國際化賽道
“我們的目標(biāo)非常清楚,雷士已經(jīng)是國內(nèi)行業(yè)龍頭,未來將沖擊全球前三。”作為雷士照明的董事長,王冬雷在最近這大半年里,無論是面對行業(yè)、還是面對媒體,這句話被他提到的次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了,每次被問到這個(gè)問題,他總是毫不猶豫地說出“全球前三”這四個(gè)字。
七月,珠海唐家灣,可能因?yàn)榈乩砦恢帽容^靠近海邊,當(dāng)天的太陽特別猛烈。這位兩家全球知名上市公司(德豪潤達(dá)與雷士照明)的董事長——王冬雷穿著簡潔的白襯衫,在差不多兩小時(shí)的對話里,侃侃而談。
當(dāng)過企業(yè)工程師、跑過面包機(jī)銷售、收購過美國公司、現(xiàn)在作為兩家上市公司董事長,王冬雷的經(jīng)歷豐富,對于雷士照明的企業(yè)國際化戰(zhàn)略,王冬雷腦子里已經(jīng)有了一幅藍(lán)圖,只需要時(shí)間來證明。
“體育”這種語言,全世界通用
2015年3月13日下午,北京水立方,原本藍(lán)色的跳水世界被鮮明的綠色包圍著:雷士照明2015年國際泳聯(lián)世界跳水系列賽(北京站)在這里打響。觀眾席中,除了國際泳聯(lián)及國家體總育局的官員、各個(gè)國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員,王冬雷也在其中。
雷士照明自2013年7月正式簽約成為國際泳聯(lián)官方合作伙伴。今年,“NVC 雷士照明” 隨著國際泳聯(lián)跳水賽事,相繼亮相北京、迪拜、喀山、倫敦、溫莎、梅里達(dá)六站賽事,進(jìn)一步提升了雷士品牌國際化的影響力。
在企業(yè)國際化的進(jìn)程中,很多企業(yè)會(huì)采取“體育營銷”戰(zhàn)略,聯(lián)想對奧運(yùn)會(huì)的贊助就是一次成功案例,它使得聯(lián)想品牌一舉成為國際知名品牌。對于品牌的“體育營銷”這一通過國際賽事露臉的方式,王冬雷有其獨(dú)特的觀點(diǎn),他認(rèn)為,到了其他的國家,總要和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者交流,交流就得選一種語言,而“體育”這種語言,是人類任何一個(gè)民族、國家都統(tǒng)一接受的語言,借助它與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者交流,是比較好的方式。
“當(dāng)看到NVC品牌和歐米茄等這些世界著名品牌放在一起的時(shí)候,無論是消費(fèi)者還是客戶,都會(huì)對雷士這個(gè)品牌產(chǎn)生信任。”王冬雷說,“從更宏觀的方面來看,這說明了一個(gè)品牌在國際上的地位,從另外一個(gè)方面也折射了中國經(jīng)濟(jì)在國際上的地位。”
走聯(lián)想式的國際化道路
過去人們說中國制造是“低價(jià)”代名詞,確實(shí),中國企業(yè)在“走出去”過程中,有些企業(yè)只看到錢,想賺錢就打價(jià)格戰(zhàn),沒有站到更高層面,更沒有看到自己身上的責(zé)任。王冬雷認(rèn)為,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,制造業(yè)應(yīng)該拿出擔(dān)當(dāng),將中國企業(yè)的形象傳遞出去。
目前,雷士照明已經(jīng)在東南亞、歐洲、美洲等40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立運(yùn)營機(jī)構(gòu),在英國和巴西設(shè)立了分公司,擁有一支穩(wěn)定的海外經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。2014年雷士加大對重點(diǎn)市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā),新開發(fā)5家品牌專賣店,包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。2015年,雷士在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞、蒙古等開展多場推薦會(huì),并借力冠名贊助的國際泳聯(lián)跳水系列比賽,向全球觀眾推廣雷士品牌。
今年5月,王冬雷帶著他的團(tuán)隊(duì)前往英國,出席了世界跳水賽倫敦站的賽事。英國雷士是雷士照明品牌國際化戰(zhàn)略實(shí)施的一次成功案例。2007年,雷士照明以約10萬英鎊(當(dāng)時(shí)折合人民幣150萬元)的價(jià)格買下一家已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的英國照明企業(yè),成立雷士照明英國分公司(NVC UK)。“得益于中國與英國政府的大力支持,目前英國市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,也在雷士品牌國際化的進(jìn)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。”王冬雷說,“我相信在未來,如果想要完成既定的目標(biāo),雷士一定有若干次在全球范圍的戰(zhàn)略性并購,這才能達(dá)到我們的目標(biāo)。這是一定會(huì)發(fā)生的,只是時(shí)間的問題。”
王冬雷認(rèn)為,追溯世界500強(qiáng)的成長歷史,基本上都經(jīng)過若干次大的戰(zhàn)略性并購。而在中國,中國品牌的國際化道路比較多樣,但能夠成功的為數(shù)不多,如聯(lián)想集團(tuán),它以純粹的商業(yè)模式走出國門,并購IBM獲得渠道,借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場,最終在全球打響LENOVO品牌。在王冬雷看來,雷士的國際化戰(zhàn)略目前的整體方向可能走收購、合并的模式,走聯(lián)想模式的概率比較大。