去年以來，受經濟下行及高端奢侈品市場低迷等影響，仙游紅木家具產業跌入有價無市的調整期。而以往并不起眼的紅木佛珠、果盤、首飾盒等小件，卻逆勢而上，日益火爆。

店鋪開成街　市場拔地起

“老熟客了，你倆隨便挑。”昨日中午，在仙游榜頭鎮壩下小件工藝品街“意萬源”店鋪里，店主張茂杰對來自河北的劉女士及其丈夫招呼道。

“這兩年佛珠好賣，我們在老家也開了店。”劉女士對記者說，她每月都要來這里采購五六十萬元小件。

壩下是仙游紅木古典家具的發祥地。前兩年，紅木家具行情高漲之際，大街上裝璜豪華的紅木家具展廳前車水馬龍;相較之下，小件工藝品街則顯得清冷。

“如今不一樣了，紅木家具正處低迷期，小件市場則風生水起。”榜頭鎮副鎮長陳建豹介紹說，壩下這條小件工藝品街原先只有幾十家店鋪，如今已擴增為700多家，成為小件工藝品批發的主陣地之一。

其實，變化的不僅僅是壩下這個村，生產、銷售、批發紅木小件成為榜頭鎮各個村落的新興產業。

“小件雖小，也能做成大產業。”榜頭鎮黨委書記朱建陽表示，當地政府正在著手規劃市場建設、引導業界組建行業協會，以期打造全國最大的紅木工藝品生產基地和批發市場。

與壩下相近的赤荷村，穿村而過的上千米村道特別擁擠，村道兩旁的上千家佛珠店一家挨著一家，人潮如流，熱鬧非凡。

“原來沿街的小民房店鋪，大多空閑著;去年以來，隨著小件行情看漲，一間一二十平方米的店面，每月租金上萬元，有的甚至高達7萬元。”一位店主說，如今能開店的店面已基本被租出去，想再在這里找店已不太容易。

店鋪開成街，這種集聚發展的模式已在榜頭鎮各村復制推行。溪東、紫澤、南溪、望厝、泉山等各村也紛紛對原有的村道、村街進行改造，形成了佛珠、筆筒、工藝筆、茶盤、果盤、首飾盒等各具特色的紅木小件一條街。

“小件工藝品專攻大眾消費市場，典雅又時尚，前景看好。”芹山村村民郭煥強說，正是因為看好小件發展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸邊平整雜地，建起芹山小件批發市場。

這個占地10畝、可容納200家商戶的批發市場建成后，提供免水費、免網絡費、免衛生費、免保安費、免停車費的“五免”服務，設立12315消費維權網點，吸引了120多戶商家入駐經營。

“有了批發市場，原本沉寂的山村頓時熱鬧起來。”村干部說，外出打工的村民紛紛回村開店，周邊鎮村的乃至山西、山東、湖南等地客商也前來加盟，批發零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各種工藝精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益興隆。“別小看這些只有20多平方米的佛珠工藝品小店，在行情好的時候，一月銷售額上百萬元。”

紅木小件走俏，一個個紅木工藝品批發市場拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批發市場，吸引數百個商家入駐;在壩下、紫澤村，壩下新天地、紫澤時代廣場等大型工藝品市場正在建設或規劃建設中。

而在仙游另一個紅木小件生產大鎮——度尾，規劃占地630畝的海峽藝雕城首期項目已建成，500個店鋪招租也接近尾聲，今年6月即將對外開業。

線下搞創新 線上開網店

“我每月都有新產品，你帶人過來看樣定貨吧。”記者在仙游榜頭三豐古典家具公司采訪時，總經理林金實接到四川成都客商來電時這樣說。

三豐原本也從事紅木古典家具生產，如今因家具行情低迷，轉型生產紅木果盤、茶盤、首飾盒等小件系列，去年銷售額超過3000萬元，是目前仙游專業生產小件的最大廠家之一。

不只是三豐，許多紅木家具企業開始轉型，或兼營小件工藝品生產。

“紅木大料如今比較難賣，比較好賣的是紅木小料，因為小料適合做工藝小件。”在榜頭名貴紅木一條街，一位從事原木買賣的店主說，如今他除了賣木材外，也開始生產佛珠小件。

小件行情看漲，不免帶來市場競爭。如何在競爭中保持領先地位?

“就生產企業而言，要注重研發，搞創新。”林金實說，過去人家對小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多為生產家具剩下的邊角料、下腳料，做工也普遍較粗糙，難以稱得上精品。如今則不一樣，伴隨著大家對小件熱愛溫度的上升，生產精品已成為廠家追求的目標。

首先，款式要不斷出新。林金實介紹，三豐盡管只生產茶盤、果盤、首飾盒、提盒等四大系列，但每個系列每月都推出新品種、新款式。“一單500件，每個新款式一推出，都被客戶訂走。”

其次，工藝要不斷改進。“以前大家只注重材質，工藝不太講究，如今要兩者兼顧，兩全其美。”林金實舉例說，過去小件構件的黏合、外表的打磨都比較簡易，現在不行了，既要做到實用、美觀，又要體現耐用性和收藏價值。

“市場競爭靠實力，實力來自于品種、工藝及品牌。”在度尾鎮小件一條街，“天縱”店主黃海聲說。

今年30歲的黃海聲原在廈門從事軟件業，幾年前為了讓新婚妻子有一份清閑工作，便在淘寶上開了個紅木小件店，沒想到僅三個月就賣出300萬元，獲利幾十萬元。他便辭職回老家開辦網店，專營紅木小件。如今，他不僅在淘寶上開了2家網店、入駐天貓城，還在度尾小件一條街開了一家經營2000多個品種的小件專賣店。去年，他的銷售額超過2000萬元。

“借助電商，做大做強小件產業，這是一個發展趨勢。”黃海聲說，他已組建了電商團隊，并與附近的海峽藝雕城簽訂合作協議，在藝雕城打造紅木工藝品電商培訓基地。

小件投入小，收益快。與黃海聲一樣，當地許多年輕人紛紛“觸電”。據不完全統計，如今，在仙游，專門從事小件電商行業的“網軍”已有上萬人。為吸引“網軍”入駐，許多批發市場還增辟了電商辦公場所。

記者點評

好戲還需好導演

仙游紅木小件在紅木家具產業低迷之際異軍突起，配角變主角，是廣大從業者一次集體性的自覺行動，是經濟新常態下瞄準市場需求、把握發展機遇的一個成功案例。

但一擁而上、遍地開花，難免“林子大了，什么鳥都有”，導致這樣那樣的問題，如缺乏品牌意識、只顧眼前不管長遠，以次充好、以假當真，不講誠信、欺騙顧客等。此外，產業要做大做強，還要做好長期規劃，解決電商人才培養、市場擴建用地等問題。

光有主角還不行，還需好導演。筆者認為，當地政府應做好“導”的工作：抓緊做好專業市場規劃與建設，因地制宜引導投資者布點建設;引導行業領軍人物成立行業協會，凝聚行業力量，并以行業自律促進行業健康有序經營;出臺相關小額融資、稅收、電商人才培訓、品牌申報等優惠政策。

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