與軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合的做法不同，定制家具側(cè)重與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合，更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。一些有實(shí)力的定制家具企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家具產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊(duì)列。
2012年，名家具定制家具委員會(huì)在東莞成立，該委員會(huì)近年來通過整合設(shè)計(jì)師和定制企業(yè)的資源，加速了東莞定制家具企業(yè)的發(fā)展速度。
東莞創(chuàng)凱家具有限公司一直以酒店工程家具為主營業(yè)務(wù)，但隨著近兩年家居市場收緊，該公司開始轉(zhuǎn)型針對(duì)普通消費(fèi)者的全屋定制家具領(lǐng)域。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人肖先生表示，該公司提供設(shè)計(jì)服務(wù)并生產(chǎn)全屋的家具，配齊飾品。其中，家具等產(chǎn)品由該公司自己的工廠生產(chǎn)，而飾品、門、木地板等則由該公司整合產(chǎn)品提供。這種定制化的服務(wù)，價(jià)格卻只有購買一線品牌實(shí)木家具價(jià)格的約一半左右。
相對(duì)而言，迪信家具更可謂是定制家具領(lǐng)域的“大玩家”。這次名家具展上，迪信家具專門在9號(hào)館名家居世博園的展區(qū)舉行了“梁少禧家裝設(shè)計(jì)中國行”，宣布2015年將贈(zèng)送5000萬元設(shè)計(jì)費(fèi)給廣州、上海等10個(gè)城市的消費(fèi)者。該品牌創(chuàng)建人梁少禧更是連續(xù)數(shù)日在展會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)，吸引了不少業(yè)內(nèi)人士駐足觀看。
事實(shí)上，迪信這次活動(dòng)的目標(biāo)，正是為了推廣該企業(yè)的定制家具業(yè)務(wù)。迪信家具出口部經(jīng)理趙子興說，目前迪信家具的3個(gè)工廠分別側(cè)重板式家具、實(shí)木家具以及軟體家具三個(gè)方向，已經(jīng)能夠生產(chǎn)除了地毯、燈飾等產(chǎn)品之外的大部分品類產(chǎn)品。
趙家堯分析說，要為消費(fèi)者提供拎包入住的拿鑰匙工程，需要由設(shè)計(jì)師全案策劃。參與這一項(xiàng)目的公司，需要具備幾個(gè)條件，首先是自己有家具設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師、建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師以及軟裝設(shè)計(jì)師。第二，企業(yè)應(yīng)該有自己的固裝工廠，否則難以保證質(zhì)量和交期時(shí)間。這一領(lǐng)域事實(shí)上有著不低的門檻，以裝修的收口位置為例，往往需要技師現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場完成，一般的小型公司還難以完全勝任。
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互聯(lián)網(wǎng)化
借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費(fèi)者
歐藝美實(shí)業(yè)有限公司董事長王遠(yuǎn)康表示，該公司經(jīng)營阿里巴巴誠信通和阿里巴巴國際站多年，對(duì)電子商務(wù)有一定的了解。去年又啟動(dòng)了天貓、京東等電商平臺(tái)，此次參加名家具展期間，他不但談線下的合作，也順道推廣了該公司的電商平臺(tái)和微信公眾號(hào)。
在王遠(yuǎn)康看來，電子商務(wù)可以讓家居廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和想法。例如他在經(jīng)營阿里巴巴國際站時(shí)，就了解到東南亞的客人非常不喜歡黑色調(diào)的裝飾畫等等。一些客人喜歡工藝油畫，但又對(duì)價(jià)格比較敏感，王遠(yuǎn)康便通過在印刷畫表面加上油畫膠制作成仿手工油畫以滿足這一部分消費(fèi)者的需求。雖然目前電商渠道的營業(yè)額只占到王遠(yuǎn)康總業(yè)務(wù)額的20%，但他相信家居電商的發(fā)展空間還非常巨大。
近年來，越來越多的家具企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他的模式相比，電子商務(wù)未來將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是美樂樂線上線下結(jié)合的“O2O”模式還是林氏木業(yè)這樣純網(wǎng)購模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。
