提起金柏麗雅衛(wèi)浴，行業(yè)人士都會豎起大拇指，因?yàn)榻鸢佧愌抛鳛樯钲诮鹪Ｈ蕦?shí)業(yè)有限公司旗下創(chuàng)建的衛(wèi)浴實(shí)力品牌，近年來以黑馬的姿態(tài)迅速成長為一個衛(wèi)浴明星品牌。為了更加深入的了解金柏麗雅，記者專程采訪了金柏麗雅總經(jīng)理王金勝。
記者：請王總介紹一下金柏麗雅的發(fā)展歷程。
金柏麗雅總經(jīng)理王金勝：金裕仁實(shí)業(yè)有限公司有兩大核心項(xiàng)目，分別是家居五金與整體衛(wèi)浴。家居五金的品牌叫“柏麗雅”，目前為止，“柏麗雅”在國際市場有一定的知名度，在美國、加拿大和西歐巿場排名前10強(qiáng)高端家居五金品牌中有6位是“柏麗雅”的客戶；而國內(nèi)市場，高檔的家具、廚柜、衣柜、電器大企業(yè)90%都是“柏麗雅”的客戶。對于家具五金這一產(chǎn)業(yè)，“柏麗雅”已經(jīng)有非常穩(wěn)定、非常成熟的體系。另外，在整體衛(wèi)浴方面，我們是做五金起家的,對于龍頭、掛件等一系列五金產(chǎn)品,我們已經(jīng)有非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。但真正做整體衛(wèi)浴的時候，我們發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)生間方面，以前消費(fèi)者比較關(guān)心馬桶、坐便器，現(xiàn)在的消費(fèi)者對衛(wèi)生間的要求高了，不純粹只有單一的如廁功能了，這就奠定了浴室柜的地位，所以浴室柜將會成為我們公司的主打產(chǎn)品。隨著時代的進(jìn)步，思想觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的生活習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以我們企業(yè)是從消費(fèi)者的角度去構(gòu)筑這個平臺。我們做整體衛(wèi)浴有五個健康理念，第一，產(chǎn)品鏈要健康，讓消費(fèi)者在我們整體衛(wèi)浴系統(tǒng)里面能夠真正感受到衛(wèi)生間里面的每一個單必須從價位、款式、品質(zhì)上都比較健全；第二，品質(zhì)要健康；第三，產(chǎn)品款式跟終端形象要健康；第四，終端營銷理念要健康；第五，營銷網(wǎng)絡(luò)要健康。我們在自己的系統(tǒng)里面完善了前面這四步健康后，我們再進(jìn)行第五步終端網(wǎng)絡(luò)的大范圍復(fù)制也就是對外招商。
記者：4月18日，金柏麗雅與青云智營銷策劃機(jī)構(gòu)舉行了合作簽約儀式，請您談一下其合作意義？
金柏麗雅總經(jīng)理王金勝：該項(xiàng)目的核心目的是把青云智營銷策劃機(jī)構(gòu)專業(yè)的營銷知識標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，協(xié)助我們企業(yè)針對代理商、經(jīng)銷商方面，扶持得更健康，更完善。
記者：現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展迅速，您怎么看待衛(wèi)浴電商化發(fā)展?
