隨著政策的放松上游產(chǎn)業(yè)逐漸的回溫，瓷磚行業(yè)也跟著變化，但是市場(chǎng)的行情仍在多變之中，可謂風(fēng)云變幻，瓷磚企業(yè)唯有跟著市場(chǎng)的趨勢(shì)才能得到更廣的認(rèn)可，但是企業(yè)需要分清好壞，堅(jiān)持戰(zhàn)略路線，在變與不變見精準(zhǔn)的把握。

變——產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新銷售渠道拓展

瓷磚作為家裝產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強(qiáng)的剛性消費(fèi)品。它不同于快消品，消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)房或裝修需求時(shí)不可能有購(gòu)買瓷磚產(chǎn)品的計(jì)劃。因此，企業(yè)對(duì)銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，瓷磚企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)為主。一個(gè)品牌在一定區(qū)域內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷商也主要以參加當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)、門店促銷等方式進(jìn)行營(yíng)銷。

但是，瓷磚的電子商務(wù)模式，絕不應(yīng)該僅靠線上的低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，而應(yīng)該靠品牌的獨(dú)特性，即科學(xué)的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)來(lái)獲得更多的市場(chǎng)資源。另外，瓷磚企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個(gè)產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強(qiáng)引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

不變——堅(jiān)持不懈地走品牌發(fā)展道路

“瓷磚的市場(chǎng)容量是有限的。無(wú)論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)都較小。”某瓷磚品牌經(jīng)銷商如是說(shuō)：“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價(jià)格戰(zhàn)，但我們卻在消費(fèi)者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費(fèi)者對(duì)瓷磚不甚了解，所以購(gòu)買時(shí)主要依靠對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌是一個(gè)整體的價(jià)值，消費(fèi)者關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌的一次成功推廣就會(huì)給消費(fèi)者留下美好的印象。

瓷磚行業(yè)品牌眾多，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位問(wèn)題，而相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的影響而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求。因此，瓷磚企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時(shí)，應(yīng)遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業(yè)的標(biāo)志，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。保護(hù)品牌，維護(hù)品牌，無(wú)疑是瓷磚企業(yè)乃至整個(gè)建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長(zhǎng)青的保證。【關(guān)注微信公眾號(hào)“九正陶瓷網(wǎng)”;關(guān)注有驚喜，掃碼閱讀《假如你的老公是做陶瓷的》的精彩內(nèi)容！九正陶瓷網(wǎng)交流群：80123558】