美盈家具戰略發展顧問符凱
用符凱的話說:今年將是巴里·巴特做品牌的開始。
2012年之前,美盈家具旗下有巴里·巴特與哥倫威爾兩大主推品牌。據悉,美盈家具目前已調整產品品牌結構,今年起統一使用巴里·巴特作為唯一推廣品牌。
為了加強企業的品牌營銷和推廣,2012年3月3日,美盈家具聘請了跨界營銷專家符凱為其戰略發展顧問。
符凱透露:巴里·巴特今年將在對經銷商的服務上有較大動作,企業將出資3千萬在企業內部建立市場督導團隊和全面的終端經銷商培訓體系,并展開廣告投入,其中高鐵、飛機等交通運輸工具上的廣告推廣將全面鋪開。
2012年廣州家具展,美盈家具新加盟經銷商52家,董事長黎偉良對此表示:“現在的工作就是怎么把新開的50多個店開好,并且讓經銷商賺到錢。” 與經銷商達成共贏是美盈家具今年的核心戰略。符凱將第一步工作定位在逐步實現全國美盈專賣店名稱、形象和視覺的統一。“接下來全國各地媒體的廣告等將會上線,不管對老經銷商還是新經銷商都增加了信心,同時也是對銷售的推動。”符凱說。
談到與美盈家具的聯手,符凱表示:“美盈本身是做出口的,所以在產品品質上比一般企業要高很多。從生產線看來,制作工藝和品質要求也都高于這個行業的普遍水平。再者,老板的思維是想和經銷商共贏。經過交流,我決定跟他合作,幫這個企業做一些推波助瀾的事兒。”
“今年的增長比例達到30%”是符凱給自己和美盈家具定下的目標。長期而言,符凱推測要將巴里·巴特打造為全國知名品牌“至少要3至5年”。“家居跟百貨相比,發展晚了5-10年,家具行業連終端經營的體系都沒有,更不用說內部管理的體系,這些都需要不斷改善才能有所發展。”他這樣解釋。
在符凱看來,目前很多家具企業的共同誤區是“總盯著競爭對手”。“企業家要盯著消費者,研究如何幫助消費者制造更好的產品,如何幫助他們選擇更實用的產品,而不是天天盯著競爭對手,這沒有意義,因為我們的產品成產出來不是賣給競爭對手的,是消費者。”