原標(biāo)題：家裝業(yè)大變革
傳統(tǒng)家裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，開始嘗試線上線下結(jié)合的道路。
公裝企業(yè)開始將觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)
今年家裝行業(yè)很熱鬧，突如其來的各種變化集中爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)家裝這種“新生事物”出現(xiàn)不久，就有大肆攻城略地的跡象。從價(jià)格到裝修工期，提出了各種顛覆性的口號(hào)；傳統(tǒng)家裝行業(yè)也開始頻繁應(yīng)招，博洛尼的舍棄施工利潤、居然裝飾的15天快裝……不可否認(rèn)的是，家裝行業(yè)在面臨一場(chǎng)變革。
互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)家裝變革
2015年伊始，家裝O2O領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，互聯(lián)網(wǎng)家裝大軍勢(shì)如破竹。2月2日，家裝O2O公司愛空間宣布獲得小米旗下順為資本領(lǐng)投的6000萬A輪融資，并推出699元/平米、20天工期的標(biāo)準(zhǔn)家裝產(chǎn)品；3月12日，家裝O2O公司土巴兔宣布獲得完成C輪2億美元融資，本地生活信息領(lǐng)域的“小巨頭”58同城領(lǐng)投了該輪融資。58同城CEO姚勁波說，用戶很快將會(huì)看到58同城的房產(chǎn)信息板塊整合進(jìn)土巴兔的家裝服務(wù)。此外，國內(nèi)家裝電商平臺(tái)齊家網(wǎng)也正式宣布獲得總額1.6億美元的D輪融資……
傳統(tǒng)家裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，都逐漸向互聯(lián)網(wǎng)伸出觸角，開始嘗試線上線下結(jié)合的道路。在旺季即將到來的3月，傳統(tǒng)家裝企業(yè)的動(dòng)作比往年更為頻繁。先是輕舟幸福億家針對(duì)愛空間推出了價(jià)格更為便宜的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，輕舟集團(tuán)·幸福億家裝飾總經(jīng)理郜亮指出：“我們就是要PK愛空間，隨后與更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品PK，最終讓消費(fèi)者獲得最透明的家裝服務(wù)。”
隨后，博洛尼全屋定制O2O后，又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動(dòng)，將施工產(chǎn)生的30%的利潤全部讓給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)而從產(chǎn)品上盈利。在博洛尼家居CEO蔡明看來，“徹底放棄施工利潤”就是在施工上首先開啟互聯(lián)網(wǎng)化，“把施工0利潤的極致性價(jià)比帶給消費(fèi)者，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”蔡明對(duì)新京報(bào)記者表示。
4月8日，國美在線宣布與東易日盛裝飾集團(tuán)合作，推出3D線上家居家裝電商平臺(tái)“國美家”，意圖從家電切入家裝市場(chǎng)，構(gòu)建“從家電到家居”的模式。在合作發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，陳輝表示，“此次將東易日盛裝飾A6+原創(chuàng)和速美集屋這兩個(gè)集團(tuán)子品牌拿來與國美在線的‘國美家’合作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落地，能加快速美集屋的連鎖布局。”
傳統(tǒng)企業(yè)也不乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的“挑戰(zhàn)”。4月27日，居然之家裝飾旗下的快屋套餐家裝推出599元/平方米價(jià)格、15天完工東捷套餐，居然之家董事長兼總裁汪林朋說：“我們就是要為互聯(lián)網(wǎng)家裝豎一道門檻，看他們還怎么忽悠。”
公裝企業(yè)也挺進(jìn)家裝領(lǐng)域
除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)軍家裝電商外，一些原本做公裝的企業(yè)也不甘落后，利用本身的優(yōu)勢(shì)，開始將觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)家裝這塊空白之地。
幾大公裝公司中，金螳螂于2014年收購家裝e站，打造家裝電商平臺(tái)，率先將觸角伸向家裝領(lǐng)域。2014年簽約475個(gè)城市，正式上線運(yùn)營的城市綜合服務(wù)商110多家。2015年4月28日，金螳螂發(fā)布2014年年度報(bào)告及2015年一季度報(bào)告，稱2015年將加快全國布局，計(jì)劃上半年完成50個(gè)中心倉建設(shè)，全年完成2000家左右的城市綜合服務(wù)商布局，全面實(shí)現(xiàn)全國范圍F2C供應(yīng)鏈打通。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2015年金螳螂全國布局落地后，家裝業(yè)務(wù)有望快速放量，業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)跨越式增長。同時(shí)，金螳螂將開展定制精裝業(yè)務(wù)，龐大的新建住宅市場(chǎng)規(guī)模使定制精裝業(yè)務(wù)的發(fā)展前景值得期待。
