日前國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示：上半年家具零售額實現(xiàn)1078億元，比去年同期增長16.5%。

這樣的增長速度，跟家具生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)的實際感受有很大不同，難道是統(tǒng)計數(shù)據(jù)有誤嗎?

如何正確看待中國家具業(yè)當(dāng)前的局面，是眾多家具人的困惑所在。

筆者根據(jù)長期觀察，得出一個大膽的結(jié)論：中國家具業(yè)正在從一統(tǒng)天下的昨天，日益分化為三股勢力逐鹿中原的今天，明天三分天下的總體格局的形成將是大勢所趨，難以避免。

如果以三分天下的大局觀來審視中國家具業(yè)，很多看似矛盾的數(shù)據(jù)就可以理解，也就基本可以看清大勢，知曉未來，各市場參與主體也就可以明白自己在其中的位置，尋找到進(jìn)退的方向。

以傳統(tǒng)模式經(jīng)營的企業(yè)市場份額急劇下降

目前感到壓力沉重的主要是從事傳統(tǒng)家具生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，這些企業(yè)既沒有涉及定制家具業(yè)務(wù)，又沒有涉足網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，仍然以傳統(tǒng)的地面營銷為主要營銷模式。

傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式競爭對手眾多，實力強大，各項經(jīng)營費用逐步走高。而與此同時，市場份額受到定制家具、網(wǎng)絡(luò)銷售家具的擠壓，經(jīng)營利潤不斷被蠶食，日子越來越不好過。

據(jù)5月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為933.2億元，同比下降14.51%。1-5月累計銷售額為4062億元，同比下降4.82%。

實體賣場經(jīng)營額下降，與全國家具銷售總量大幅上升之間并不矛盾。這里的巨大的差額實際上是流入了定制家具企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷售家具企業(yè)囊中了。

實體賣場銷售總量下降，競爭主體壓力巨大。當(dāng)然一些知名家具企業(yè)的業(yè)績良好，出現(xiàn)逆勢增長，但是這不能說明實體賣場的總的市場優(yōu)勢在增長。相反，傳統(tǒng)經(jīng)營模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現(xiàn)實。

定制家具如日中天

定制家具已經(jīng)成為一個幾近公認(rèn)的市場熱點，但是真正能夠從定制家具中獲得規(guī)模效益的企業(yè)并不多。

傳統(tǒng)家具企業(yè)如果想從定制家具熱中分得一杯羹，必須進(jìn)行大規(guī)模的設(shè)備改造、生產(chǎn)流程再造，甚至要進(jìn)行銷售端的重大改造，這對于習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)，是一個重大的考驗。而一些財力缺乏的企業(yè)，對這樣的改造只能望洋興嘆。

真正能夠享受定制家具規(guī)模效益的是一些從建廠之初就從事定制家具制造的企業(yè)，而他們恰恰又不是傳統(tǒng)型家具企業(yè)，很難融入傳統(tǒng)家具的圈子。他們多數(shù)被歸類于建材企業(yè)之列。

而實際上，在市場上占據(jù)定制家具市場份額的還不只是這些大規(guī)模的“建材企業(yè)”，還有很多裝飾公司甚至裝修游擊隊。

現(xiàn)在的板材市場很發(fā)達(dá)，即使兩個裝修工人，都可以在市場上買到封邊良好的板材，將其在居民家中又快又好地現(xiàn)場打造出美觀、實用、耐用的櫥柜、衣柜、書架、桌子。

這些完全進(jìn)入不了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的定制家具，正大規(guī)模蔓延于中國普通居民家中。怪不得很多家具銷售員私下里感嘆：現(xiàn)在的人，根本就不需要到家具店買家具了，他們最多只需要買一組沙發(fā)、一張床，其它的裝修工人就可以幫他們?nèi)孔龊茫€能充分利用家里的每一寸空間。