鋁合金門窗行業(yè)進(jìn)入國內(nèi)至今，經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展歷程，目前在門窗市場中占有較大的市場份額。鋁合金門窗行業(yè)能在競爭激烈的門窗市場中一路前行，必有其發(fā)展的優(yōu)勢和訣竅。然而，在招商拓市上，很多鋁合金門窗企業(yè)下足了功夫，卻得不到想要的效果。究其原因，不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是企業(yè)在招商過程中誤入盲區(qū)造成的。針對招商盲區(qū)，記者采訪了多家招商成績突出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，了解企業(yè)該如何避免招商盲區(qū)。·

  盲目擴(kuò)張，難把控，企業(yè)應(yīng)合理拓市

  有很多企業(yè)的營銷邏輯是專賣店開得越多，銷售量增長越快。也有些門窗企業(yè)認(rèn)為自己的招商工作順利，各個城市都擁有他們的代理商，覺得非常成功了。事實(shí)上，這種想法只能說明該企業(yè)短見。據(jù)中國豪宅門窗首席品牌富軒門窗總經(jīng)理李昌安先生分析，“企業(yè)招商要有與之相匹配的服務(wù)經(jīng)銷商的隊(duì)伍，如果這只營銷隊(duì)伍力量薄弱，無法滿足龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍的需求，導(dǎo)致企業(yè)與經(jīng)銷商之間的銜接工作錯漏百出，引起經(jīng)銷商的不滿，甚至可能造成經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)損失。”

  對于如何解決此窘境，李總表示，“企業(yè)明確自身定位，了解自身實(shí)力，掌握市場行情十分重要。企業(yè)只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。”李總結(jié)合富軒門窗拓市經(jīng)驗(yàn)分析，企業(yè)應(yīng)圍繞產(chǎn)品定位，在發(fā)展的不同時期，確定相對應(yīng)的拓市方案。因?yàn)楦卉庨T窗主要研發(fā)高端鋁合金門窗，產(chǎn)品面向的是三高人群——高收入、高品位、高學(xué)歷，所以企業(yè)在成立之初主要在一二線城市發(fā)展。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，實(shí)力不斷增加，拓市經(jīng)歷豐富，企業(yè)開始把注意力轉(zhuǎn)移到三四線城市。如今，富軒門窗在全國各地?fù)碛?00多家專賣店，且每個地區(qū)的專賣店都有專人負(fù)責(zé)，他們及時解決經(jīng)銷商的疑惑，助力經(jīng)銷商的發(fā)展。對于以后的發(fā)展，李總還表示，在鋁合金門窗行業(yè)，富軒門窗專賣店不算最多的，但企業(yè)不會簡單地追求專賣店的數(shù)量，更注重有質(zhì)量、有規(guī)劃地拓市。

  畏頭畏尾，難有作為，企業(yè)應(yīng)敢于邁步

  另外，和盲目招商型企業(yè)不同的是，還有一些企業(yè)在市場不穩(wěn)定的情況下，不敢邁步前行。走在大企業(yè)后面，那就永遠(yuǎn)落后他人。

  不少專家指出，現(xiàn)在很多的門窗企業(yè)都是因?yàn)閷ξ磥硎袌霭l(fā)展信心不足，畏首畏尾，致使自己的品牌優(yōu)勢越來越弱。目前，國內(nèi)的門窗品牌大多都是區(qū)域性的，這些門窗企業(yè)多數(shù)在本土及周邊區(qū)域的影響力比較大，業(yè)務(wù)也自然不是問題。這部分企業(yè)多集中力量打造區(qū)域品牌，暫時不想擴(kuò)大發(fā)展范圍。同時，他們也會擔(dān)心，一旦擴(kuò)大發(fā)展就要承擔(dān)更多的風(fēng)險。但是，長期如此下去，不思進(jìn)、不求突破的發(fā)展策略最終也只會成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。

  對此，富軒門窗李總及業(yè)內(nèi)專家均建議，企業(yè)在發(fā)展過程中，除了守住現(xiàn)有的陣營之外，也要嘗試擴(kuò)大經(jīng)營范圍。否則，在優(yōu)勝劣汰的市場，固步自封的企業(yè)容易被淘汰。

  招商廣告夸夸奇談，難落實(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)事求是

  現(xiàn)如今媒體上所見的招商廣告普遍存在夸大現(xiàn)象，有的是為了造勢，有的則是為了展示自身企業(yè)雄心勃勃的品牌計劃，而過分夸大宣傳品牌實(shí)力和招商政策，導(dǎo)致最后因?yàn)閷?shí)力問題，而難于落實(shí)。

  因此，企業(yè)應(yīng)該實(shí)事求是，真實(shí)宣傳招商的各項(xiàng)內(nèi)容，并能如宣傳所言，落實(shí)到位。據(jù)李總表示，富軒門窗的扶持方案均是總結(jié)了經(jīng)銷商的實(shí)際需求，提出的實(shí)用政策，每一政策都得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，并落實(shí)到位。在走訪市場的過程中，有富軒門窗經(jīng)銷商對記者表示，“之前看中富軒門窗有做智能門窗，且產(chǎn)品都是比較高端的，市場前景不錯。在選擇加盟富軒門窗之前，了解過企業(yè)有很多扶持政策，包括開店裝修支持、培訓(xùn)支持、廣告支持等，但還是抱有懷疑的態(tài)度，不知道企業(yè)最后能不能落實(shí)。現(xiàn)在專賣店運(yùn)營差不多2年了，企業(yè)的諸多扶持幫了我不少，店里的生意也比周圍同行好。”

  可以說，企業(yè)陷入招商盲區(qū)，不僅拓市困難，還會使企業(yè)元?dú)馐軗p。也有不少業(yè)內(nèi)專家提醒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，在2015年，企業(yè)需練就火眼金睛，謹(jǐn)慎拓市，避開這些招商盲區(qū)。