東莞市睡眠曲家居有限公司負(fù)責(zé)人劉鐵軍認(rèn)為，未來家具銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。劉鐵軍分析說，消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。事實(shí)上，即使是紅星美凱龍這樣的大賣場，近年來也積極對(duì)家居電商進(jìn)行探索。
相對(duì)于利用電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，更多業(yè)內(nèi)人士看好線上線下結(jié)合的O2O模式。近來，名家居世博園也專門成立了廣東名家居世博園電子商務(wù)有限公司，致力為家居品牌商提供一站式和多元化的電商服務(wù)。
有趣的是，2015年，國際名家具(東莞)展覽會(huì)和名家居世博園將建立全新的線上展覽平臺(tái)iHomeC.com。該平臺(tái)通過專業(yè)技術(shù)把企業(yè)展廳更好地向買家和消費(fèi)者在網(wǎng)上展示出來，呈現(xiàn)國際化、別致又極具風(fēng)格的家具網(wǎng)絡(luò)展覽。此外，該平臺(tái)還將提供實(shí)時(shí)對(duì)話、多語言客服、線上預(yù)約系統(tǒng)、視頻會(huì)議等線上服務(wù)，最終幫助商家和買家實(shí)現(xiàn)線上配對(duì)、線下交易。該平臺(tái)將發(fā)揮O2O模式打通線上線下的雙重優(yōu)勢(shì)，通過線上聚合人氣，引導(dǎo)顧客線下體驗(yàn)的方式，提高家具門店的銷售成交率。
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厚街家具物流中心有望后年建成
南方日?qǐng)?bào)訊 (記者/盧真?zhèn)?一直困擾東莞家具產(chǎn)業(yè)的物流瓶頸有望逐步得到解決。記者日前在第33屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)獲悉，由香港嘉宏集團(tuán)投資的精準(zhǔn)化家具物流倉儲(chǔ)項(xiàng)目有望在近期動(dòng)工。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額超9億元，占地150多畝，建筑面積約21.5萬平方米。此外，由嘉宏集團(tuán)與名家居世博園合作建設(shè)的廣東名家居世博園電子商務(wù)有限公司有望在今年7月投入使用。
早在2012年，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)將厚街正式認(rèn)定為廣東省首個(gè)家具國際采購中心。隨后，在政府的大力推動(dòng)以及行業(yè)協(xié)會(huì)的推進(jìn)下，興業(yè)家居以及名家居世博園先后建成投用。尤其是名家居世博園首期面積便達(dá)到40萬平方米，使得名家具展貿(mào)一體化平臺(tái)硬件水平大幅提升。
隨著東莞在家具行業(yè)內(nèi)作為采購中心的地位逐漸提高，東莞家具物流的短板也逐漸顯現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)家具物流呈現(xiàn)出節(jié)點(diǎn)化趨勢(shì)的背景下，順德樂從是距離東莞最近的一個(gè)家具物流節(jié)點(diǎn)。這意味著常常東莞的家具產(chǎn)品先運(yùn)往樂從再運(yùn)出的成本比直運(yùn)目的地更低。
為了補(bǔ)齊東莞家具物流的“短板”，厚街鎮(zhèn)政府也多次在關(guān)于家具產(chǎn)業(yè)的扶持政策中透露有意建設(shè)專業(yè)家具物流中心的想法。
廣東名家居世博園電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理周子淇介紹說，香港嘉宏集團(tuán)有著頗為豐富的國際物流倉儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)和資源，在國內(nèi)也已經(jīng)建成了初步的倉儲(chǔ)物流硬件網(wǎng)絡(luò)。
在周子淇看來，厚街乃至東莞擁有強(qiáng)大的家具產(chǎn)業(yè)集群，未來厚街將逐步發(fā)展成為一個(gè)全國家具物流節(jié)點(diǎn)。
周子淇說，許多東莞家具企業(yè)想要擴(kuò)大產(chǎn)能但卻難以拿到更多的工業(yè)用地，可這些企業(yè)卻不得不將三分之一面積用于倉儲(chǔ)。如果這些公司采用精準(zhǔn)化物流倉儲(chǔ)技術(shù)，則可以將原來的倉儲(chǔ)空間用于擴(kuò)大產(chǎn)能。長期來看，東莞家具企業(yè)如果將倉儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)外包給第三方專業(yè)公司，也能降低自身的倉儲(chǔ)物流成本。
據(jù)透露，該精準(zhǔn)化家具倉儲(chǔ)物流項(xiàng)目一期工程建設(shè)為期6個(gè)月，大約1.5年時(shí)間能夠建成投用。
策劃：蔣才虎 盧真?zhèn)?撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 盧真?zhèn)?/p> 上一頁12