??“任何一個(gè)消費(fèi)者裝修，買(mǎi)瓷磚的錢(qián)一定多過(guò)空調(diào)，你跟我請(qǐng)教如何做到100億，我沒(méi)有興趣。”當(dāng)唯美集團(tuán)董事長(zhǎng)黃建平問(wèn)董明珠企業(yè)如何做到100億時(shí)，得到這樣的答復(fù)。
??“她說(shuō)，你有沒(méi)有想過(guò)如何做到1000億，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。”黃建平笑言，“但是董明珠的問(wèn)題就在我心里面植入了一顆種子，當(dāng)然這個(gè)種子還沒(méi)有發(fā)芽。”
??“我們有沒(méi)有春天，一定是春天！”1月31日，董明珠在以“誰(shuí)的春天”為主題的中國(guó)家居建材首屆行業(yè)高峰論壇上說(shuō)道。但是，事實(shí)真的如此嗎？當(dāng)家居企業(yè)還在經(jīng)歷寒冬，1000億你敢想嗎？
??格力電器董事長(zhǎng) 董明珠
??“十一黃金周，人都跑哪去了？”
??2014年下半年家居行業(yè)很慘淡
??2014年，家居行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛頻頻，市場(chǎng)遇冷，民眾消費(fèi)需求銳減……“低迷”似乎是家居行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞。
??“回顧2014年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)能過(guò)剩等等挑戰(zhàn)，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革，對(duì)金融服務(wù)也是空前旺盛，一方面家居企業(yè)現(xiàn)在都要排隊(duì)IPO，另一方面資金鏈崩裂，也使一些企業(yè)進(jìn)入虧損甚至倒閉的行列。” 廣發(fā)銀行董事長(zhǎng)董建岳在論壇上做主題發(fā)言時(shí)道出了家居行業(yè)2014年的發(fā)展現(xiàn)狀。
??“2014年家居行業(yè)的氣候和廣東的冬天差不多，冷，但沒(méi)有太冷。” 在此次高峰論壇上，箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平的觀點(diǎn)，是多位大佬的共識(shí)。
??但是，如果說(shuō)家居行業(yè)在2014年上半年還沒(méi)有感受到寒意，下半年卻沒(méi)那么好過(guò)了。
??“2014年整體的感覺(jué)是上半年比較好，下半年9、10月份之后確實(shí)市場(chǎng)變化比較大。”嚴(yán)邦平說(shuō)。大自然家居董事局主席佘學(xué)彬也坦言，“1到9月份我們感覺(jué)挺好，但是，一到國(guó)慶節(jié)，我說(shuō)那些人跑到哪里去，沒(méi)有人買(mǎi)單，感覺(jué)開(kāi)始有一點(diǎn)冷了，再到第四季度，確實(shí)比較明顯。”
??“我是比較樂(lè)觀的，我從2010年看到2020年，認(rèn)為都是黃金十年，現(xiàn)在已經(jīng)到第五年了，但是明年我感覺(jué)不敢說(shuō)得這么大聲了，說(shuō)白了，有壓力。”佘學(xué)彬說(shuō)道。
??“2014年對(duì)東鵬來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)收獲的年份，但市場(chǎng)是有寒意的。”東鵬總裁蔡楚陽(yáng)的話語(yǔ)也道出了一絲涼意。他透露，在去年的業(yè)績(jī)里面，東鵬有接近四成的增長(zhǎng)收益來(lái)源于創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的服務(wù)以及創(chuàng)新的渠道帶來(lái)的收益。但是，“客戶在減少，購(gòu)買(mǎi)的單價(jià)也降低，這個(gè)對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)都是巨大的壓力。”
??木門(mén)行業(yè)的發(fā)展也是如此，2014年前9個(gè)月陽(yáng)光燦爛，之后寒意襲來(lái)。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦透露，2014年TATA木門(mén)的目標(biāo)是超過(guò)50%的增長(zhǎng)，1到9月份都正常完成，但是，“十一”的到來(lái)，卻讓他措手不及。“沒(méi)有做好計(jì)劃，認(rèn)為‘十一’促銷(xiāo)沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有想到突然影響很大。” 吳晨曦說(shuō)道。
??“春天在哪里”發(fā)展論壇
??“買(mǎi)瓷磚的錢(qián)一定多過(guò)空調(diào)”
