如果要分別選出最能代表2010年-2014年紅木家具產業景象的年度熱詞，你會選哪個?筆者認為，2010年是“上升”，蒸蒸日上;2011年是“火熱”，備受追捧;2012年是“平穩”，穩步前行;2013年是“瘋狂”，為木癡狂;2014年是“寒潮”，遇冷反思。那么，在經歷了“黃金十年”以及2013、2014年的“冰火兩重天”后，2015年，紅木家具產業的年度熱詞將會是什么?

當“原材稀缺,木材價格上漲”，“技工短缺，專業人才匱乏”等行業常態問題得到部分緩解后，營銷渠道的拓展、產品設計的創新、企業定位的調整、專業市場的細分、品牌高度的提升等問題顯得格外突出。“轉型升級”、“創新”、“冷靜”、“調整”或將成為2015年紅木家具行業的關鍵詞。

“一年之計在于春。”許多企業在三月之前就已經將一年的計劃做好，而展會是其中的重要部分。展會可以展示企業的產品和技術、拓寬渠道、促進銷售、傳播品牌，但又“興師動眾”，花費巨大，讓企業又愛又恨，參展或不參展，這是一個問題。而我們也能從企業對展會的態度，一窺企業2015年之變。

企業選擇展會越來越理性

近年來，家具展會越來越多，選擇也越來越豐富。以中國家具業的主要制造基地——廣東珠江三角洲為例，三月開始，在不到兩個月的時間里，從深圳到東莞，從廣州到順德再到中山，一時間狼煙四起，群雄逐鹿，在家具展的舞臺上演出了數臺中國家具現代商戰。作為大家居范疇內的紅木家具，有越來越多的品牌出現在各大展會上。其中，不乏一直參展從未間斷的;也有參展幾年，突然不參展的;還有幾年不參展，忽然參展的;當然也有基本不參展的。雖然各有不同，但是企業對展會的態度都表現得越來越理性，參展或者不參展的目的越來越明確。

東莞戴為紅木，已經連續四年選擇參加東莞名家具展。戴為紅木總裁戴愛國對記者透露：“選擇東莞名家具展，一個是因為我們在這個平臺上有固定的客戶群體;另一個是名家具展面向世界，宣傳做得非常到位，對我們的品牌推廣非常有利;還有一個是參加任何一個展會，我們認為都要持續做下去才能看到效果，不能半途而廢。”而連續參加了十幾年東莞名家具展的東莞國壽紅木，選擇名家具展也非常理性。“名家具展作為一個全國性以及全球性的大型展會，不管是不是做紅木的經銷商都會過來看看，潛在客戶多。通過這個平臺，我們在招商方面一直做得非常好，尤其是對廣東以外地區的招商，起到非常重要的作用。”國壽紅木副總經理王耀佳說道。

東莞名家具展除了連續每屆都參展的企業外，也有部分于中斷過、于2015年重新加入的企業。如中山憶古軒與水雨軒，2015年的品牌重點計劃都是走專賣店加盟路線，且品牌都重新做了定位升級，需要一個平臺隆重亮相，增加曝光率，東莞名家具展當然成了最合適的舞臺。

但是也有人退出了東莞名家具展，如中山天匠坊紅木。天匠坊紅木2014年9月份參加東莞名家具展后，發現企業目前的定位與東莞名家具展的定位不相符，從而在2015年3月選擇了一直參展的、針對性強，對他們來說“投入低、回報高”的中山紅木家具展。

無論參展還是不參展，無論選擇參加哪場展會，企業都更加理性與深思熟慮。這也從側面反映出，2015年，經歷了起起落落的紅木家具企業，在制定任何一個項目，做任何事情之時，都更謹慎，更注重客觀條件和效果，更有大局意識，目的也越來越明確。