美盈家具戰(zhàn)略發(fā)展顧問(wèn)符凱

用符凱的話說(shuō)：今年將是巴里·巴特做品牌的開(kāi)始。

2012年之前，美盈家具旗下有巴里·巴特與哥倫威爾兩大主推品牌。據(jù)悉，美盈家具目前已調(diào)整產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)，今年起統(tǒng)一使用巴里·巴特作為唯一推廣品牌。

為了加強(qiáng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷和推廣，2012年3月3日，美盈家具聘請(qǐng)了跨界營(yíng)銷專家符凱為其戰(zhàn)略發(fā)展顧問(wèn)。

符凱透露：巴里·巴特今年將在對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)上有較大動(dòng)作，企業(yè)將出資3千萬(wàn)在企業(yè)內(nèi)部建立市場(chǎng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和全面的終端經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，并展開(kāi)廣告投入，其中高鐵、飛機(jī)等交通運(yùn)輸工具上的廣告推廣將全面鋪開(kāi)。

2012年廣州家具展，美盈家具新加盟經(jīng)銷商52家，董事長(zhǎng)黎偉良對(duì)此表示：“現(xiàn)在的工作就是怎么把新開(kāi)的50多個(gè)店開(kāi)好，并且讓經(jīng)銷商賺到錢(qián)。” 與經(jīng)銷商達(dá)成共贏是美盈家具今年的核心戰(zhàn)略。符凱將第一步工作定位在逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)美盈專賣(mài)店名稱、形象和視覺(jué)的統(tǒng)一。“接下來(lái)全國(guó)各地媒體的廣告等將會(huì)上線，不管對(duì)老經(jīng)銷商還是新經(jīng)銷商都增加了信心，同時(shí)也是對(duì)銷售的推動(dòng)。”符凱說(shuō)。

談到與美盈家具的聯(lián)手，符凱表示：“美盈本身是做出口的，所以在產(chǎn)品品質(zhì)上比一般企業(yè)要高很多。從生產(chǎn)線看來(lái)，制作工藝和品質(zhì)要求也都高于這個(gè)行業(yè)的普遍水平。再者，老板的思維是想和經(jīng)銷商共贏。經(jīng)過(guò)交流，我決定跟他合作，幫這個(gè)企業(yè)做一些推波助瀾的事兒。”

“今年的增長(zhǎng)比例達(dá)到30%”是符凱給自己和美盈家具定下的目標(biāo)。長(zhǎng)期而言，符凱推測(cè)要將巴里·巴特打造為全國(guó)知名品牌“至少要3至5年”。“家居跟百貨相比，發(fā)展晚了5-10年，家具行業(yè)連終端經(jīng)營(yíng)的體系都沒(méi)有，更不用說(shuō)內(nèi)部管理的體系，這些都需要不斷改善才能有所發(fā)展。”他這樣解釋。

在符凱看來(lái)，目前很多家具企業(yè)的共同誤區(qū)是“總盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。“企業(yè)家要盯著消費(fèi)者，研究如何幫助消費(fèi)者制造更好的產(chǎn)品，如何幫助他們選擇更實(shí)用的產(chǎn)品，而不是天天盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這沒(méi)有意義，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品成產(chǎn)出來(lái)不是賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，是消費(fèi)者。”