另一大公裝公司洪濤股份與中裝新網(wǎng)等共同出資設(shè)立北京優(yōu)裝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。優(yōu)裝網(wǎng)將全面代替中裝新網(wǎng)2014年11月推出的城市頻道，負(fù)責(zé)公司家裝及小額公裝業(yè)務(wù)的PC端及移動(dòng)端線上運(yùn)營推廣等。據(jù)悉，優(yōu)裝網(wǎng)繼承原先的運(yùn)營模式和戰(zhàn)略，著力打造家裝、建材、家具、家居一站式解決平臺(tái)，有望在2017年覆蓋50個(gè)重點(diǎn)城市。
而在日前，亞廈股份旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“蘑菇+”也發(fā)布集成家2.0版本產(chǎn)品，推出硬裝、軟裝、家具、家電一體化的“集成家”家裝解決方案，并可實(shí)現(xiàn)模塊化定制，以滿足客戶的個(gè)性化需求。亞廈“蘑菇+”常務(wù)董事丁澤成在日前的“蘑菇+”模式發(fā)布會(huì)上指出：“進(jìn)軍2萬億容量的家裝市場(chǎng)，是亞廈‘大家裝’戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)”。
這些公裝公司比傳統(tǒng)家裝公司更具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上也具備更豐富的資源，公裝公司挺進(jìn)家裝領(lǐng)域，勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域造成大的沖擊，而這些公裝公司幾乎都選擇從互聯(lián)網(wǎng)入手家裝公司，也充分說明互聯(lián)網(wǎng)家裝目前還具備非常大的潛力。
■調(diào)查
變革時(shí)期的挑戰(zhàn)
新京報(bào)記者隨機(jī)做了一個(gè)關(guān)于“家裝是否處于變革期”的小調(diào)查，接受記者調(diào)查的幾位家裝公司老板和高管都認(rèn)為，家裝業(yè)目前的確處于變革期。某知名裝飾公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人潘亮認(rèn)為，之所以說家裝行業(yè)處于變革期，首先是因?yàn)閭鹘y(tǒng)家裝公司之前靠炒作概念，做大渠道掙錢，毛利高、服務(wù)差，缺乏競爭力；其次，目前外部資本進(jìn)入家裝行業(yè)推動(dòng)了家裝行業(yè)的發(fā)展；最后，因?yàn)?ldquo;錢熱了”，高級(jí)人才進(jìn)入，也正快速推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
對(duì)于這個(gè)變革期，各位老板有不同的看法。天盛裝飾總經(jīng)理孫顥認(rèn)為，家裝業(yè)一直處于變革期。而博洛尼家居CEO蔡明則認(rèn)為，目前的變革是以前所沒有的，這種變革是家裝品牌多年以來價(jià)值鏈的改變，是結(jié)構(gòu)性變革，這是有家裝公司來第一次結(jié)構(gòu)性變革。蔡明告訴新京報(bào)記者，變革期很快就要來臨，所以應(yīng)該改變自己，迎接變革。
居然裝飾公司總經(jīng)理錢明發(fā)則認(rèn)為，“變革期將會(huì)很長，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家裝的影響有很長一段時(shí)間的調(diào)整。家裝業(yè)需要整合的東西太多了。”
處于變革期，家裝行業(yè)如何面對(duì)？博洛尼、輕舟幸福億家選擇了自身改革擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而一些傳統(tǒng)的家裝公司認(rèn)為，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該接受，并扎實(shí)做好客戶服務(wù)。孫顥說：“我們應(yīng)該接受新鮮理念，保持自我特色，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好客戶服務(wù)永遠(yuǎn)是根本。”這一說法與今朝裝飾總裁戴江平不謀而合。而瑞博文·融發(fā)裝飾副總經(jīng)理湯謹(jǐn)賓也認(rèn)為，傳統(tǒng)公司應(yīng)該順應(yīng)變革，迎接挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的推出，的確解決了家裝周期長、過程不透明、價(jià)格虛高的痛點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)很大，資本和“外行”紛紛進(jìn)入。但目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)也很混亂，有純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉到家裝，有傳統(tǒng)家裝公司對(duì)接上互聯(lián)網(wǎng)，也有家電、公裝等行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝。在看似很火的背后，互聯(lián)網(wǎng)家裝缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，亟須整合。
