原標題：家裝業(yè)大變革

傳統(tǒng)家裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，開始嘗試線上線下結合的道路。

公裝企業(yè)開始將觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)

今年家裝行業(yè)很熱鬧，突如其來的各種變化集中爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)家裝這種“新生事物”出現(xiàn)不久，就有大肆攻城略地的跡象。從價格到裝修工期，提出了各種顛覆性的口號；傳統(tǒng)家裝行業(yè)也開始頻繁應招，博洛尼的舍棄施工利潤、居然裝飾的15天快裝……不可否認的是，家裝行業(yè)在面臨一場變革。

互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)家裝變革

2015年伊始，家裝O2O領域動作頻頻，互聯(lián)網(wǎng)家裝大軍勢如破竹。2月2日，家裝O2O公司愛空間宣布獲得小米旗下順為資本領投的6000萬A輪融資，并推出699元/平米、20天工期的標準家裝產(chǎn)品；3月12日，家裝O2O公司土巴兔宣布獲得完成C輪2億美元融資，本地生活信息領域的“小巨頭”58同城領投了該輪融資。58同城CEO姚勁波說，用戶很快將會看到58同城的房產(chǎn)信息板塊整合進土巴兔的家裝服務。此外，國內(nèi)家裝電商平臺齊家網(wǎng)也正式宣布獲得總額1.6億美元的D輪融資……

傳統(tǒng)家裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，都逐漸向互聯(lián)網(wǎng)伸出觸角，開始嘗試線上線下結合的道路。在旺季即將到來的3月，傳統(tǒng)家裝企業(yè)的動作比往年更為頻繁。先是輕舟幸福億家針對愛空間推出了價格更為便宜的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，輕舟集團·幸福億家裝飾總經(jīng)理郜亮指出：“我們就是要PK愛空間，隨后與更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品PK，最終讓消費者獲得最透明的家裝服務。”

隨后，博洛尼全屋定制O2O后，又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動，將施工產(chǎn)生的30%的利潤全部讓給消費者，轉而從產(chǎn)品上盈利。在博洛尼家居CEO蔡明看來，“徹底放棄施工利潤”就是在施工上首先開啟互聯(lián)網(wǎng)化，“把施工0利潤的極致性價比帶給消費者，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”蔡明對新京報記者表示。

4月8日，國美在線宣布與東易日盛裝飾集團合作，推出3D線上家居家裝電商平臺“國美家”，意圖從家電切入家裝市場，構建“從家電到家居”的模式。在合作發(fā)布現(xiàn)場，陳輝表示，“此次將東易日盛裝飾A6+原創(chuàng)和速美集屋這兩個集團子品牌拿來與國美在線的‘國美家’合作，負責項目的落地，能加快速美集屋的連鎖布局。”

傳統(tǒng)企業(yè)也不乏對互聯(lián)網(wǎng)家裝的“挑戰(zhàn)”。4月27日，居然之家裝飾旗下的快屋套餐家裝推出599元/平方米價格、15天完工東捷套餐，居然之家董事長兼總裁汪林朋說：“我們就是要為互聯(lián)網(wǎng)家裝豎一道門檻，看他們還怎么忽悠。”

公裝企業(yè)也挺進家裝領域

除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進軍家裝電商外，一些原本做公裝的企業(yè)也不甘落后，利用本身的優(yōu)勢，開始將觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)家裝這塊空白之地。

幾大公裝公司中，金螳螂于2014年收購家裝e站，打造家裝電商平臺，率先將觸角伸向家裝領域。2014年簽約475個城市，正式上線運營的城市綜合服務商110多家。2015年4月28日，金螳螂發(fā)布2014年年度報告及2015年一季度報告，稱2015年將加快全國布局，計劃上半年完成50個中心倉建設，全年完成2000家左右的城市綜合服務商布局，全面實現(xiàn)全國范圍F2C供應鏈打通。

業(yè)內(nèi)人士預計，2015年金螳螂全國布局落地后，家裝業(yè)務有望快速放量，業(yè)務收入實現(xiàn)跨越式增長。同時，金螳螂將開展定制精裝業(yè)務，龐大的新建住宅市場規(guī)模使定制精裝業(yè)務的發(fā)展前景值得期待。

另一大公裝公司洪濤股份與中裝新網(wǎng)等共同出資設立北京優(yōu)裝網(wǎng)絡科技有限公司。優(yōu)裝網(wǎng)將全面代替中裝新網(wǎng)2014年11月推出的城市頻道，負責公司家裝及小額公裝業(yè)務的PC端及移動端線上運營推廣等。據(jù)悉，優(yōu)裝網(wǎng)繼承原先的運營模式和戰(zhàn)略，著力打造家裝、建材、家具、家居一站式解決平臺，有望在2017年覆蓋50個重點城市。

