十六屆成都國際家具展于日前落下帷幕，左右沙發完成了在成都的首次亮相，向西南區域市場邁出了歷史性的一步。左右家私董事長黃華坤先生表示：“左右第一次來成都家具展，效果出乎意料，不僅接觸到了此前很難接觸到的經銷商群體，還近距離接觸到了因為城鎮化進程而日益擴大的家具內貿市場，而這正是左右想要進一步開拓的市場。明年，我們還要參展。”可見此次成都家具展不僅讓左右對西南市場加深了了解，更堅固了左右做好西南市場的決心和信心。

終端之戰首戰告捷

對于家居品牌來說，尤其是大品牌，家具展是企業最接近終端的地方，在家具展上，企業與終端合二為一，融為一體。所以，企業在家具展上的成功，在一定程度上象征著這個品牌在終端上的成功。對于左右來說，今年是全面提高全國市場覆蓋率的一年，是讓渠道真正下沉的一年，是決勝終端的一年。為了這一戰略版圖，左右來到成都，來到成都家具展。左右家私副總裁譚毅先生也親臨左右展會現場，他表示：“成都國際家具展作為左右來蓉首秀，從西部戰略整體來看，成都無疑將會作為左右家私下沉四五六線城市的一個源頭，在整個西部市場，左右家私將繼續拓展渠道深度下潛，提升區域市場影響力。”在亮相成都國際家具展之前，左右家私已經完成了在青島展、東莞展、廣州展和深圳展的展出，并斬獲11項大獎。同時，2015年上半年左右家私實現了銷售增速35%，這在家居行業整體比較低迷的情況下實屬難得，這樣的戰績與左右在全國范圍內參展不無關系。可見家具展對于家居企業至關重要的作用。此外，左右為成都家具展帶來的“幸福快閃”和“城市幸福跑”都大獲成功，可以看出成都這座城市對于幸福健康生活有著極高的認可度，這與左右的品牌理念高度契合，左右相關負責人也表示，展會第一天左右展廳的人氣就非常高，單日簽約量刷新了歷史新高。這些無疑都在宣告著左右此次成都之行的圓滿成功，西南終端之戰的首戰告捷。

家具展只是開始

家具展的短暫亮相與成功只是打開市場的鑰匙，對于左右來說，在西南區域市場的真正角逐是在家具展之后。在這里，左右除了要面對來自本土品牌的壓力，還要面對其他外來品牌的渠道下沉爭奪，因為在現在的市場情況下，渠道下沉是眾多全國性品牌都競相選擇的戰略。在左右看來，要真正把渠道沉下去，其難點在于將一二線城市的產品和服務落地于四五六線城市，這往往會有“水土不服”的反應。為了解決這個問題，左右沙發成立了終端委員會，這是一個因地制宜而形成的多層級“智囊庫”：由經銷商共同參與制定產品開發的款型、價格和材質等，研發針對不同城市不同地區消費者的定制產品。據了解，這一制度已經在其他城市成熟操作，并取得了卓越的成績。另一方面，在2014年，左右家私在全國的四大超百萬平方米的產業園全部投產，正式啟動5年百億計劃，并以1200-1500平方米多系列旗艦店模式大舉進軍四五六線市場。這一系列舉動都為左右在渠道下沉的過程中提供了持續保障。左右沙發副總裁譚總明確表示：“針對四五六線市場，我們將堅定不移向著這個深度潛下去。”

相約明年

展會與企業之間有著相輔相成的微妙關系。成都家具展是家具人的盛會，隨著不斷的發展壯大，其全國地位和影響力都日益提升，左右此次參展，也用優異的表現獲得了出乎意料的好成績。與此同時，通過此次展會，左右看到西南市場的潛力與包容，左右后續是否能夠持續發力打開市場、立足西南，還需接受時間的檢驗。如果明年左右如約來到成都家具展，想必左右已然具備了“主人公姿態”。(實習編輯 孟璇)