新會古典家具制作技藝，是廣東省非物質文化遺產中的一項。而新會古典紅木家具行業，則是乘著改革開放之風蓬勃發展起來的。上世紀70、80年代，新會已是古典家具集散地，90年代前后成為了古典家具產銷集散地，甚至出口港澳，再從港澳集散到歐美各地。當時，沒有紅木家具的生產歷史的中山大涌的商人也到新會采購古典紅木家具，并仿造新會的款式。可以說，兩地頗具淵源。

令人唏噓的是，世易時移，進入新世紀，新會古典紅木家具集散地大澤鎮已被中山大涌鎮超越，大涌鎮現已經成為全國最大的紅木家具生產基地，甚至有新會的紅木家具企業也移師大涌“淘金”。這背后有著怎樣的隱情?新會該如何痛定思痛、迎頭趕上，走出一條新路，實現第二次飛躍?

比外在

大澤

古典家具企業數量每年增長兩三成

“新會古典紅木家具行業是乘著改革開放之風而蓬勃發展起來的。”廣東省非物質文化遺產新會古典家具制作技藝傳承人李澤添，在傳承譜系中是第二代。他表示，新會古典家具制作技藝是廣東省非物質文化遺產中的一項，其起源即是收買佬從修修補補中一點一點摸索出來的。近年來，新會古典紅木家具受到市場的熱捧，加入此行的人越來越多，整個新會區新開的門店也越開越多，冠以“古典家具城”的商鋪也遍地開花。而其中最集中的，首屬新會大澤鎮。

沿著省道S364新開公路，記者看到道路兩旁比比皆是的古典家具企業，幾乎每一家店前都囤有或多或少的木材，有的是前店后廠的經營模式，有的僅僅只是加工廠，沒有門店，有的加工小部件的家庭作坊，業態不同，規模不大。新開公路上比較引人注目的，當是新會古典家具城，據了解，該家具城是利用原棄置的汽車廠房進行改造，從原來的單層改為三層，第一期工程投入使用面積達到300畝，于2011年投入使用。該家具城共可容納180多家紅木家具企業，現在已有130多家企業進駐。

據九正建材網了解，去年12月20日，大澤鎮剛被授予“中國木材與古典家具專業鎮”。大澤鎮的紅木家具企業數量在這兩三年間快速增長，基本上保持20%-30%的增幅，目前全鎮共有600多家古典紅木家具企業，產值達到10-20億。

大涌

吸引品牌商家入駐 多渠道打通市場

3月19日是2014中國(中山)紅木家具博覽會的最后一天，當天，記者趕往中山大涌鎮采訪，一進入大涌鎮，眼前只有兩樣東西：紅色底白色字體的博覽會宣傳覆蓋沿途路燈的所有廣告牌，整齊劃一。另一樣則是無數頗具規模的紅木家具企業門店，從外觀裝修看，均是“高大上”。

“說不清哪一家做得最大、最好。整個鎮都在做紅木家具，這里只是冰山一角，前面的十里長廊更氣派。”的士司機邊開著車邊介紹著他所知道的大概情況，每年他都要載很多客人到鎮上購買家具，尤其是博覽會期間，每天人來人往，生意比平常增加幾倍。

經過30年的發展，大涌鎮現已經成為全國最大的紅木家具生產基地。據了解，中山大涌鎮現有的生產型企業有近600家，銷售型企業380多家。在產業剛起步時，當地的企業大多以前店后廠的形式經營，而隨著大涌紅木在全國各地影響力越來越大，形成品牌效應后，越來越多的外地商人涌入其中，開起銷售門店，新會也有部分紅木家具企業也入駐其中，希望借當地成熟的市場、火爆的人氣為企業拓開更廣闊的市場。

中山市紅木家具行業協會會長蕭照興認為，大涌鎮企業能夠快速打開市場，有賴于政府多方面的支持，同時，企業能夠根據市場的變化主動出擊。一方面，采用五星級的標準裝飾門店，以塑造良好的企業形象。另一方面，每一家企業都專門打造具有特色的精銳銷售隊伍，使得大涌紅木家具行業的整體銷售實力更強。

比內在

市場不規范 傳統手藝瀕臨失傳

新會古典家具行業協會會長邱德厚告訴記者，新會的古典紅木家具與中山大涌的紅木家具有一定的淵源。新會在70、80年代已是古典家具集散地，到90年代前后成為古典家具產銷集散地。

盡管新會的紅木家具發源比中山大涌早，但邱德厚坦言，現在中山大涌在明碼標價方面已超越新會。“早期收買佬賣的紅木家具質量參差不齊，假冒偽劣產品龍蛇混雜。而中山大涌鎮政府在1998年已意識到這樣并非長久之計，企業難以走遠，產業難以發展起來，于是，便率先規范市場，制定出聯盟標準，要求明碼標價。由于消費者在新會部分古典家具路邊店屢屢受騙，便逐漸開始轉移到中山大涌購買。其實消費者在中山大涌購買的紅木家具不少是從新會運過去的。”

邱德厚還指出，此前政府多次有意規范市場，制定聯盟標準，倡導明碼實價，并將現有的散亂小企業進行整合，做出一個高端的新會古典家具城和中國古典家具之都博覽中心，然而在實施過程中，由于幾項工作都損害某些假冒偽劣企業的利益，因此推進十分艱難，“不少企業各干各的，缺乏長遠發展的目光，沒有政府、行業、企業共同合作發展的大局意識。”

因此，后起之秀中山憑借規范的市場和多方合力，迅速后來居上，原本是產銷集散地的新會逐漸演變成紅木加工基地。近兩三年，新會古典紅木家具企業也在不斷擴張，記者在采訪中卻聽到另一種聲音：“整個新會的紅木家具產業表面上看起來很繁榮，現實卻是面臨傳統工藝即將失傳的危險。”李澤添一語道破了產業的真相。據業內人士介紹，新會古典紅木家具、大江傳統家具、大涌紅木家具三者各有各的特點：“新會古典紅木家具必須包括兩個條件：一是紅木材料;二是采用傳統的榫卯結構。大江傳統家具側重的是采用榫卯結構，不一定采用紅木木材，而大涌紅木家具則要求材料為紅木，結構不一定是榫卯結構。”

李澤添告訴記者，其早年也曾收賣舊家具，從拆補舊家具中學會了這項傳統的制作藝術，然而，懂得這項傳統制作藝術的人已經少之又少，“有人想學，但是沒人教，有人想教，但是沒人愿意學。”這就是傳統制作藝術今時今日面臨的尷尬。早期掌握這些工藝的人早已因這行工作辛苦離開這行，或者自己當起老板，無需再親力親為，真正懂得這項傳統工藝的人并不多，另一方面，年輕人就業觀念有偏差，寧愿拿著兩三千元在辦公室中吹空調，也看不上月薪1.5萬元的雕花工作。

李澤添還進一步補充道，技工難找，技師更是萬里無一。“很多人缺乏對紅木家具背后的中國傳統文化的了解，做出來的東西缺少靈魂、創意，只有形似，沒有神似。”