原標題：電商助力家品行業蓬勃發展

家品”的范疇已經延伸到生活日用品。進口牙刷、梳子等個人護理,進口女性衛生棉等都能在家品賣場中看到。

“名人用品”的名人效應促進家品銷售。例如湯姆·克魯斯女兒蘇芮最愛的毛絨玩具,法國知名的頂級玻璃品牌,歐洲王室明星御用的餐具。

設計獨特的餐廚用品是家品的暢銷品類。

受房地產上游行業的影響,家居行業這兩年也一直不溫不火。家居業延伸出來的家品細分行業,卻是風景這邊獨好,與定制行業、裝修行業一起,成為未來家居業發展的“潛力股”之一。伴隨著家品行業的發展,國內的消費者得以接觸到越來越多的進口家居用品。

A進口家品品牌大量涌入中國

歐洲王室御用的瓷器,湯姆·克魯斯女兒蘇芮最愛的毛絨玩具,原料純天然、無添加的澳洲香皂品牌,美國知名藝術家設計的小茶幾……

近幾年,有越來越多進口品牌隨著這股家品大潮涌入中國。新快報記者看到,這些品牌有著共同的特點:要么出自知名設計師之手,要么是各界名人的“御用品”,要么在品質、安全上有著絕對的執著,要么在功能上有著別致的設計。

隨之而來,“家品”產品的范圍和定義也在擴張。從原本的餐具、廚具、茶具、酒具、擺設等,逐漸擴張到文具、玩具、香薰、旅行用品、個人護理、母嬰產品等范疇。

近幾年國內備受關注的家品平臺除了HI百貨、旋木家居、zarahome、連卡佛等線下賣場之外,還有扎根于電商平臺的優集品網等。就連做定制家具的尚品宅配,今年也在賣場內引入家品門類,代理進口品牌。天貓等電商大平臺上,也有越來越多的進口品牌開設旗艦店。

單獨一個平臺引入的家品品牌數量就相當可觀,例如HI百貨正佳店內陳設超過100個品牌的產品;而優集品網合作的商家也有400-500個,超過萬件產品;就連定位小眾高端的旋木家居,一年之內品牌數也翻了一倍。這些變化與數據背后,潛藏著家品行業發展的迅猛勢頭。

B年增速300%-500%, 互聯網功不可沒

不僅市場上可供挑選品牌增多了,消費者的需求也在大量猛增。

據優集品網創始人魯寧馨表示,該平臺上線四年以來,每年增速均在300%-500%之間。完成這一令同行艷羨的漂亮數據,平臺本身并沒有做太多的推廣。“我們有很多客戶是回頭客、客戶的朋友,老顧客貢獻超過50%的銷售業績,年消費超過10單以上的重度用戶不占少數。”魯寧馨堅信,產品本身的優質,以及能夠敏銳地抓住消費者的需求,是家品行業的決勝關鍵。當然,互聯網的飛速發展,也對家品行業的發展起到很好的推波助瀾作用。“未來家品行業的發展,線上肯定是最主要的渠道。”

剛成立一年的旋木家居銷售也在穩步上升。品牌創始人倪娜表示,店內的月銷量增加超過10%。更重要的是,已經有固定、優質的合作商家、設計師看好這種模式,也有不少國內的商家有代理的意向。雖然定位高端,但倪娜表示,旋木家居未來也有上線的計劃。“在中國市場,未來互聯網是個不可忽視的渠道。互聯網這不僅意味著渠道的拓寬,對于消費者而言,更是一個重要的服務渠道。”

C良莠不齊,市場定位是關鍵

雖然整體行業的大趨勢看好,但并不是所有企業都是一帆風順的。在廣州本土市場上,就先后出現過家品賣場關門的現象。對此,魯寧馨表示并不意外。“這并不意味著家品行業趨勢不好。這更加意味著,在一線城市發展家品的線下店是需要十分謹慎的。”她表示,家品產品品類、數量,產品陳設對于品牌的發展相當重要。加上家品的單價通常不高,單品利潤率也不高,然而,家品品牌通常需要扎根于人流密集的商場,相對鋪租水平很高。因此,線下店的生存風險較大。相較而言,互聯網的風險更低、渠道更廣。

倪娜表示,一些品牌做不好的原因在于定位并不清晰,消費者在店內容易產生猶豫,不知道適不適合自己、自己想要什么,從而帶動了不銷售。“定位對于家品品牌來說十分關鍵。”她表示,發展好的家品品牌都十分重視買手團隊的建設,買手通常不僅需要熟悉家品市場、有良好的溝通能力,通常還要是專精于某一行的生活家。另外,對于線下店而言,店面陳設也不容馬虎,陳設是給消費者最直觀的第一感受,能夠更好地體現產品品質。線下店面需要有專門的設計師做陳設設計、需要不斷地更新陳設制造新鮮點,否則也很難吸引消費者。（實習編輯 孟璇）