3月5日，中國家居流通業(yè)首例眾籌項(xiàng)目在上海舉行了新聞發(fā)布會(huì)，項(xiàng)目發(fā)起人紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁王偉先生出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場并致辭，在官方發(fā)布會(huì)后針對(duì)此項(xiàng)目王偉先生向北京、上海50多家媒體做了詳細(xì)闡述。京東眾籌、創(chuàng)客星球等國內(nèi)知名眾籌平臺(tái)的負(fù)責(zé)人也蒞臨現(xiàn)場。此次眾籌活動(dòng)由行業(yè)兩大家居巨頭紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起，該項(xiàng)目包含三個(gè)眾籌活動(dòng)，它們分別是上海吉盛偉邦針對(duì)床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、北京紅星美凱龍針對(duì)衛(wèi)浴組合產(chǎn)品的“倍兒爽”、上海紅星美凱龍針對(duì)沙發(fā)產(chǎn)品的“坐擁天下”。三個(gè)眾籌活動(dòng)將于3月16日在電商巨頭京東眾籌平臺(tái)上正式上線，同時(shí)在紅星美凱龍和吉盛偉邦線下實(shí)體店同步開啟。作為家居行業(yè)的首個(gè)眾籌項(xiàng)目，它將為消費(fèi)者帶來前所未有的實(shí)惠、好玩的消費(fèi)新體驗(yàn)，給行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式帶來新沖擊，加速品牌與產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。
家居行業(yè)首個(gè)眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)
眾籌作為當(dāng)下最火熱的一種“金融游戲”，將首度走進(jìn)中國家居消費(fèi)者的生活，與其他行業(yè)的眾籌項(xiàng)目一樣，紅星美凱龍和吉盛偉邦發(fā)起的此個(gè)眾籌項(xiàng)目，也由發(fā)起人、跟投人和平臺(tái)構(gòu)成。作為發(fā)起人，紅星美凱龍和吉盛偉邦將以京東眾籌為平臺(tái)，通過該項(xiàng)目中的三個(gè)眾籌活動(dòng)“床上眾籌”、“坐擁天下”、“倍兒爽”，分別以5000元為單筆金額的標(biāo)準(zhǔn)，向跟投人募集500萬元資金；募集的資金將分別用于3個(gè)家居單品或組合產(chǎn)品的采購；然后再以市場平衡價(jià)的70%為底價(jià)，對(duì)采購來的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣；最后再在返還跟投人本金的基礎(chǔ)上，把拍賣所得的利潤按比例分給跟投人，完成整個(gè)眾籌項(xiàng)目。
三個(gè)活動(dòng)所采購的產(chǎn)品，都是根據(jù)紅星美凱龍ERP系統(tǒng)銷售大數(shù)據(jù)精密分析得出的最熱門或最受歡迎的產(chǎn)品，它們將由發(fā)起人以“招標(biāo)”的形式向相應(yīng)品類中最優(yōu)秀的品牌采購，并通過“荷蘭拍賣法”拍賣銷售，保證最終成交價(jià)格低于市場平衡價(jià)的70%。每個(gè)眾籌活動(dòng)周期約為60天，無論成功與否，在活動(dòng)結(jié)束后，跟投人的本金都會(huì)保本返還，與此同時(shí)，還可拿到相應(yīng)的實(shí)物收益回報(bào)。
特別值得一提的是，在本個(gè)眾籌項(xiàng)目中，發(fā)起人紅星美凱龍和吉盛偉邦將會(huì)把所有利潤都拱手相讓給跟投人，自己不拿一分錢。
“雙重實(shí)惠”讓消費(fèi)者受益
近年來的市場調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)賣場營銷目前經(jīng)常采用的“抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折、贈(zèng)送”等形式，已愈發(fā)感到“麻木”。 家居眾籌項(xiàng)目，首先是邀請(qǐng)消費(fèi)者利用閑置資金與賣場一起“做一次家居生意”。在本次眾籌項(xiàng)目中，從采購到銷售的全過程都是透明、公開的，消費(fèi)者通過參與眾籌，可以體驗(yàn)式地了解到家居行業(yè)的“內(nèi)幕”，更加深入地了解家居行業(yè)的真實(shí)狀況。在有效地解決了經(jīng)銷商占用促銷資源以及商品價(jià)格不透明這兩大主要矛盾的同時(shí)，使消費(fèi)者不僅能夠享受購物的實(shí)惠，同時(shí)作為跟投人還可享受此次項(xiàng)目的分成，可謂真正地享受到雙重實(shí)惠。
促進(jìn)家居行業(yè)健康發(fā)展
作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，紅星美凱龍和吉盛偉邦眾籌產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，都是行業(yè)最高水準(zhǔn)，其所采用的競標(biāo)方式，可以刺激品牌之間的競爭。同時(shí)，采購環(huán)節(jié)完全公開、透明，將徹底告別靠消費(fèi)信息不對(duì)等渾水摸魚賺取高額差價(jià)的時(shí)代。既盤活了雙方的閑置資源，也將進(jìn)一步激活市場保持活力。眾籌行業(yè)專家創(chuàng)客星球CEO宦晶宇認(rèn)為，首個(gè)家居眾籌項(xiàng)目還是一個(gè)很好的公關(guān)和調(diào)研渠道，一方面，通過它消費(fèi)者和品牌可以產(chǎn)生比普通銷售模式更深入的互動(dòng)。另一方面，品牌也能通過它收集到用戶的反饋，有利于進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。
家居眾籌模式的開啟對(duì)家居行業(yè)未來的健康發(fā)展的利好已毋庸置疑，尤其是對(duì)于優(yōu)秀品牌來說，更希望能及時(shí)參與到首個(gè)家居眾籌項(xiàng)目中來。金可兒床具有限公司執(zhí)行董事王鈺的在發(fā)布會(huì)上表示：“雖然面臨著與這些優(yōu)秀品牌的激烈競爭，但金可兒會(huì)全力參與，除了拿出最好的產(chǎn)品之外，還會(huì)提供最適合眾籌的服務(wù)。”
“優(yōu)勝劣汰是市場的必然規(guī)律，革陳出新是突圍的必由之路。引領(lǐng)行業(yè)不斷創(chuàng)新，謀求新發(fā)展，是紅星美凱龍一直在做的事情，未來還會(huì)繼續(xù)做下去。”王偉透露，首次眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)后，紅星美凱龍和吉盛偉邦將努力把眾籌模式變成常態(tài)化，引領(lǐng)中國家居行業(yè)邁入發(fā)展新階段。