家裝市場(chǎng)潛力巨大
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)的估計(jì)，未來3-5年，家庭住宅裝修新增市場(chǎng)需求每年至少6500億-8000億元，到2018年總額將達(dá)到2.6萬億-3.2萬億元，住宅裝飾市場(chǎng)容量巨大。而艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2014年我國家裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元，同比增長50%。
由此看來，在房地產(chǎn)下滑的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，很多家居產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)能過剩，家居制造業(yè)的人力成本快速增加，近兩年不少家居企業(yè)頻頻倒閉。而家裝業(yè)務(wù)卻因?yàn)椴粩嘣鲩L的房屋成交量和老房重新裝修的需求，已經(jīng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的一大塊蛋糕，導(dǎo)致資本乃至外行紛紛進(jìn)入家裝市場(chǎng)。
目前，大量資本進(jìn)入各種行業(yè)，而家裝行業(yè)雖然有一些獲得了資本支持，相對(duì)于其他行業(yè)來說，資本量還是非常少。“大規(guī)模的資本還會(huì)進(jìn)來，目前還沒有好的平臺(tái)或模式吸引資本。”博洛尼家居CEO蔡明說。
同時(shí)，家裝行業(yè)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化很低的行業(yè)，急需大量資本的支持，成就其互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前，一些電商平臺(tái)做的互聯(lián)網(wǎng)家裝只是將傳統(tǒng)家裝企業(yè)簡單聚合，對(duì)商家缺乏監(jiān)管，導(dǎo)致魚龍混雜、價(jià)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一。這一混亂局面，急需推動(dòng)力量出現(xiàn)，以凈化市場(chǎng)。
家裝公司之所以被資本或“外行”們看好，主要原因在于目前的市場(chǎng)，品牌家裝公司只占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額，而其余的70%都分散在游擊隊(duì)手中。如此大的市場(chǎng)容量，當(dāng)然吸引不少企業(yè)紛紛投身于家裝行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)家裝緊盯痛點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮下，各種“又便宜又快”的家裝公司應(yīng)運(yùn)而生。有的公司推出699元/平方米20天完工的產(chǎn)品，緊接著就有公司號(hào)稱18天可以完成裝修、而從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)身到家裝的搜房，也半路殺出666元/平方米的精裝……
這些互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的推出，的確解決了家裝周期長、過程不透明、價(jià)格虛高的痛點(diǎn)，但在這些號(hào)稱“極致”的價(jià)格背后，品牌、價(jià)格、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等問題到底如何？消費(fèi)者面對(duì)家裝時(shí)，最關(guān)心的永遠(yuǎn)是質(zhì)量和環(huán)保問題。面對(duì)越來越理性的消費(fèi)者，沒有一個(gè)家裝公司只依靠價(jià)格就能忽悠，包括互聯(lián)網(wǎng)家裝這種新生的概念。互聯(lián)網(wǎng)家裝依靠的恰恰是消費(fèi)者的口碑，任何一方面的服務(wù)不到位，就能導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任崩潰。
目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品大多是針對(duì)中低端的市場(chǎng)推出的產(chǎn)品。699、666、599等產(chǎn)品解決的也是中低端人群的主要痛點(diǎn)：價(jià)格與時(shí)間。這些家裝產(chǎn)品通過品牌材料資源的F2C渠道，徹底削掉中間商的利潤，將材料價(jià)格降到最低；再將材料與施工整合起來，將家裝產(chǎn)品組合成一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者最極致的性價(jià)比。與游擊隊(duì)相比起來，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)格不是太貴、質(zhì)量有保障、工期也不長，成為游擊隊(duì)的有力競爭對(duì)手。
