奢侈品營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變：一家瑞典豪華家用電梯公司采用直銷方式，90%直銷給終端客戶，成功開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

  馬云等中國(guó)企業(yè)家已顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式，讓整個(gè)世界刮目相看。阿里巴巴打造的全球最大的采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，為全球所有人創(chuàng)造了便捷的交易渠道， 它的成功使得約75%香港和西方貿(mào)易公司紛紛為之關(guān)門(mén)。

  而你也可以從淘寶、天貓、京東商城等用最好的價(jià)格買(mǎi)到任何你想要的東西，從低端到高端產(chǎn)品。其實(shí)這并不奇怪，中國(guó)的消費(fèi)者素來(lái)以精明并務(wù)實(shí)的消費(fèi)理念聞名于世，他們希望得到好的產(chǎn)品并有好的價(jià)格來(lái)支撐。

  一家瑞典家用電梯制造商，Cibes家用電梯公司，得益于馬云的直銷觀念，以其獨(dú)特的無(wú)底坑四面觀光螺桿式驅(qū)動(dòng)家用電梯，向中國(guó)市場(chǎng)邁出了一大步。

  Cibes家用電梯公司的CEO如是說(shuō)“我們?cè)?005年和某電梯公司合作第一次涉入中國(guó)市場(chǎng)，隨后和經(jīng)銷商、服務(wù)商合作，但我們銷售得并不成功，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商并不只是專注于銷售我們一個(gè)產(chǎn)品，可能還代理其他，所以運(yùn)作成本太高，而導(dǎo)致我們的產(chǎn)品銷往終端客戶太昂貴，使得只有部分的非常富有的人才能買(mǎi)得起我們的產(chǎn)品，客戶群體有一定的局限性。”

  在2013年，Cibes電梯做了一個(gè)大轉(zhuǎn)變，公司聘請(qǐng)了一個(gè)在中國(guó)工作和生活了十三年的美國(guó)人Samson Popowitz(潘尚華)先生，潘尚華先生曾獲康奈爾大學(xué)中文碩士學(xué)位和哈佛大學(xué)MBA學(xué)位。Cibes的計(jì)劃是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做完全相反的銷售途徑，把來(lái)自于瑞典的高質(zhì)量和高安全性的Cibes獨(dú)特產(chǎn)品直接推向給那些對(duì)Cibes產(chǎn)品認(rèn)同的終端業(yè)主用戶，并為他們提供專業(yè)的一對(duì)一的服務(wù)。

  銷售策略主要是開(kāi)設(shè)實(shí)體展廳，并配套專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)人員專注于為我們的終端業(yè)主客戶而服務(wù)， Cibes專注于直銷并直接和客戶聯(lián)系，但也有和與少數(shù)商家建立特約商業(yè)合作伙伴關(guān)系。市場(chǎng)價(jià)格是固定的，Cibes電梯的價(jià)格信息完全公布于網(wǎng)絡(luò)上，這對(duì)家用奢侈品來(lái)說(shuō)是比較陌生的銷售模式。

  而結(jié)果確出乎意料，Cibes家用電梯目前是中國(guó)的主要家用電梯進(jìn)口商(按數(shù)量計(jì)算)，Cibes銷售團(tuán)隊(duì)不推薦所有其他產(chǎn)品效仿這種模式，但因其產(chǎn)品確實(shí)是獨(dú)一無(wú)二，而且中國(guó)市場(chǎng)是沒(méi)有產(chǎn)品可與之比擬的，所以他們做起來(lái)會(huì)更容易。Cibes電梯不需要建立電梯井道或者挖底坑，是安裝在旋轉(zhuǎn)樓梯中間的最佳方案，頂層復(fù)式住宅由于不能挖底坑想加裝電梯時(shí)，Cibes電梯也是唯一可選產(chǎn)品，由于防水問(wèn)題不能挖底坑或其他類似情況，Cibes電梯都能為之提供服務(wù)。

  作為Cibes直銷網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，傳統(tǒng)的分銷商制度也為Cibes采納來(lái)為特殊市場(chǎng)的客戶服務(wù)，而且迅速擴(kuò)張的分公司和辦事處的設(shè)立為全國(guó)客戶的快速安裝和售后服務(wù)提供了保障。目前Cibes電梯在上海、北京、蘇州、東莞、深圳、都設(shè)有展廳，杭州，重慶和濟(jì)南的展廳和辦事處也在緊張開(kāi)辦中，另在西安、成都、內(nèi)蒙古赤峰三個(gè)城市也有歷經(jīng)我們嚴(yán)格考察符合我們條件的特約經(jīng)銷商。

  點(diǎn)擊此處觀看視頻：http://v.qq.com/boke/page/t/0/7/t0143qptj47.html

  Cibes集團(tuán)首席執(zhí)行官補(bǔ)充道， “當(dāng)我來(lái)中國(guó)時(shí)，看到中國(guó)內(nèi)地的奢侈品價(jià)格往往比國(guó)外的銷售價(jià)要高很多，讓我感到很驚訝。而現(xiàn)如今我們?cè)谥袊?guó)有自己的直銷團(tuán)隊(duì)，所以未來(lái)我們能夠給中國(guó)消費(fèi)者提供物有所值的安全的家用電梯。”

  由于馬云絕妙的想法——將人們所需帶給他們，也帶給了一個(gè)來(lái)自瑞典的公司在中國(guó)市場(chǎng)上的光明未來(lái)！

  Cibes電梯是世界領(lǐng)先的螺桿式驅(qū)動(dòng)家用電梯制造商，公司總部在瑞典，在英國(guó)，挪威，芬蘭，西班牙，新西蘭，比利時(shí)，法國(guó)，香港，越南和中國(guó)均設(shè)有銷售和分公司。