3月17日，龍江家具展吸引了眾多采購商。/佛山日報記者丁銓攝

文 / 佛山日報記者 王超

傳統的家具制造業如何加速轉型?順德家具如何依托原有的完整產業鏈條拓展市場?如何幫助順德家具更好地應對其他區域的產品競爭?

今春的順德龍江家具“雙展”，進一步強化了電商的地位：從去年的首設電商專區，到本屆的推動家居設計與電商概念結合。中國家具重鎮龍江的“掌門人”、龍江鎮鎮長張新杰表示，電商將成為龍江家具轉型當中的助推器，其意義不僅在于拓寬銷售渠道，還包括強化順德家具的產業鏈條。

網絡定制

電商切入家具設計環節

每年上半年的龍江家具展中，家具設計總能吸引許多關注順德家具行業形勢變化的企業的目光，今年與以往不同的一大亮點在于，本屆家具展開設了“家具電商坐具設計”比賽，并將設計產品與電商結合。設計大賽評委、順德職業技術學院博士劉曉紅說，這是中國家具行業首次為家具電商量身打造的主題設計，也是中國家具主動試水未來全新的商務模式。

今年展會中，共有200個入圍優秀作品通過網絡評選擠上了展會的設計展大平臺，其中既有追求實用性的設計，也有作品融入兒童家具概念，還有的借助前衛造型來吸引眼球。

劉曉紅說，通過網絡，來自全國甚至全球的設計人才都可以與家具制造商實現對接。張新杰認為，讓設計師通過電商與家具商直接對接，將客戶需求與設計方向做最短距離的融合，而且時刻保持互動，這樣更有助于把握市場，如果順德家具能在這個方向上走得更穩，就意味著產品將來更有機會搶占制高點。

龍江家具電商銷售近百億

近30年來，順德家具不斷轉型，與此同時，借著靠近生產廠家的便利，家具的電商陣營也日漸龐大。如果說設計環節的電商概念引入是市場借網絡來倒逼家具制造企業的話，那么也要看到，家具企業亦正在應對電商挑戰，日漸重視網絡渠道。

今年，許多參展企業加強了傳統的展位與工廠聯動來吸引家具經銷商，但電商這個“無形主角”的戲份也在不斷增強，在家具展現場記者看到，不僅大森林、思科等家具企業借助電商來拉客戶，像駿業這種擁有700家經銷商的家具企業，也不忘拓展電商業務。

2013年，龍江鎮的生產總值為171.3億元，其中家具制造業產值超過100億元，而家具電商的銷售業績也達98億元。張新杰說，電商渠道對順德家具保持市場份額有重要幫助。

家具企業觸網

先分好線上線下蛋糕

事實上，順德家具與電商的融合之路起步并不順利，尤其是對以往依賴傳統經銷商渠道的家具企業來說，如何處理線上電商與線下經銷商的“爭利”關系，顯得非常微妙。

龍江鎮家具電子商務協會副秘書長魏巍說，2013年龍江正式成立了電子商務協會，電商的比例依然有待提高，一方面是由于家具產品的個性化需求和物流安裝的高難度，導致家具電商化程度不如家電，另一方面則是銷售渠道的線上、線下如何并攏的問題，許多家具企業還是不太適應，一旦電商沖擊傳統經銷商的利益，許多家具企業將面臨傳統銷售渠道的巨大壓力。

中國家具協會副理事長陳寶光認為，電商對順德家具的推動應該是全產業鏈的加強，例如家具企業的文化內涵傳播、通過自媒體營銷來實現市場拓展或品牌化。他認為，家具企業自身要處理好線上線下的利益分配問題，對市場來說，產品最終都是流向客戶終端，單一的渠道只能導致家具企業“單腿走路”。(編輯鄒長森)