而在日前，亞廈股份旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“蘑菇+”也發(fā)布集成家2.0版本產(chǎn)品，推出硬裝、軟裝、家具、家電一體化的“集成家”家裝解決方案，并可實現(xiàn)模塊化定制，以滿足客戶的個性化需求。亞廈“蘑菇+”常務董事丁澤成在日前的“蘑菇+”模式發(fā)布會上指出：“進軍2萬億容量的家裝市場，是亞廈‘大家裝’戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)”。

這些公裝公司比傳統(tǒng)家裝公司更具經(jīng)濟實力，他們在產(chǎn)業(yè)鏈上也具備更豐富的資源，公裝公司挺進家裝領域，勢必對傳統(tǒng)家裝領域造成大的沖擊，而這些公裝公司幾乎都選擇從互聯(lián)網(wǎng)入手家裝公司，也充分說明互聯(lián)網(wǎng)家裝目前還具備非常大的潛力。

■調(diào)查

變革時期的挑戰(zhàn)

新京報記者隨機做了一個關于“家裝是否處于變革期”的小調(diào)查，接受記者調(diào)查的幾位家裝公司老板和高管都認為，家裝業(yè)目前的確處于變革期。某知名裝飾公司電子商務部負責人潘亮認為，之所以說家裝行業(yè)處于變革期，首先是因為傳統(tǒng)家裝公司之前靠炒作概念，做大渠道掙錢，毛利高、服務差，缺乏競爭力；其次，目前外部資本進入家裝行業(yè)推動了家裝行業(yè)的發(fā)展；最后，因為“錢熱了”，高級人才進入，也正快速推動行業(yè)發(fā)展。

對于這個變革期，各位老板有不同的看法。天盛裝飾總經(jīng)理孫顥認為，家裝業(yè)一直處于變革期。而博洛尼家居CEO蔡明則認為，目前的變革是以前所沒有的，這種變革是家裝品牌多年以來價值鏈的改變，是結構性變革，這是有家裝公司來第一次結構性變革。蔡明告訴新京報記者，變革期很快就要來臨，所以應該改變自己，迎接變革。

居然裝飾公司總經(jīng)理錢明發(fā)則認為，“變革期將會很長，互聯(lián)網(wǎng)對家裝的影響有很長一段時間的調(diào)整。家裝業(yè)需要整合的東西太多了。”

處于變革期，家裝行業(yè)如何面對？博洛尼、輕舟幸福億家選擇了自身改革擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而一些傳統(tǒng)的家裝公司認為，對于互聯(lián)網(wǎng)，應該接受，并扎實做好客戶服務。孫顥說：“我們應該接受新鮮理念，保持自我特色，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好客戶服務永遠是根本。”這一說法與今朝裝飾總裁戴江平不謀而合。而瑞博文·融發(fā)裝飾副總經(jīng)理湯謹賓也認為，傳統(tǒng)公司應該順應變革，迎接挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的推出，的確解決了家裝周期長、過程不透明、價格虛高的痛點

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場很大，資本和“外行”紛紛進入。但目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場也很混亂，有純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉到家裝，有傳統(tǒng)家裝公司對接上互聯(lián)網(wǎng)，也有家電、公裝等行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)家裝。在看似很火的背后，互聯(lián)網(wǎng)家裝缺乏統(tǒng)一標準和監(jiān)管，亟須整合。

家裝市場潛力巨大

根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的估計，未來3-5年，家庭住宅裝修新增市場需求每年至少6500億-8000億元，到2018年總額將達到2.6萬億-3.2萬億元，住宅裝飾市場容量巨大。而艾瑞咨詢報告顯示，2014年我國家裝電商交易規(guī)模達到1197億元，同比增長50%。

由此看來，在房地產(chǎn)下滑的經(jīng)濟形勢下，很多家居產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)能過剩，家居制造業(yè)的人力成本快速增加，近兩年不少家居企業(yè)頻頻倒閉。而家裝業(yè)務卻因為不斷增長的房屋成交量和老房重新裝修的需求，已經(jīng)成為整個經(jīng)濟形勢下的一大塊蛋糕，導致資本乃至外行紛紛進入家裝市場。