金柏麗雅總經(jīng)理王金勝：電商是一種新型的銷售途徑和銷售工具。至于如何有效地利用互聯(lián)網(wǎng)，金柏麗雅在未來整個的營銷戰(zhàn)略包括銷售通路方面如何構(gòu)造這一平臺，我們是入駐天貓的第一批客戶。最初我們并不是用天貓做銷售，我們不希望只做網(wǎng)絡(luò)品牌，而是做實(shí)體品牌，因?yàn)閷?shí)體品牌才是真正的終端，真正的發(fā)展趨勢。未來的趨勢就是通過這種新型的網(wǎng)絡(luò)銷售工具，消費(fèi)方式，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)去了解這些品牌。作為我們耐用消費(fèi)品，體驗(yàn)式還是至關(guān)重要。未來我們的營銷方式是，線上推廣，線下體驗(yàn)，互補(bǔ)的方式。金柏麗雅未來所有的專賣店專柜上也將會成為所有電商的體驗(yàn)店，我們會把線上線下的通路打通，能夠相結(jié)合。
記者：終端競爭日趨激烈，請您談一下金柏麗雅在終端銷售方面如何出奇制勝？
金柏麗雅總經(jīng)理王金勝：我們從源頭到終端這塊都比較熟悉，以前我們沒有做出口的時候，是做終端的。后來通過做出口，國際家裝行業(yè)的發(fā)展方向標(biāo)、未來的發(fā)展趨勢，我們基本上都掌握得比較清楚。金柏麗雅從2010年成立至今，在前三年我們只在上海大規(guī)模地做宣傳、推廣，幾乎不招商。到目前為止，金柏麗雅在全國已經(jīng)有9個銷售公司，通過銷售公司自己開直營門店，全國各地都遍布金柏麗雅的直營門店。通過這種直營終端門店的模式能進(jìn)行一個市場的探索，例如產(chǎn)品上市以后，我會帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師們?nèi)プ鲣N售，從品質(zhì)的角度與消費(fèi)者面對面溝通與交流，通過這種模式，我們會得到消費(fèi)者的綜合性建議，最終產(chǎn)品會從外觀、功能、結(jié)構(gòu)方面盡可能滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的要求。在價格設(shè)定方面，我們會在同等材料、同等品質(zhì)的情況下，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能結(jié)構(gòu)的改變，來實(shí)現(xiàn)階梯式的價格，階梯式的客戶模式。
記者：請問金柏麗雅這是第幾次參加上海廚衛(wèi)展？參加上海的廚衛(wèi)展您覺得有哪些收獲？
金柏麗雅總經(jīng)理王金勝：金柏麗雅今年是第6次參加上海廚衛(wèi)展。上海展會是一個大舞臺，對于廠家可以說是同臺競技，讓他們展示出最優(yōu)秀的一面。但同行之間，大家可以相互學(xué)習(xí)，相互借鑒。對于代理商、經(jīng)銷商來說，能夠通過這個大舞臺上看出不同企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，能夠找到適合他們的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也希望通過這個舞臺來認(rèn)識更多的專業(yè)人士，也希望更多的代理商、經(jīng)銷商認(rèn)識金柏麗雅，與我們合作。
記者：第二十屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會即將舉行，金柏麗雅將帶去什么樣的產(chǎn)品？
金柏麗雅總經(jīng)理王金勝：我們今年的產(chǎn)品鏈，整個系統(tǒng)相對比較成熟，一些新的款式以及一些智能性的產(chǎn)品是我們今年的新主打，就像當(dāng)今比較流行的智能馬桶。之前我們也有做智能馬桶，但一直持觀望的態(tài)度，但今年時機(jī)成熟了，在智能馬桶系列我們會全線上市。另外，我們的核心產(chǎn)品，在浴室柜方面，前期我們在直營專賣店系統(tǒng)里做了小批量試探性的智能產(chǎn)品款式，市場調(diào)查出來的效果還不錯，今年也將把智能系統(tǒng)浴室柜推出市場。提起智能系統(tǒng)，很多人一般會關(guān)注電子類的應(yīng)用，例如把鏡燈融合到鏡柜里面。但實(shí)際上我們認(rèn)為智能是非常貼近生活、人性化，我們的產(chǎn)品是把WIFI音響系統(tǒng)應(yīng)用到浴室柜。由于浴室的功能性越來越強(qiáng)，人們在浴室逗留的時間也越來越長，通過用智能手機(jī)連上WIFI音響就可以讓人們在輕松的氛圍下使用浴室，減輕生活壓力，擁有愉悅的心情。另外我們會結(jié)合中國消費(fèi)者的需求，在收納功能方面考慮，盡可能做到外觀極簡，收納功能強(qiáng)大，能夠很好地利用每一寸空間。
記者：謝謝王總接受我們的采訪，祝金柏麗雅越來越好！期待著在上海我們再次相見。
金柏麗雅總經(jīng)理王金勝：謝謝！（實(shí)習(xí)編輯：譚婉儀）
