2015已過半，根據中商產業研究院數據顯示：2015年1-6月中國涂料產量達778.74萬噸，同比增長1.42%。新常態下的中國涂料企業面臨產業升級要求、環境友好要求，傳統涂企亟待業績提升，平穩度過轉型期。

那么問題來了，長線營銷和即時銷售孰輕孰重?理性人群一眼便知此為偽命題。但常有人會問，營銷案說得這么好，能在半年內讓我的銷量翻一番嗎?這個問題常讓筆者無言以對。

其實我們不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?所以，面對營與銷孰輕孰重的偽命題，還需細細道來。

營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問

從某種意義上，銷售比營銷更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的――沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。

然而在筆者看來，銷售業績不可不歸功于營銷策略，營銷是生和養的學問，涂企營銷策略滋養銷售業績，在中國市場涂料行業產能過剩、產品同質化的今天，營銷策略更可謂必不可少。

2015年，一款除霾神漆橫空出世，在柴靜穹頂之下的號召之下，產品業績銷量在行業整體增速下滑大勢下逆勢猛增。產品定位、營銷戰略功不可沒。

在的問題，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，方式方法缺乏新穎度。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。

筆者認為，營銷是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售則是一門把握需求和行業連續性的學問。如果把握變化，把握連續性，深入透徹分析消費者需求，用互聯網時代大數據分析，尋求營銷策略創意點，則可較好地實現共生，營與銷，這不是一個非營即銷的命題，而是一個應該共同發展的命題。

營銷策劃因其目的不同，方案大相徑庭

解決涂料企業生存和銷售問題，是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果說“從長期看二者是一致的”，便是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題?

專業當然很重要，專業的網絡營銷人員可以說對整個流程都十分清晰，都能在較短的時間內出臺十分專業的營銷策劃方案，但如果專業脫離了企業的實際情況，專業將演變為“系統性失誤”。好的策劃方案，必定基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。因此，一個好的營銷策劃案必然是甲方與乙方互動的結果，而方案的最終執行效果的好壞也必然反映出雙方互動的好壞。

另外，營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。

做個營銷策劃前，必須要對涂料行業最少2-3年的趨勢作出一個準確的預估，必須要準確理解未來2-3年企業的發展目標。營銷直接拉動企業銷售業績，在目前的發展階段，企業可以浪費錢，但絕對不能浪費時間，一個理念不對，最少損失一年的時間，就可能讓企業踏入萬劫不覆之地。因此，沒有企業家的高度，就不能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。

專業精神是重中之重

做營銷策劃，責任巨大，專業知識重要，專業精神也不容忽視。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。營銷策劃，要盯住空間和潛力。在水平方向上，考察各地市場容量與競爭對手情況，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何拓展更完善的渠道――它們更多支撐著企業量上的增長。在垂直方向上，如何進進行渠道擴容與提升，著手提升經銷商商業經營素質與銷量上的提升。發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。

先有企業才有專業

筆者認為，好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業執行力之上，再優秀的策劃方案，都是紙上談兵。僅有一個專業的策劃案，企業并不能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍。

事實上，只有具備可行性的方案，才是好方案。專業講究的是通理，而解決方案講究的是特殊性。用通理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。營銷人員對企業真正了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?定位是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向，不同的市場地位，營銷策劃截然不同。

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