“4月預計開工達到160單，但我們仍然是開一單賠一單的運營費用。” 以“小米家裝”名號迅速走紅的愛空間創始人陳煒4月中旬向北京商報記者坦承，公司還遠遠沒有實現盈利。雷軍一句“小米被愛空間坑慘了”，讓愛空間失去了小米概念，這讓人們不禁要問：順為資本擲下的6000萬元還能燒多久？

　　賠錢的買賣

　　20天工期、699元/平方米的價格、產業工人施工，這是愛空間創立之初的三大承諾。陳煒表示，養產業工人真是一個大坑，由于產品都不加價銷售，零毛利，要養工人，就是做一單賠一單！

　　陳煒掐指給北京商報記者算了一筆秘賬：養一個工人的月平均費用超出1萬元，工人數量與開工量是2：1，4月開工160單，養300多個工人，一個月開銷300萬元，隨著開工單的增加，工人費用也就遞增。 一位家裝界同行曾預言愛空間難以堅持到下一年，陳煒對此并不回避：“這樣算起來，到年底，順為投給我們的6000萬元真的就花光了。”

　　買來的口碑

　　養產業工人是坑，更大的坑還在于工期和價格承諾，使得“干的活兒越漂亮，越沒有錢掙”。

　　為了實現20天工期，愛空間專門建立了一個7000平方米的倉儲中心，并根據裝修進度提前采購主材。“備貨和倉儲都得花錢啊！”陳煒說，遇到真是20天完不成的活兒，還得按合同規定予以賠償，比如春節期間有幾戶人家停了暖氣，無法施工，延誤了工期，一戶就賠了好幾千元！

　　為使裝修透明化，愛空間還把客戶拉進微信群，讓他們互相吐槽。這下可好，很多業主提出升級要求，浴霸要從光暖變成風暖、涂料要從工程系列變成無添加五合一系列、廚房插座要從一個總開關變成每個單開關……客戶的要求合情合理，愛空間都給滿足，每項就增加了幾百元成本，699元/平方米的價格是保住了，利潤卻被徹底蠶食了。

　　不過，讓陳煒欣喜的是，愛空間的口碑相當好。“有人曾揚言要看我們無法兌現承諾的笑話，但到目前為止，還沒有一例不滿意的，人們對我們服務的評價不是說好，而是尖叫。”陳煒說起這一點，一改愁容，露出笑臉，“花錢買來了口碑，值了”。

　　千單的豪賭

　　如此賠錢，陳煒還敢繼續做下去，這就讓人生疑：投資方真的那么慷慨地讓愛空間大手筆燒錢嗎？

　　“我們算過，愛空間盈利的臨界點是一個月開工1000單。”陳煒說，按照現在的進度，這個目標到年底就會實現，只要有10%的毛利，就可以憑借規模效應實現企業健康發展。

　　愛空間早就給自己布下一個局：每個品類只選擇一個合作伙伴，而且是大牌，比如地板是大自然、潔具是科勒、瓷磚是馬可波羅、涂料是多樂士、吊頂是友邦、櫥柜是科寶，充分保障品質。一旦工程量達到一個月1000單，愛空間就有了更強的議價能力，將采購價格降到最低，裝修價格不變也能給自己留下利潤空間。“零毛利聚客，增值服務賺錢，這就是互聯網思維，只要顧客滿意，我們一定會贏。”陳煒顯然是在進行一場豪賭。結局如何？拭目以待。

　　北京商報記者 謝佳婷