現如今，很多涂料企業反應生意不好做。誠然，作為在國內發展了近三十年的建材產業，涂料行業近年來發展的步調逐漸放緩，不少企業也紛紛陷入了較為尷尬的發展境地之中。然而，在行業整體低迷的背景下，部分涂料企業卻能夠在層層重壓之下獲得較好的發展業績，這表明，涂料行業仍舊存在發展機遇，而如何把握好這些機遇則成為企業需要注意的方向。

開拓渠道新模式是涂料企業需要努力的方向

現如今，涂料行業的上空籠罩著壓抑的愁云，涂料企業不得不到處尋找開拓渠道的新模式，渠道多元化成為當前涂料行業發展的新走向。在如今的涂料市場上，多渠道經營是做大做強的必然途徑，也是做大做強的最終結果。但這得視涂料廠家具體發展到何階段，并不適用于每一家涂料廠家，還得量力而為，需理性分析自己的優劣勢，尋找到適合自己發展的渠道才是關鍵。

具體而言，在產品研發階段重新定位，根據不同地區的市場需求細分市場，銷售過程中體現產品價值。那么，相同的產品怎樣做出區分?這主要依靠產品的包裝和定位，需要尋找一些有共同想法的涂料廠家一起完成。另外，打破涂料行業同質化嚴重的情況，將個性化融入產品中，形成一種整體包裝空間。

明確市場細分，探索適合自身發展的模式

在細化市場的問題上，首先，穩抓產品質量以及加大花色開發力度繼續吸引客戶，滿足客戶不斷提升的需求。其次，細分終端市場不同需求。今后建材市場的銷售格局會隨著市場發展有所突破，過去以批發為主的客戶，明年如果不調整思路，調整自己產品銷售模式將會受到比較大的影響。

在眾多發展渠道中，與涂料廠家合作對于涂料行業是一條有利的渠道，但涂料行業還需"兩條腿"走路，繼續探尋其他利于發展的營銷模式以規避風險。現如今，各個涂料企業新建展廳的目的顯而易見，營銷模式逐步與終端靠攏亦或是涂料企業今后將要走的路。

對于涂料企業而言，只有將市場細化并且明確市場行情，涂料企業才能在一片低迷之下贏得理想的發展效果。

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