其中最典型的應(yīng)屬愛空間的699元/平米、18天工期的產(chǎn)品。但愛空間產(chǎn)品的短板目前在于接單量有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，愛空間的價(jià)格目前還處于虧損狀態(tài)，只有接單達(dá)到一定量的時(shí)候，才有可能達(dá)到盈利。如果后期產(chǎn)業(yè)工人的培訓(xùn)跟不上，把握不住節(jié)奏，顧客滿意度達(dá)不到，那么口碑傳播也存在很大的問題。“目前愛空間可以賠錢玩，但別的公司不行，因?yàn)閻劭臻g有資金撐著。”蔡明說。
目前互聯(lián)網(wǎng)家裝仍缺競爭力
當(dāng)然，并不是所有做互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司都能成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。一些網(wǎng)站只是單純地將家裝公司結(jié)合在一起，而且大多是小公司，這些家裝公司與工隊(duì)仍然是四六分賬，沒有變革。他們降價(jià)PK的結(jié)果是施工隊(duì)分得更少，工隊(duì)還是要增項(xiàng)，消費(fèi)者并沒有額外的好處，只是將線下選公司的環(huán)節(jié)搬到線上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種玩法，并沒有實(shí)質(zhì)的競爭力。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的人都是創(chuàng)業(yè)者。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要極致，需要價(jià)格到底，而價(jià)格到底的前提是中間商都去掉了。對(duì)于家裝產(chǎn)品來說，就是指施工價(jià)格到底、材料價(jià)格到底，這兩者沒到底，就說明市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝這種新生事物，居然裝飾公司總經(jīng)理錢明發(fā)說：“目前互聯(lián)網(wǎng)家裝的接單量不高，對(duì)傳統(tǒng)家裝企業(yè)并沒有太大的影響。但我們也希望互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠做起來，整合一下家裝行業(yè)的不標(biāo)準(zhǔn)的東西，這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要有做大的集中度夠高的企業(yè)出現(xiàn)。”
業(yè)內(nèi)聲音
錢明發(fā)
居然裝飾公司總經(jīng)理
變革期都在尋求突破
如今家裝行業(yè)都在尋求突破，如何獲得更多的客戶與流量成為最大的難題。大家都在轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)來說容易一些，只要思路轉(zhuǎn)變就可以了；而外行學(xué)家裝卻很難。因?yàn)榧已b的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈太長，服務(wù)環(huán)節(jié)太多，顧客還要全程參與發(fā)表意見，所以我認(rèn)為外行做家裝轉(zhuǎn)型更難。家裝行業(yè)這一二十年來，需要整合的東西太多，集中度也太低，急需一個(gè)能夠做大做好的企業(yè)出現(xiàn)。
蔡明
博洛尼家居CEO
積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)家裝來臨的時(shí)代，我們也張開雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng)。目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝大多針對(duì)中低端市場(chǎng)，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，解決目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)家裝所做的產(chǎn)品主要是讓消費(fèi)者獲得好的材料和住著舒服是最重要的，這種概念將會(huì)改變?cè)撃繕?biāo)群體的消費(fèi)。這類的標(biāo)準(zhǔn)化家裝會(huì)迅速在1-2年占領(lǐng)行業(yè)的70%以上。
這種模式遲早要延伸到博洛尼的目標(biāo)消費(fèi)者。所以博洛尼提前做，將施工利潤完全讓給消費(fèi)者和工隊(duì)，用極致的施工+高端的材料+變態(tài)的環(huán)保，做好我們這個(gè)目標(biāo)群體的極致產(chǎn)品，避免被取代。
戴江平
北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司總裁
互聯(lián)網(wǎng)做不了家裝
互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個(gè)趨勢(shì)，我們必須迎向這個(gè)趨勢(shì)去發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)手段來發(fā)展業(yè)務(wù)、吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的核心是快速便捷、零距離接觸消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以最快的速度了解企業(yè)的信息。但互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)渠道，互聯(lián)網(wǎng)做不了家裝，最終還是要落地實(shí)施。目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把線下做好，傳統(tǒng)家裝企業(yè)需要把線上思維發(fā)揮好。