目前，大量資本進入各種行業(yè)，而家裝行業(yè)雖然有一些獲得了資本支持，相對于其他行業(yè)來說，資本量還是非常少。“大規(guī)模的資本還會進來，目前還沒有好的平臺或模式吸引資本。”博洛尼家居CEO蔡明說。

同時，家裝行業(yè)作為一個標準化很低的行業(yè)，急需大量資本的支持，成就其互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品標準。目前，一些電商平臺做的互聯(lián)網(wǎng)家裝只是將傳統(tǒng)家裝企業(yè)簡單聚合，對商家缺乏監(jiān)管，導致魚龍混雜、價格服務標準不一。這一混亂局面，急需推動力量出現(xiàn)，以凈化市場。

家裝公司之所以被資本或“外行”們看好，主要原因在于目前的市場，品牌家裝公司只占據(jù)了30%的市場份額，而其余的70%都分散在游擊隊手中。如此大的市場容量，當然吸引不少企業(yè)紛紛投身于家裝行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝緊盯痛點

互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮下，各種“又便宜又快”的家裝公司應運而生。有的公司推出699元/平方米20天完工的產(chǎn)品，緊接著就有公司號稱18天可以完成裝修、而從互聯(lián)網(wǎng)轉身到家裝的搜房，也半路殺出666元/平方米的精裝……

這些互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的推出，的確解決了家裝周期長、過程不透明、價格虛高的痛點，但在這些號稱“極致”的價格背后，品牌、價格、設計、品質(zhì)、服務等問題到底如何？消費者面對家裝時，最關心的永遠是質(zhì)量和環(huán)保問題。面對越來越理性的消費者，沒有一個家裝公司只依靠價格就能忽悠，包括互聯(lián)網(wǎng)家裝這種新生的概念。互聯(lián)網(wǎng)家裝依靠的恰恰是消費者的口碑，任何一方面的服務不到位，就能導致互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任崩潰。

目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品大多是針對中低端的市場推出的產(chǎn)品。699、666、599等產(chǎn)品解決的也是中低端人群的主要痛點：價格與時間。這些家裝產(chǎn)品通過品牌材料資源的F2C渠道，徹底削掉中間商的利潤，將材料價格降到最低；再將材料與施工整合起來，將家裝產(chǎn)品組合成一個適當?shù)膬r格，呈獻給消費者最極致的性價比。與游擊隊相比起來，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格不是太貴、質(zhì)量有保障、工期也不長，成為游擊隊的有力競爭對手。

其中最典型的應屬愛空間的699元/平米、18天工期的產(chǎn)品。但愛空間產(chǎn)品的短板目前在于接單量有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，愛空間的價格目前還處于虧損狀態(tài)，只有接單達到一定量的時候，才有可能達到盈利。如果后期產(chǎn)業(yè)工人的培訓跟不上，把握不住節(jié)奏，顧客滿意度達不到，那么口碑傳播也存在很大的問題。“目前愛空間可以賠錢玩，但別的公司不行，因為愛空間有資金撐著。”蔡明說。

目前互聯(lián)網(wǎng)家裝仍缺競爭力

當然，并不是所有做互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司都能成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。一些網(wǎng)站只是單純地將家裝公司結合在一起，而且大多是小公司，這些家裝公司與工隊仍然是四六分賬，沒有變革。他們降價PK的結果是施工隊分得更少，工隊還是要增項，消費者并沒有額外的好處，只是將線下選公司的環(huán)節(jié)搬到線上。業(yè)內(nèi)人士認為，這種玩法，并沒有實質(zhì)的競爭力。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的人都是創(chuàng)業(yè)者。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要極致，需要價格到底，而價格到底的前提是中間商都去掉了。對于家裝產(chǎn)品來說，就是指施工價格到底、材料價格到底，這兩者沒到底，就說明市場還有機會。

對于互聯(lián)網(wǎng)家裝這種新生事物，居然裝飾公司總經(jīng)理錢明發(fā)說：“目前互聯(lián)網(wǎng)家裝的接單量不高，對傳統(tǒng)家裝企業(yè)并沒有太大的影響。但我們也希望互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠做起來，整合一下家裝行業(yè)的不標準的東西，這個行業(yè)確實需要有做大的集中度夠高的企業(yè)出現(xiàn)。”

業(yè)內(nèi)聲音

錢明發(fā)

