一個產區的產業發展需要各個環節的供應配套，就如建陶產業，上游的機械、化工到下游的物流、渠道商;從產品結構配套到人才結構的配套等各個環節都不能缺失。然而，作為一個新興的建陶產區，高安產區在8年的時間里產能規模已躍居全國第四，但在飛速發展的時候，相關的一些配套已顯得力不從心，尤其在當前產區企業面臨轉型升級的當下，市場和管理人才的配套、高水平的配套企業以及出口等遭遇失衡瓶頸。

近日，記者聽到一些配套企業表示生存壓力大，而企業又對當前的產品配套、人才配套不滿意，尤其是人才的失衡，讓一些想要轉型的企業只能內部培養，或者找一些沒有相關崗位經驗的人來操作，用很多企業主的話說是“大家現在都是摸著石頭過河，走一步看一步。”

是信息不對稱，還是土壤有問題?一方面企業求賢若渴，另一方面很多人囔囔找不到工作;一方面企業需要豐富的產品配套，另一方面很多企業又喊著生產壓力大。而作為全國最大的建陶產區之一，為何會出現這樣矛盾的供求關系，作為有著幾十年發展歷史的佛山產區，配套企業為何能夠生存的如魚得水，從技術、市場、策劃、設計到高管等等，可謂是各類能人賢才都有，對此，記者采訪了產區一些正在轉型調整的企業，同時對該產區一些產品配套情況進行了調查。

廠家和配套企業的需求不對稱

據了解，目前，高安產區一些瓷片廠家已經開始在自己做一些相關的產品配套，如花片、腰線，最終導致的結果是曾經一些依托廠家生存的腰線配套企業因為沒有了銷量而最終關門或者轉型。形成這種結果的主要因素就是瓷片利潤空間的縮水，廠家必須千方百計來抓住各個有利潤的環節。

記者從江西奧巴瑪陶瓷了解到，該企業的花片、腰線基本都是自己來生產的，一方面是降低廠家從配套企業中的配套成本，還有一方面就是企業能夠根據自身的產品花色來更加完美的設計出相關的花片、腰線配套。尤其是隨著噴墨技術的推廣，這些配套產品的生產更加的便捷，而產區很多配套企業甚至還不具備廠家的技術實力，很多配套企業都沒配有噴墨機，在產品的花色創新方面也是不夠的。

記者獲悉，目前金牛陶瓷在瓷片類產品的配套也開始陸續在自己做，利潤空間小，配套企業的花色跟不上是主要因素。目前金牛陶瓷已經開始在招聘瓷片的產品配套設計師，希望能夠加強瓷片的花色和產品配套，讓更專業的人做專業的事。

但是，記者從羅斯福、神州等幾家瓷片企業獲悉，目前他們這幾家企業的配套仍然還是配套廠家在做。據一位有著多年瓷片銷售經驗的企業銷售負責人表示，從去年瓷片價格一路下滑以后，瓷片廠家的利潤空間下滑了，自然也壓縮了腰線廠的利潤，再加上銷量的下滑，導致了一些腰線廠倒閉了。

而據一位腰線企業的負責人對記者表示，現在整體的產品價格都下滑了，腰線廠的價格和銷量也急劇下降，再加上環保壓力、稅收的增加等等因素，生存壓力很大。

就如華碩陶瓷品德風尚總經理胡宜標所說的，前幾年腰線配套企業的利潤都比較高，而且瓷片的利潤空間也比較高，銷量也非常好，廠家自然不會把過多的精力放在配套上面，而近兩年，瓷片的市場可謂是一落千丈，產品同質化競爭激烈，廠家不得不把握住任何一個利潤環節，但我覺得大多數企業還是會選擇專業的配套企業來做，這當然需要配套企業自己來跟著企業轉型提升，而不能僅僅停留在過去的基礎上，應該在設備、技術已經設計上進行突破。同時，發展自己的市場網絡，不應一味地跟廠家拼價格戰，搶占廠家的市場份額，可以參考佛山一些配套企業的發展思路。

轉型期的人才瓶頸凸顯

高安產區自形成規模以來，在其發展中人才配套一直是非常缺乏的，早在幾年前，廠家對機修工、職業經理人挖角。但高安作為有著悠久歷史的建陶產區，在陶瓷生產的技術類人才相對來說是比較完善的，除了后期仿古磚、全拋釉等新產品的出現需要引進佛山的技術力量，大部分人才都是廠家培養或者從全國各大產區引進的，包括目前產區的一些職業經理人，都是長期在佛山工作的本地人。

但是，在當前企業面臨轉型升級，品牌推廣以及市場渠道推廣、企業制度化管理升級等等方面后，類似的人才確實極度缺乏的。如市場策劃、設計人才、管理人才等等在高安產區都可以算是空白，只有新中源、新明珠儲備了一些這樣的人才，但都是從佛山抽調過來的，一些本土企業或者通過高薪從這些廣東籍企業挖角來補充。而目前產區本土企業的市場部也因為人才的空缺，最后都淪為企業銷售部門的后勤服務。

據天瑞陶瓷營銷總經理付國慶對記者表示：在當前市場日益激烈的環境下，廠家已不能夠單純的生產、銷售環節，更多的需要在產品推廣、市場推廣上下功夫，但是，這塊的人才在我們產區是非常缺的，佛山的人才不愿意過來，擔心水土不服是主要因素，而企業也沒有運作這個部門的經驗，只能找一些在產區其他廠做過類似工作的人慢慢摸索下。

除了市場策劃人員，產品配套設計、平面設計等等行業專業的人才也是比較缺的，有點能力的人才也被挖角。就如金牛陶瓷營銷總經理吳亮對記者表示：“希望我們能夠從佛山找個做瓷片配套設計的，現在找這樣的人太難了，而我們自己真的沒有太多精力去做這塊的事情。”

據了解，目前高安產區的企業在選樣板、花色以及配套方面都是營銷總經理親自做的，而這類工作原本應該是市場部來完成的。產區的職業經理人除了負責銷售工作、出差，有些企業沒幾個月就要往佛山、山東跑，找樣板、找新花色等等。就如天瑞陶瓷付國慶所說，現在我們處于轉型升級期，需要對營銷人員進行培訓都沒有人來做，更別說幫終端客戶做推廣、搞活動了。

就如華碩陶瓷市場部經理黃文娟表示的，今年公司旗下“金管家”品牌全面升級，從VI、門頭、形象店等等都要統一，但是卻沒有合適的人員在執行，基本都是營銷老總親自抓，現在公司也在招聘終端巡店員，對終端形象店的裝修、設計進行跟蹤指導，同時指導終端店員導購培訓等等。

華碩陶瓷胡宜標表示，產區人才的缺乏更多的是水土不服，一個在佛山企業市場部做的游刃有余的主管，放在江西企業卻未必能夠發揮他的專長，而企業不能一味地依靠引進外產區人才，更多的還是引進加培養的方式，儲備一些適合本土產區成長的人才。事實上，目前，我們產區大部分企業是沒有人才儲備這個概念的，只有等到需要時才開始到處招人，結果發現招的人根本不適合企業的思路，這樣反而讓一些人不敢來我們這個產區?！娟P注微信公眾號“九正陶瓷網”;關注有驚喜，掃碼閱讀《好瓷磚為什么這么貴？用圖片告訴你真相》的精彩內容！九正陶瓷網交流群：80123558】