博洛尼選擇“放棄施工利潤”走上互聯(lián)網(wǎng)家裝道路，將施工做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)家裝大潮洶涌而來，不管傳統(tǒng)家裝企業(yè)如何看待，最終都要直面互聯(lián)網(wǎng)。也許目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品還不盡如人意，但傳統(tǒng)家裝企業(yè)卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的思維是值得學(xué)習(xí)和擁有的，轉(zhuǎn)身利用或擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)趨勢(shì)。
家裝業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改變
互聯(lián)網(wǎng)最終會(huì)引起傳統(tǒng)家裝業(yè)的變革，隨著這么多“勢(shì)力”切入傳統(tǒng)家裝，家裝行業(yè)或許會(huì)迎來新的版圖劃分，互聯(lián)網(wǎng)家裝也可能成為未來的趨勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家裝公司并不是有了微信號(hào)、在互聯(lián)網(wǎng)做了投放就成為互聯(lián)網(wǎng)公司了，本身結(jié)構(gòu)、價(jià)值鏈沒有變化，只做網(wǎng)上銷售或單純的打折，沒有性價(jià)比和結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，是無法做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)公司，必須轉(zhuǎn)化為小而美的公司。但目前傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司需要新的模式，需要拋棄原有的利潤點(diǎn)，這對(duì)傳統(tǒng)家裝公司而言太難。
輕舟集團(tuán)·幸福億家裝飾總經(jīng)理郜亮將互聯(lián)網(wǎng)家裝分為幾個(gè)時(shí)代。1.0時(shí)代，設(shè)計(jì)前置、產(chǎn)品集約化、報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化；2.0時(shí)代，設(shè)計(jì)分層、平臺(tái)集成供應(yīng)鏈，物聯(lián)網(wǎng)端倪顯現(xiàn)；3.0時(shí)代，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化及個(gè)性化兼顧，反向柔性供應(yīng)鏈C2B成熟，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大；4.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)逐步消滅單純信息撮合平臺(tái)以及傳統(tǒng)家裝企業(yè)；5.0時(shí)代，家裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造完畢，不再有互聯(lián)網(wǎng)家裝。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度細(xì)分切割，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)、物流倉儲(chǔ)，通過信息化無條件無縫對(duì)接協(xié)同。郜亮稱：“現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)家裝都處在1.0時(shí)代，而1.0-5.0時(shí)代，將發(fā)生在2015-2020年。”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要融合共贏
目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品針對(duì)的都是剛需消費(fèi)者。很多傳統(tǒng)家裝公司看到市場(chǎng)差異化的機(jī)會(huì)，既然剛需的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品競爭這么激烈，那么高端家裝產(chǎn)品可以利用自身優(yōu)勢(shì)，做高端的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。
博洛尼家居利用“放棄施工利潤”選擇走上互聯(lián)網(wǎng)家裝。博洛尼家居CEO蔡明說：“設(shè)計(jì)、材料要求有變化，但施工可以變得標(biāo)準(zhǔn)。所以我們將施工做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，材料、設(shè)計(jì)再機(jī)動(dòng)調(diào)整，就能達(dá)到高端家裝需求的互聯(lián)網(wǎng)化。雖然目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭并沒有延伸到高端家裝領(lǐng)域，但互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式遲早要延伸過來，要想活，我們就得提前變化。”
