作為中國十大陶瓷品牌之一的法恩莎瓷磚一向以時尚的產(chǎn)品設計及品牌優(yōu)勢備受消費者青睞。2014年，在房地產(chǎn)普遍低迷的大市場環(huán)境中，法恩莎瓷磚仍取得了穩(wěn)定增長的銷售業(yè)績，成為業(yè)內(nèi)的時尚領軍品牌。對此，法恩莎瓷磚大客戶部房產(chǎn)項目經(jīng)理蔡永清接受了記者的采訪，道出了如何在日益激烈的市場競爭中迎接挑戰(zhàn)創(chuàng)造機遇的真諦。以下內(nèi)容為采訪實錄：

【記者】：非常感謝蔡經(jīng)理接受我們記者的采訪，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，建材行業(yè)的發(fā)展與之息息相關，能簡單談談房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀嗎?

法恩莎瓷磚大客戶部房產(chǎn)項目經(jīng)理蔡永清

【法恩莎瓷磚蔡永清】：就房地產(chǎn)市場的需求而言，第一需求是剛性需求，第二需求則為投資性需求。投資性需求因為受國家政策調(diào)控的影響，此類需求會偏少一點，而剛性需方面，隨著城市化進程的不斷加快，需求會得到較大提高并持續(xù)存在。這對法恩莎瓷磚來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，通過今年全事業(yè)部的通力合作，我們也處于不斷上升，相信機遇會比挑戰(zhàn)更多一些。

【記者】：在這樣的一個環(huán)境下，法恩莎瓷磚在自主開拓房產(chǎn)項目方面取得了哪些突破?

【法恩莎瓷磚蔡永清】：目前年輕購房者逐漸增多，這類群體與法恩莎品牌的定位非常接近，作為中國時尚瓷磚領軍品牌，我們會與房地產(chǎn)企業(yè)進行相關的合作，如房企通過集中采購降低生產(chǎn)成本，借助精裝房來提高競爭力。而今年我們也與多個大型地產(chǎn)企業(yè)簽訂全國性戰(zhàn)略采購，并實現(xiàn)較大銷量，在銷量上與往年相比取得了較大突破。另外，由于房地產(chǎn)企業(yè)所接觸的面較廣，除了消費者，還有設計方、承建方、施工方等各方面，都能產(chǎn)生較大的品牌拉力，對品牌推廣也起到較大作用。

【記者】：您覺得是什么原因使得法恩莎瓷磚今年在房地產(chǎn)項目取得這樣好的成績呢?

【法恩莎瓷磚蔡永清】：主要有五個原因：

第一，專業(yè)的團隊；第二，廠商一體化，由公司作主線，經(jīng)銷商協(xié)助總部做公關推廣；第三，品牌知名度的不斷提升，今年簽約了意大利天才設計師喬凡諾尼，LOGO全新改版、展廳全面升級；第四，產(chǎn)品品質(zhì)的提升，法恩莎瓷磚對產(chǎn)品的不斷研發(fā)與更新，全系列的產(chǎn)品更能滿足中高端房地產(chǎn)項目的需求；第五，完善的服務體系，這個體系是由我們事業(yè)部鄧總牽頭成立，由產(chǎn)品部、大客戶部、物流部、售后服務部、生產(chǎn)基地等各個部門組成的服務體系，這個服務體系能夠?qū)ιa(chǎn)原料、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品檢測、物流配送、終端鋪貼等進行全方面監(jiān)控，保證取得良好的效果。

【記者】：2015年我們法恩莎瓷磚在房地產(chǎn)這方面又有什么新的計劃呢?

【法恩莎瓷磚蔡永清】：主要有四個方面：

第一，繼續(xù)深挖房產(chǎn)渠道，明年準備與更多全國性百強企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，進入他們的品牌庫，并實現(xiàn)具體的銷售量。

第二，深挖知名地方性房地產(chǎn)企業(yè)，幫助和支持經(jīng)銷商去開拓這個市場。

第三，政府經(jīng)濟適用房、廉租房的進一步推進與細化。

第四，進駐大型建材電商平臺，利用它的資源做進一步開拓，實現(xiàn)資源的整合。

【記者】：好的，謝謝您！

（實習編輯：陳尚琪）