鋁合金門窗行業進入國內至今，經歷了二三十年的發展歷程，目前在門窗市場中占有較大的市場份額。鋁合金門窗行業能在競爭激烈的門窗市場中一路前行，必有其發展的優勢和訣竅。然而，在招商拓市上，很多鋁合金門窗企業下足了功夫，卻得不到想要的效果。究其原因，不少業內專家認為，這是企業在招商過程中誤入盲區造成的。針對招商盲區，記者采訪了多家招商成績突出的企業領導人，了解企業該如何避免招商盲區。·

  盲目擴張，難把控，企業應合理拓市

  有很多企業的營銷邏輯是專賣店開得越多，銷售量增長越快。也有些門窗企業認為自己的招商工作順利，各個城市都擁有他們的代理商，覺得非常成功了。事實上，這種想法只能說明該企業短見。據中國豪宅門窗首席品牌富軒門窗總經理李昌安先生分析，“企業招商要有與之相匹配的服務經銷商的隊伍，如果這只營銷隊伍力量薄弱，無法滿足龐大的經銷商隊伍的需求，導致企業與經銷商之間的銜接工作錯漏百出，引起經銷商的不滿，甚至可能造成經銷商的經濟損失。”

  對于如何解決此窘境，李總表示，“企業明確自身定位，了解自身實力，掌握市場行情十分重要。企業只有知己知彼，才能百戰不殆。”李總結合富軒門窗拓市經驗分析，企業應圍繞產品定位，在發展的不同時期，確定相對應的拓市方案。因為富軒門窗主要研發高端鋁合金門窗，產品面向的是三高人群——高收入、高品位、高學歷，所以企業在成立之初主要在一二線城市發展。經過十幾年的發展，實力不斷增加，拓市經歷豐富，企業開始把注意力轉移到三四線城市。如今，富軒門窗在全國各地擁有300多家專賣店，且每個地區的專賣店都有專人負責，他們及時解決經銷商的疑惑，助力經銷商的發展。對于以后的發展，李總還表示，在鋁合金門窗行業，富軒門窗專賣店不算最多的，但企業不會簡單地追求專賣店的數量，更注重有質量、有規劃地拓市。

  畏頭畏尾，難有作為，企業應敢于邁步

  另外，和盲目招商型企業不同的是，還有一些企業在市場不穩定的情況下，不敢邁步前行。走在大企業后面，那就永遠落后他人。

  不少專家指出，現在很多的門窗企業都是因為對未來市場發展信心不足，畏首畏尾，致使自己的品牌優勢越來越弱。目前，國內的門窗品牌大多都是區域性的，這些門窗企業多數在本土及周邊區域的影響力比較大，業務也自然不是問題。這部分企業多集中力量打造區域品牌，暫時不想擴大發展范圍。同時，他們也會擔心，一旦擴大發展就要承擔更多的風險。但是，長期如此下去，不思進、不求突破的發展策略最終也只會成為企業發展道路上的絆腳石。

  對此，富軒門窗李總及業內專家均建議，企業在發展過程中，除了守住現有的陣營之外，也要嘗試擴大經營范圍。否則，在優勝劣汰的市場，固步自封的企業容易被淘汰。

  招商廣告夸夸奇談，難落實，企業應實事求是

  現如今媒體上所見的招商廣告普遍存在夸大現象，有的是為了造勢，有的則是為了展示自身企業雄心勃勃的品牌計劃，而過分夸大宣傳品牌實力和招商政策，導致最后因為實力問題，而難于落實。

  因此，企業應該實事求是，真實宣傳招商的各項內容，并能如宣傳所言，落實到位。據李總表示，富軒門窗的扶持方案均是總結了經銷商的實際需求，提出的實用政策，每一政策都得到經銷商的認可，并落實到位。在走訪市場的過程中，有富軒門窗經銷商對記者表示，“之前看中富軒門窗有做智能門窗，且產品都是比較高端的，市場前景不錯。在選擇加盟富軒門窗之前，了解過企業有很多扶持政策，包括開店裝修支持、培訓支持、廣告支持等，但還是抱有懷疑的態度，不知道企業最后能不能落實。現在專賣店運營差不多2年了，企業的諸多扶持幫了我不少，店里的生意也比周圍同行好。”

  可以說，企業陷入招商盲區，不僅拓市困難，還會使企業元氣受損。也有不少業內專家提醒企業領導人，在2015年，企業需練就火眼金睛，謹慎拓市，避開這些招商盲區。