居然裝飾公司總經(jīng)理

變革期都在尋求突破

如今家裝行業(yè)都在尋求突破，如何獲得更多的客戶與流量成為最大的難題。大家都在轉型，傳統(tǒng)家裝公司轉型互聯(lián)網(wǎng)相對來說容易一些，只要思路轉變就可以了；而外行學家裝卻很難。因為家裝的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈太長，服務環(huán)節(jié)太多，顧客還要全程參與發(fā)表意見，所以我認為外行做家裝轉型更難。家裝行業(yè)這一二十年來，需要整合的東西太多，集中度也太低，急需一個能夠做大做好的企業(yè)出現(xiàn)。

蔡明

博洛尼家居CEO

積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)家裝來臨的時代，我們也張開雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng)。目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝大多針對中低端市場，用一個標準化的產(chǎn)品，解決目標消費群體的痛點。互聯(lián)網(wǎng)家裝所做的產(chǎn)品主要是讓消費者獲得好的材料和住著舒服是最重要的，這種概念將會改變該目標群體的消費。這類的標準化家裝會迅速在1-2年占領行業(yè)的70%以上。

這種模式遲早要延伸到博洛尼的目標消費者。所以博洛尼提前做，將施工利潤完全讓給消費者和工隊，用極致的施工+高端的材料+變態(tài)的環(huán)保，做好我們這個目標群體的極致產(chǎn)品，避免被取代。

戴江平

北京今朝裝飾設計有限公司總裁

互聯(lián)網(wǎng)做不了家裝

互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個趨勢，我們必須迎向這個趨勢去發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)這個手段來發(fā)展業(yè)務、吸引消費者。當然，互聯(lián)網(wǎng)的核心是快速便捷、零距離接觸消費者，讓消費者以最快的速度了解企業(yè)的信息。但互聯(lián)網(wǎng)只是一個渠道，互聯(lián)網(wǎng)做不了家裝，最終還是要落地實施。目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把線下做好，傳統(tǒng)家裝企業(yè)需要把線上思維發(fā)揮好。

博洛尼選擇“放棄施工利潤”走上互聯(lián)網(wǎng)家裝道路，將施工做成標準化產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)家裝大潮洶涌而來，不管傳統(tǒng)家裝企業(yè)如何看待，最終都要直面互聯(lián)網(wǎng)。也許目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品還不盡如人意，但傳統(tǒng)家裝企業(yè)卻認為互聯(lián)網(wǎng)的思維是值得學習和擁有的，轉身利用或擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是一個趨勢。

家裝業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改變

互聯(lián)網(wǎng)最終會引起傳統(tǒng)家裝業(yè)的變革，隨著這么多“勢力”切入傳統(tǒng)家裝，家裝行業(yè)或許會迎來新的版圖劃分，互聯(lián)網(wǎng)家裝也可能成為未來的趨勢。

業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)家裝公司并不是有了微信號、在互聯(lián)網(wǎng)做了投放就成為互聯(lián)網(wǎng)公司了，本身結構、價值鏈沒有變化，只做網(wǎng)上銷售或單純的打折，沒有性價比和結構上的優(yōu)化，是無法做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。傳統(tǒng)家裝公司轉型做互聯(lián)網(wǎng)公司，必須轉化為小而美的公司。但目前傳統(tǒng)家裝公司轉型互聯(lián)網(wǎng)公司需要新的模式，需要拋棄原有的利潤點，這對傳統(tǒng)家裝公司而言太難。

輕舟集團·幸福億家裝飾總經(jīng)理郜亮將互聯(lián)網(wǎng)家裝分為幾個時代。1.0時代，設計前置、產(chǎn)品集約化、報價標準化；2.0時代，設計分層、平臺集成供應鏈，物聯(lián)網(wǎng)端倪顯現(xiàn)；3.0時代，設計標準化及個性化兼顧，反向柔性供應鏈C2B成熟，市場份額逐漸擴大；4.0時代，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)逐步消滅單純信息撮合平臺以及傳統(tǒng)家裝企業(yè)；5.0時代，家裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造完畢，不再有互聯(lián)網(wǎng)家裝。大數(shù)據(jù)技術的應用，對行業(yè)進行深度細分切割，設計、產(chǎn)品、服務、物流倉儲，通過信息化無條件無縫對接協(xié)同。郜亮稱：“現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)家裝都處在1.0時代，而1.0-5.0時代，將發(fā)生在2015-2020年。”

互聯(lián)網(wǎng)時代需要融合共贏

目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品針對的都是剛需消費者。很多傳統(tǒng)家裝公司看到市場差異化的機會，既然剛需的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品競爭這么激烈，那么高端家裝產(chǎn)品可以利用自身優(yōu)勢，做高端的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。

