馬會家居董事長莊澤勇 受訪者提供

　　李克強總理在今年政府工作報告中提出“互聯網＋”行動計劃后，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等新一代互聯網技術與各行各業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融等新興業態發展成為經濟領域的焦點話題。在房地產行業，互聯網思維早已被各大勢力雄厚的品牌商家付諸實踐，與房地產行業相關的家居行業同樣如此。2014年可謂家居品牌的電商年，而在2015年，將會有越來越多的家居品牌商家高扛互聯網大旗為企業創造新活力。廣州家居賣場佼佼者馬會家居就是其中之一，馬會家居董事長莊澤勇表示，“擁抱互聯網將會是馬會家居今年的主攻方向”。

　　“看好今年市場，主攻互聯網”

　　記者：2014年整體家居行業都不算好，你對今年廣州的家居行業持什么態度？

　　莊澤勇：今年的家居市場不會低迷，我對此非常樂觀、看好。我們家居行業作為房地產的下游產業，一定會受到房地產直接的影響。近期，房地產市場出現回暖跡象。今年市民會進入一個平和、理性的消費狀態，房地產也在新政的推動下正穩健上升，同樣，家居行業也會穩步發展。

　　記者：而今，不少行業都感嘆受互聯網沖擊太大，家居行業也如此。

　　莊澤勇：隨著互聯網、尤其是移動互聯網革命風暴的到來，家居行業受到沖擊、革命甚至顛覆都是必然的。現在，家居行業的生存環境已經發生了根本性的變化，企業能否存活問題已經擺在眼前。我們家居的從業人員必須對互聯網有清醒的認識，必須主動去迎接她擁抱她，用她的一切的優勢來改造自己，才有活路。

　　“堅持高端路線，不做大規模降價活動”

　　記者：據我所知，馬會家居的租金已經達到300多元/平方米(實用面積計算)，同比又漲了一成左右，在行業內屬于高水平范圍。去年行業的經營情況不算太好，租金較高，馬會是否怕商家退租撤場？

　　莊澤勇：家居行業商家的退租撤場是正常現象，正如你所說，去年整體房地產市場行情低迷，家居市場同樣持續低迷，所以不少賣場都會出現大面積退租撤場現象。但是，這種現象在馬會家居并沒有出現。

　　記者：馬會憑借什么能留住知名商家？

　　莊澤勇：主要原因是馬會家居已經形成了強大的品牌效應。我們現在的品牌價值主要體現在兩個方面：一是云集了國際國內最齊全的最高端的一線品牌；二是匯集了最知名的最有實力的家居設計師。可以說，“名牌+名家”就是馬會家居最強大的核心競爭力，這就是馬會家居能夠保持強勁的經營勢頭的核心價值。

　　記者：現在的家居賣場多做讓利促銷活動，馬會定位高端，類似的活動可能較少，今年馬會舉辦營銷活動的方向會怎樣？

　　莊澤勇：我們高大上的市場定位，就決定了我們不能做大規模的降價活動。馬會家居匯集了眾多國內外頂尖品牌，如何讓消費者來感受和體驗高端品質的家居產品，是馬會家居的營銷核心。

　　其實，我們賣場不僅名牌匯聚，這些一線品牌的旗艦店也多為知名設計師親自操刀打造，這已經是很大的看點，比如設計御融家私展廳的陳沁怡、設計杜拉格斯及博德形象店的鄭成標、設計威法西門子體驗館的陳衛群、設計柏麗精品家居館的慧子、設計金絲玉瑪瓷磚展廳的胡偉、設計麗舍進口瓷磚形象店的羅文、設計尚系藝術涂料體驗館的錢際宏……名師作品進一步強化了馬會家居“家居殿堂”形象。馬會家居發展至今，已與眾多名設計師建立了良好的合作聯盟，并會定期舉辦各類室內設計師的專場活動，讓設計師現場解答顧客的問題，幫助他們提升國際視野和時尚品位。這就是我們今年活動的主要方向。

　　(文/圖 羊城晚報記者 陳玉霞)