2015年，中國(guó)建陶行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，商家在白熱化加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中感到壓力重重，如何加強(qiáng)廠商合力突破困局成為眾企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，尤其對(duì)于發(fā)展中的品牌，整合資源、優(yōu)化管理，成為品牌更大化發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)的一個(gè)必要措施。

6月底，格萊斯陶瓷營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)作出重大調(diào)整，其由原有的拋光磚（瓷片）營(yíng)銷(xiāo)中心和雅光磚營(yíng)銷(xiāo)中心合二為一，構(gòu)成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)。

資源整合，管理變革，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

7月1日下午，整合之后的格萊斯陶瓷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)舉行重要會(huì)議，新明珠陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁葉永楷，集團(tuán)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理彭新峰、集團(tuán)第二營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黎汝讓以及格萊斯陶瓷業(yè)務(wù)精英共50余人參加了會(huì)議。

會(huì)上，彭總分析了行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并闡明了此次營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)調(diào)整對(duì)于企業(yè)優(yōu)化人力資源、提升管理績(jī)效以及品牌進(jìn)一步提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，從而強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力的意義。彭總同時(shí)提出工作要求：一、業(yè)務(wù)人員要以軍人的作風(fēng)為榜樣，以保證完成任務(wù)為天職；二、業(yè)務(wù)人員要領(lǐng)悟集團(tuán)董事長(zhǎng)“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”的思想，要團(tuán)結(jié)一致戰(zhàn)勝困難；三、業(yè)務(wù)人員要盡快開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要利用好資源，進(jìn)一步做好經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。

集團(tuán)常務(wù)副總裁葉永楷在會(huì)上表示：集團(tuán)對(duì)于這次調(diào)整非常重視，產(chǎn)銷(xiāo)研市四位一體對(duì)于如何做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃，并將從資源、產(chǎn)品、廣告宣傳、終端推廣等方面對(duì)格萊斯品牌進(jìn)行全面的支持，力推品牌快速發(fā)展。

集團(tuán)第二營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黎汝讓也在會(huì)上對(duì)銷(xiāo)售精英們作了思想動(dòng)員，并就近期的工作要點(diǎn)進(jìn)行了部署，他對(duì)整合之后的團(tuán)隊(duì)鍛造充滿(mǎn)信心，更對(duì)品牌下一步的發(fā)展表達(dá)了堅(jiān)定的信念。

快速行動(dòng)，積極應(yīng)變，加快團(tuán)隊(duì)鍛造提升

兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合并，兩種團(tuán)隊(duì)文化的碰撞，所涉不同產(chǎn)品品類(lèi)的融匯，當(dāng)務(wù)之急所面對(duì)的問(wèn)題，不外乎就是團(tuán)隊(duì)成員如何建立良好溝通協(xié)作的關(guān)系，以及團(tuán)隊(duì)成員如何補(bǔ)充和完善業(yè)務(wù)知識(shí)的問(wèn)題。

對(duì)此，黎汝讓總經(jīng)理遵照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，積極部署，快速行動(dòng)，從7月1日兩個(gè)團(tuán)隊(duì)正式合并的第一天開(kāi)始，就快馬加鞭地開(kāi)展了一系列業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)磨合鍛造活動(dòng)。

7月1日，由市場(chǎng)四部協(xié)作，格萊斯業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了品牌各品類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

7月2日，格萊斯召開(kāi)全員會(huì)議，傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重要指示精神，計(jì)劃部署下半年?duì)I銷(xiāo)工作安排。

7月3日下午，格萊斯八大銷(xiāo)區(qū)大區(qū)經(jīng)理和集團(tuán)推廣部、市場(chǎng)部四部人員座談溝通，梳理和確定下半年品牌各銷(xiāo)區(qū)的大型終端活動(dòng)計(jì)劃，并就各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行了溝通討論。

7月4日，格萊斯全體業(yè)務(wù)人員共同進(jìn)行了10公里徒步西樵山活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的整體性磨合通過(guò)此次活動(dòng)得到了快速加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員的意志力也得到了磨練，這有助于他們以后在工作中面對(duì)并克服更多困難。

7月5日，格萊斯組織全員會(huì)議，傳達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)并部署品牌下半年的工作安排，全員斗志昂揚(yáng)。

7月6日，市場(chǎng)四部人員對(duì)品牌業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了夏季促銷(xiāo)方案講解培訓(xùn)，這有助于他們更好地協(xié)助客戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)。

7月7日，針對(duì)近日開(kāi)展的學(xué)習(xí)活動(dòng)，品牌對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)閉卷考試，內(nèi)容包括品牌文化、產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝等知識(shí)。

天天在進(jìn)步，日日有精彩，格萊斯緊鑼密鼓的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，及其秣馬厲兵所帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，也讓其團(tuán)隊(duì)成員們?cè)郊痈械匠鋵?shí)和自信。黎汝讓總經(jīng)理說(shuō)：“從企業(yè)資源整合，再到團(tuán)隊(duì)鍛造修煉，我們的目的只有一個(gè)：我們一定要為客戶(hù)做好服務(wù)，只有這樣才能提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！”