博洛尼家居利用“放棄施工利潤”選擇走上互聯(lián)網(wǎng)家裝。博洛尼家居CEO蔡明說：“設計、材料要求有變化，但施工可以變得標準。所以我們將施工做成標準化產(chǎn)品，材料、設計再機動調(diào)整，就能達到高端家裝需求的互聯(lián)網(wǎng)化。雖然目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭并沒有延伸到高端家裝領域，但互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式遲早要延伸過來，要想活，我們就得提前變化。”

但對于現(xiàn)在的家裝行業(yè)來說，客源成為發(fā)展最大的瓶頸。“如何獲得更多的客戶與流量是最大的問題。”居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)說。他也告訴新京報記者：“互聯(lián)網(wǎng)或許是很好的引流平臺，我們也在轉型。目前居然搭建平臺，最終將線上線下結合在一起，線下客流逐漸向線上轉，再將線上引流到線下進行消費。”

同理，還有更“外行”的地產(chǎn)商、家具商、渠道商等巨頭進入互聯(lián)網(wǎng)裝修，本身優(yōu)勢很多，整合優(yōu)勢資源，建立更廣泛的生態(tài)圈，空間很大，但面臨的競爭壓力也很大。家裝市場太大了，任何模式都有其存在的合理性和延伸的空間，只是產(chǎn)品生命周期長短不同而已。

與這些外行比起來，傳統(tǒng)家裝公司具備了相對熟絡的優(yōu)勢，如何利用自身的優(yōu)勢，與更具實力的資本或企業(yè)結合起來，拓寬更大的家裝市場，才是傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的重大課題。“互聯(lián)網(wǎng)時代，單打獨斗肯定做不起來，大家一起融合疊加才有可能共贏。”郜亮這樣說。

■企業(yè)PK

居然裝飾

東捷快裝15天完工

4月27日，快屋套餐家裝推出599元/平方米價格、15天完工東捷套餐。快屋套餐家裝是居然之家旗下專做套餐家裝的品牌，與此前愛空間的價格、工期相比，價格更低、工期更短。此次居然之家融入了O2O設計服務平臺，通過線上宣傳推廣及引流，吸引用戶到線下實體店進行體驗，實現(xiàn)線上設計、選材、報價、交易，形成完整的O2O模式。

輕舟幸福億家裝飾

6系整裝包VS2.0至尊版

3月，輕舟幸福億家裝飾發(fā)布了6系整裝包VS2.0至尊版，這款產(chǎn)品價格為666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米），直接PK愛空間推出的699元/平米的新房裝修報價。相比市場同類產(chǎn)品，具備起算面積最小、限定較少、整合主材品類豐富、線下體系完備等特點。同時，輕舟幸福億家宣稱自己只需7天完工，每平米只需79元。

今朝裝飾

1+N局裝魔方

“1+N”局裝魔方全系套餐產(chǎn)品首次將局部裝修以套餐形式組合，將局部空間裝修、局部項目裝修、局部產(chǎn)品裝修三大系列自由搭配。消費者可根據(jù)需求任選客廳、臥室、餐廳、陽臺、衛(wèi)生間、廚房、書房7大空間進行局部裝修，并根據(jù)實際情況考慮是否要增加墻面刷新、地面翻新套餐與之搭配，若想對木門、窗簾、燈具、開關面板等單項進行更換也可一起組合。

東易日盛

3D線上家居家裝電商平臺

4月8日，國美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)正式推出國內(nèi)首個3D線上家居家裝電商平臺——國美家。有家裝需求的用戶只要登錄“國美家”網(wǎng)站，即可體驗3D虛擬裝修，同時享受整家裝修采購一體化的服務。

用戶可根據(jù)自家實際情況在線選擇房間、房型、戶型，點擊“開始設計”便會立刻生成自家的3D建模。如果沒有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實戶型圖，3-7天即可得到免費的3D建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D家”，按自己的喜好和想法，隨意對家居陳設進行擺放搭配，調(diào)整尺寸樣式。

博洛尼

施工零利潤

今年春季，從開啟博洛尼全屋定制O2O后，博洛尼又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動。據(jù)悉，家裝公司和施工隊的結算比例為3：7，這也是目前一些家裝公司的主要的利潤點。博洛尼宣布放棄施工利潤，將3：7的工程款結算中的30%返還客戶，客戶全款成本價直達工隊，為客戶實打實省去30%的裝修款。

放棄利潤后，德國鈦馬赫認證下的博洛尼德系施工（含斷點水電改造）只需要677元/平米。同時，為了真正杜絕增項，博洛尼采用了平米式封口報價方式，總價包死絕對不增。（實習編輯：譚婉儀）