但對(duì)于現(xiàn)在的家裝行業(yè)來說，客源成為發(fā)展最大的瓶頸。“如何獲得更多的客戶與流量是最大的問題。”居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)說。他也告訴新京報(bào)記者：“互聯(lián)網(wǎng)或許是很好的引流平臺(tái)，我們也在轉(zhuǎn)型。目前居然搭建平臺(tái)，最終將線上線下結(jié)合在一起，線下客流逐漸向線上轉(zhuǎn)，再將線上引流到線下進(jìn)行消費(fèi)。”
同理，還有更“外行”的地產(chǎn)商、家具商、渠道商等巨頭進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)裝修，本身優(yōu)勢(shì)很多，整合優(yōu)勢(shì)資源，建立更廣泛的生態(tài)圈，空間很大，但面臨的競爭壓力也很大。家裝市場(chǎng)太大了，任何模式都有其存在的合理性和延伸的空間，只是產(chǎn)品生命周期長短不同而已。
與這些外行比起來，傳統(tǒng)家裝公司具備了相對(duì)熟絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，與更具實(shí)力的資本或企業(yè)結(jié)合起來，拓寬更大的家裝市場(chǎng)，才是傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的重大課題。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單打獨(dú)斗肯定做不起來，大家一起融合疊加才有可能共贏。”郜亮這樣說。
■企業(yè)PK
居然裝飾
東捷快裝15天完工
4月27日，快屋套餐家裝推出599元/平方米價(jià)格、15天完工東捷套餐。快屋套餐家裝是居然之家旗下專做套餐家裝的品牌，與此前愛空間的價(jià)格、工期相比，價(jià)格更低、工期更短。此次居然之家融入了O2O設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)，通過線上宣傳推廣及引流，吸引用戶到線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上設(shè)計(jì)、選材、報(bào)價(jià)、交易，形成完整的O2O模式。
輕舟幸福億家裝飾
6系整裝包VS2.0至尊版
3月，輕舟幸福億家裝飾發(fā)布了6系整裝包VS2.0至尊版，這款產(chǎn)品價(jià)格為666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米），直接PK愛空間推出的699元/平米的新房裝修報(bào)價(jià)。相比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具備起算面積最小、限定較少、整合主材品類豐富、線下體系完備等特點(diǎn)。同時(shí)，輕舟幸福億家宣稱自己只需7天完工，每平米只需79元。
今朝裝飾
1+N局裝魔方
“1+N”局裝魔方全系套餐產(chǎn)品首次將局部裝修以套餐形式組合，將局部空間裝修、局部項(xiàng)目裝修、局部產(chǎn)品裝修三大系列自由搭配。消費(fèi)者可根據(jù)需求任選客廳、臥室、餐廳、陽臺(tái)、衛(wèi)生間、廚房、書房7大空間進(jìn)行局部裝修，并根據(jù)實(shí)際情況考慮是否要增加墻面刷新、地面翻新套餐與之搭配，若想對(duì)木門、窗簾、燈具、開關(guān)面板等單項(xiàng)進(jìn)行更換也可一起組合。
東易日盛
3D線上家居家裝電商平臺(tái)
4月8日，國美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)正式推出國內(nèi)首個(gè)3D線上家居家裝電商平臺(tái)——國美家。有家裝需求的用戶只要登錄“國美家”網(wǎng)站，即可體驗(yàn)3D虛擬裝修，同時(shí)享受整家裝修采購一體化的服務(wù)。
用戶可根據(jù)自家實(shí)際情況在線選擇房間、房型、戶型，點(diǎn)擊“開始設(shè)計(jì)”便會(huì)立刻生成自家的3D建模。如果沒有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實(shí)戶型圖，3-7天即可得到免費(fèi)的3D建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D家”，按自己的喜好和想法，隨意對(duì)家居陳設(shè)進(jìn)行擺放搭配，調(diào)整尺寸樣式。
博洛尼
施工零利潤
今年春季，從開啟博洛尼全屋定制O2O后，博洛尼又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動(dòng)。據(jù)悉，家裝公司和施工隊(duì)的結(jié)算比例為3：7，這也是目前一些家裝公司的主要的利潤點(diǎn)。博洛尼宣布放棄施工利潤，將3：7的工程款結(jié)算中的30%返還客戶，客戶全款成本價(jià)直達(dá)工隊(duì)，為客戶實(shí)打?qū)嵤∪?0%的裝修款。
放棄利潤后，德國鈦馬赫認(rèn)證下的博洛尼德系施工（含斷點(diǎn)水電改造）只需要677元/平米。同時(shí)，為了真正杜絕增項(xiàng)，博洛尼采用了平米式封口報(bào)價(jià)方式，總價(jià)包死絕對(duì)不增。（實(shí)習(xí)編輯：譚婉儀）
