中國竹木門行業(yè)尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，要推動(dòng)國內(nèi)市場的興旺，需要多方力量的整合才能實(shí)現(xiàn)。竹木門產(chǎn)業(yè)需要扶持和振興，行業(yè)發(fā)展不能僅僅依靠單個(gè)企業(yè)的力量，政府和行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都應(yīng)有所作為。關(guān)鍵是要練好五個(gè)方面的功夫。

創(chuàng)新研發(fā)力

與實(shí)木門和強(qiáng)化門相比，竹木門產(chǎn)品花色和品種顯然要少得多。品種單一、花色少、產(chǎn)品選擇余地小，是導(dǎo)致消費(fèi)者流失的另一個(gè)重要原因。消費(fèi)者一走進(jìn)各家竹木門專賣店終端，眼見最多的是常見規(guī)格的平側(cè)壓竹木門，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，缺乏有特色、有吸引力的賣點(diǎn)是竹木門的共同弱點(diǎn)。要推動(dòng)竹木門內(nèi)銷市場，就竹木門企業(yè)而言，必須加大創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品研發(fā)力，為消費(fèi)者提供更多創(chuàng)新型竹木門產(chǎn)品，滿足中、高端市場的多種需要。

品牌溢價(jià)力

從市場考察結(jié)果可以看出，品牌的吸引力在加大。消費(fèi)者對(duì)竹木門越來越趨向認(rèn)牌購買，專賣店和大型建材超市，能提供更多品質(zhì)保證，因此獲得消費(fèi)者更多的青睞。與強(qiáng)勢木門企業(yè)相比，竹木門企業(yè)的品牌建設(shè)還剛剛起步。從大自然、升達(dá)竹木門售價(jià)可以看出，這些品牌的竹木門要比普通竹木門品牌的產(chǎn)品價(jià)格要貴出幾十元。這幾十元價(jià)錢，就是大品牌創(chuàng)造的溢價(jià)能力，這也是國內(nèi)廣大竹木門企業(yè)所缺少的。當(dāng)有一天消費(fèi)者不只"以貨論價(jià)"，而是"以牌論價(jià)"的時(shí)候，竹木門企業(yè)就能贏來光明的春天。

誠信經(jīng)營力

與大多數(shù)民營企業(yè)相似，國內(nèi)的竹木門企業(yè)同樣需要對(duì)"誠信"的含金量有足夠的認(rèn)識(shí)。福克斯在大量的咨詢案例中，親身體驗(yàn)到了在誠信問題上正反許多活生生的例子。那些只是把誠信當(dāng)作幌子來用的老板，嘗到了不誠信的苦果，付出了巨大的代價(jià)。

由于廠方的不誠信，失去經(jīng)銷商，失去供應(yīng)商的信任，而對(duì)企業(yè)造成巨大傷害的案例觸目驚心。同樣，堅(jiān)持誠信，誠實(shí)經(jīng)營的老板不僅具有極大的個(gè)人魅力，集聚了越來越多的杰出人才，而使企業(yè)如日中天。

振興竹木門市場 需多方“發(fā)力”

看起來并不新鮮的"誠信"，一旦變成一種力量，其威力之大，是許多沒有真正履行過誠信義務(wù)的老板所不能體會(huì)和品嘗過的。因?yàn)椋瑲v史上有許多死里逃生的人和事都印證了這個(gè)簡單而樸實(shí)的真理。福克斯奉勸竹木門企業(yè)的經(jīng)營者，不要小視"誠信經(jīng)營力"的威力，這也許就是你破解目前危機(jī)的重要法寶之一。

政府扶持力

竹木門作為資源再生型的環(huán)保產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)受到政府的鼓勵(lì)和扶持。然而目前的政策支持，尚停留在區(qū)域性的地方政策層面，零星、且力度有限，去年，江西對(duì)竹木門行業(yè)出臺(tái)了100元的出廠限價(jià)政策，今年8月，安吉縣政府出臺(tái)扶優(yōu)扶強(qiáng)竹木門龍頭企業(yè)的政策，而國家對(duì)竹產(chǎn)品行業(yè)的針對(duì)性支持政策除了前不久增加了幾個(gè)點(diǎn)的出口退稅以外，幾乎缺如。福克斯認(rèn)為政府的鼎力支持，是行業(yè)快速有序發(fā)展的根本保障，應(yīng)該進(jìn)一步明確政府對(duì)竹行業(yè)的政策導(dǎo)向，加大政策支持力度，重點(diǎn)扶持一批有品牌、有實(shí)力的強(qiáng)勢企業(yè)，推動(dòng)竹木門行業(yè)有所突破。

行業(yè)抱團(tuán)力

竹木門內(nèi)銷最大的障礙點(diǎn)是竹木門是小眾產(chǎn)品，企業(yè)規(guī)模小，品牌影響力低，消費(fèi)者對(duì)竹木門認(rèn)識(shí)不足，未能充分了解竹木門的產(chǎn)品優(yōu)勢和環(huán)保優(yōu)勢。

假如消費(fèi)的源頭尚未開啟，滾滾產(chǎn)量也就無法到來。破解這一困擾竹木門企業(yè)多年的困局，可以從行業(yè)抱團(tuán)，企業(yè)聯(lián)手宣傳入手，提高消費(fèi)者對(duì)竹木門的整體認(rèn)知度。竹木門企業(yè)要學(xué)溫州企業(yè)的"抱團(tuán)精神"，共同宣傳竹木門產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。而且不光是企業(yè)有自己的聲音，政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、家裝設(shè)計(jì)師、專業(yè)人士如果都能成為竹木門產(chǎn)品的宣傳者和推薦者，假如會(huì)展、媒體、網(wǎng)絡(luò)都能發(fā)出更強(qiáng)大的竹木門行業(yè)聲音，那竹木門的內(nèi)銷市場必然會(huì)整體趨熱。

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