??為何家居企業(yè)還在以百億為目標(biāo)？
??盡管2014年寒意猶在，在董明珠看來(lái)“冬天不冬天還是我們自己的心態(tài)”，當(dāng)提到不少消費(fèi)者會(huì)直接買(mǎi)意大利制造的陶瓷，“覺(jué)得中國(guó)的陶瓷還不行”，她認(rèn)為——當(dāng)用技術(shù)挑戰(zhàn)自己，用技術(shù)服務(wù)世界，如果有一天全世界買(mǎi)陶瓷都要買(mǎi)中國(guó)制造的，市場(chǎng)無(wú)限大，“你的含量，你的技術(shù)含量決定你是否有競(jìng)爭(zhēng)力。”
??“任何一個(gè)消費(fèi)者裝修，買(mǎi)瓷磚的錢(qián)一定多過(guò)空調(diào)。”但是，當(dāng)家居企業(yè)還在以百億為目標(biāo)時(shí)，2014年格力的營(yíng)收已經(jīng)突破了1400億。難怪黃建平問(wèn)董明珠如何做到100億時(shí)，她沒(méi)有興趣回答。
??董明珠直指制造業(yè)中存在的“投機(jī)”心態(tài)影響了行業(yè)的發(fā)展，“有一些企業(yè)因?yàn)殚L(zhǎng)期的投機(jī)心里，總是想賺多一點(diǎn)錢(qián)，要把利潤(rùn)做大，往往就是這些企業(yè)帶壞了我們整個(gè)行業(yè)”，這種心態(tài)下制造出的產(chǎn)品，消費(fèi)者“買(mǎi)回去一用就是不行，就變成中國(guó)人都說(shuō)不行”，“中國(guó)制造變成低質(zhì)低價(jià)的代名詞，這是非常悲哀的事情”。
??董明珠激勵(lì)家居行業(yè)勇于創(chuàng)新，一定要有超前的設(shè)想，敢于設(shè)想，并站在消費(fèi)者的角度考慮產(chǎn)品創(chuàng)新。她認(rèn)為創(chuàng)造者才會(huì)擁有春天，“這樣的企業(yè)不是因?yàn)槭袌?chǎng)來(lái)決定他是否愿意做這個(gè)產(chǎn)品，而是更多是想到我們?nèi)说纳钏揭岣撸憔鸵朐鯓硬趴梢蕴岣咚阕约壕褪窍M(fèi)者，你想要什么樣的東西，我覺(jué)得那就是我們要去創(chuàng)造的，所以作為一個(gè)創(chuàng)造者他才有市場(chǎng)”。
??家居業(yè)如何擁抱春天？
??渠道下沉、O2O、抱團(tuán)開(kāi)發(fā)商——家居企業(yè)在行動(dòng)
??“三、四、五級(jí)市場(chǎng)有非常大的容量，我們繼續(xù)下沉渠道，增長(zhǎng)10-20%，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。”蔡楚陽(yáng)在論壇上的發(fā)言，似乎透露了東鵬將繼續(xù)做渠道下沉的工作。
??大自然則要在O2O的道路上走得更遠(yuǎn)，在佘學(xué)彬看來(lái)，目前O2O幾個(gè)模型在家居行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成熟了，他透露，大自然家居的第一個(gè)O2O體驗(yàn)店明年將在廣州開(kāi)業(yè)，開(kāi)在肯德基、麥當(dāng)勞旁邊。“我就希望年輕人去麥當(dāng)勞的時(shí)候，也去看看我們的大自然家居，去體驗(yàn)。”
??在佘學(xué)彬看來(lái)，不管是不是冬天，大的家居企業(yè)都有一定的市場(chǎng)份額，在行業(yè)里面還是會(huì)有增長(zhǎng)的空間。
??2014年，聯(lián)邦家私處于晴天多云的狀態(tài)，周山林透露，“我們下半年會(huì)比上半年更好一些，特別下半年組織了幾場(chǎng)大的活動(dòng)，都達(dá)到了我們的業(yè)績(jī)目標(biāo)。”而在2015年里，聯(lián)邦想更多發(fā)揮抱團(tuán)的概念，“行業(yè)里面上下游，或者在這個(gè)鏈條上面，在大家定位和目標(biāo)消費(fèi)群是同一個(gè)范疇的領(lǐng)域里面，我們?cè)鯓颖F(tuán)把我們共同的客戶服務(wù)好，把我們共同的生意做好。”周山林說(shuō)。
??與房地產(chǎn)商在工程渠道的合作，也是家居企業(yè)尋求突破的一條路。
??恒大集團(tuán)副總裁兼材料設(shè)備公司董事長(zhǎng)徐文認(rèn)為，家居建材企業(yè)一般都是以渠道為主，但是，在工程領(lǐng)域，和優(yōu)秀房地產(chǎn)公司合作是一個(gè)空間很大、機(jī)會(huì)很多的領(lǐng)域。他透露，唯美與恒大的合作都已經(jīng)有七、八年的時(shí)間，從幾百萬(wàn)增長(zhǎng)到幾億元，而大自然是恒大最大的木地板供應(yīng)商。
??而蒙娜麗莎與恒大的合作，也是每年都在增長(zhǎng)，鄧啟棠透露，蒙娜麗莎與排名前十的房地產(chǎn)都有戰(zhàn)略合作。
??可見(jiàn)，在所謂的“春天”沒(méi)有到來(lái)之前，家居企業(yè)都付諸行動(dòng)，去尋求更好的發(fā)展。那么，2015年家居行業(yè)的春天會(huì)來(lái)嗎？
