剛剛過去的三月對(duì)于各大品牌們來說既是地獄，也是天堂。掰著手指數(shù)一數(shù)，整個(gè)三月有近32個(gè)節(jié)日和紀(jì)念日，借勢(shì)節(jié)日引發(fā)的品牌營銷戰(zhàn)不約而同地瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的眼球和錢包，也成了對(duì)廣告公關(guān)人的語文老師、體育老師們的雙重考驗(yàn)的時(shí)刻。品牌蜂擁而上，消費(fèi)者坐等獲益，二者你儂我儂，共享天倫的“嗨浪”狀態(tài)就此展開。

  一波蓋一浪的傳播大戲中，國內(nèi)高端家居品牌左右沙發(fā)發(fā)起的一場國際幸福日“早下班一小時(shí)”公益整合營銷脫穎而出，帶著目標(biāo)消費(fèi)人群企業(yè)白領(lǐng)歇斯底里地嗨了一把。縱觀整個(gè)傳播過程，左右沙發(fā)如同一個(gè)情場高手俘獲他的情人一般，充分展示了品牌高超的營銷節(jié)奏和技巧。

  摸清底細(xì)，尋找品牌突破口

  所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。情場高手在展開攻勢(shì)之前，往往會(huì)把對(duì)方的情況了如指掌，進(jìn)而尋找突破口。受消費(fèi)情景和消費(fèi)人群的影響，家居品牌在營銷過程中往往聚焦于家庭幸福，而左右沙發(fā)卻劍走偏鋒，將營銷槍口對(duì)準(zhǔn)職場幸福。邏輯很簡單——職場幸福和家庭幸福密不可分，是現(xiàn)代人生活中最重要的兩部分。為此，左右沙發(fā)首先聯(lián)手《中國經(jīng)濟(jì)周刊》、中國經(jīng)濟(jì)研究院以及英才網(wǎng)聯(lián)率先發(fā)起職場幸福感調(diào)查，邀請(qǐng)上班族說出自己對(duì)于職場幸福感的體會(huì)以及他們心目中的幸福企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也為后續(xù)的傳播埋下了伏筆。

  心理試探，“租人”病毒廣告拋出傳播主題

  定位高端市場，有一大波中年受眾的左右沙發(fā)，自然不會(huì)放棄傳統(tǒng)媒介的傳播渠道。別出心裁地使用新媒體病毒廣告的傳播方式，大膽整版畫面鋪開吸足了觀眾眼球。《南方都市報(bào)》上以四連版的形式打出一組“租人”廣告，擊中上班族的“無奈”現(xiàn)狀，并拋出左右沙發(fā)的橄欖枝——國際幸福日“早下班一小時(shí)”。

  廣告一出，輿論嘩然，很快在微博上引發(fā)了迅速傳播。不少段子手、大V主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，以各種方式調(diào)侃工作不易，并借此和自己的老板撒嬌、賣萌求“約假”。而平面和微博的輿論發(fā)酵，很快引流至微信平臺(tái)。病毒廣告上的二維碼鏈接頁面即為左右沙發(fā)國際幸福日“早下班一小時(shí)”公益行動(dòng)的H5頁面，不到一天時(shí)間，頁面的支持人數(shù)就已破萬，并在此后的每一天都保持增長的態(tài)勢(shì)。

  貼心關(guān)懷，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴

  在初步試探反饋良好的情況下，左右沙發(fā)緊跟以一個(gè)走心的口號(hào)、一個(gè)互動(dòng)的活動(dòng)和兩支戳心的病毒視頻再度向消費(fèi)者示好，這就是“工作滾出微信圈”話題、”找老板約假“話題和《上班狗之歌》病毒視頻，以及《誰偷走了中國人的職場幸福？》視頻。兩組海報(bào)說出上班族工作侵占私人生活的現(xiàn)實(shí)，兩支病毒視頻則講出了上班族工作生活失衡的無奈，并借此鼓勵(lì)上班族在國際幸福日這天響應(yīng)“早下班一小時(shí)”，警醒白領(lǐng)人士給家人多一些陪伴。

  視頻連接：http://www.tudou.com/programs/view/BL2cyUPYf4w/

  視頻鏈接：http://v.youku.com/v_show/id_XOTEyNTc4Nzk2.html

  海報(bào)中犀利的吐槽風(fēng)格引發(fā)了無數(shù)上班族的共鳴，僅6張海報(bào)的轉(zhuǎn)評(píng)量就達(dá)到6.5萬，閱讀人數(shù)近10萬；“工作滾出微信圈”微博話題參與人數(shù)已超過170萬；“找老板約假”的微博活動(dòng)輻射近30萬人次；兩支視頻的點(diǎn)擊數(shù)累計(jì)已超過100萬次。匯集了所有傳播的#3•20早下班一小時(shí)#話題更是以其持續(xù)的熱度榮登微博話題榜，討論超過20萬次，閱讀量超過981萬人次。

  此外，海報(bào)和視頻都得到了不少企業(yè)、媒體、紅人的主動(dòng)推廣和自發(fā)傳播，網(wǎng)友紛紛表示“中槍倒地”。至此，左右沙發(fā)可謂全面贏得了消費(fèi)者的好感。不過，左右沙發(fā)卻沒有放棄進(jìn)一步與消費(fèi)者親密互動(dòng)的曖昧機(jī)會(huì)。

  主動(dòng)示好，幸福大禮制造傳播爆點(diǎn)

  在情感溝通的同時(shí)，左右沙發(fā)也沒有忘記用實(shí)際行動(dòng)給“意中人”以鼓勵(lì)。為推廣國際幸福日“早下班一小時(shí)”公益，左右沙發(fā)可謂海陸空全方位出擊。先是在3月初開展了“左右沙發(fā) 幸福到家”的終端抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大手筆動(dòng)用了直升飛機(jī)送消費(fèi)者回家。這樣土豪的營銷手法也讓放下忙碌工作、享受家庭幸福的活動(dòng)理念借勢(shì)直升機(jī)這一逆天大禮，對(duì)消費(fèi)者的心智進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)沖擊。

  情場高手都知道外人的評(píng)價(jià)會(huì)影響心上人的判斷。想要征服消費(fèi)者，除了自己做的足夠好，如果能叫上其他品牌幫你證言，無疑將令傳播事半功倍。左右沙發(fā)攜手AA租車共同發(fā)起“特斯拉送你回家”活動(dòng)，便是最好的證明。為了進(jìn)一步推廣“找老板約假”的活動(dòng)，左右沙發(fā)將活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)，同AA租車展開合作，抽選“約假”活動(dòng)的消費(fèi)者，國際幸福日當(dāng)天用特斯拉專車送回家，也讓特斯拉成為了直升機(jī)之外的又一驚喜大禮。

  牽手幸福，攻占消費(fèi)者心智

  經(jīng)過前期的一系列傳播預(yù)熱，左右沙發(fā)的國際幸福日營銷也達(dá)到了高潮。3月20日，國際幸福日當(dāng)天，左右沙發(fā)在北京國際飯店舉行發(fā)布會(huì)，將職場幸福感調(diào)查報(bào)告以及白領(lǐng)心目中的中國幸福企業(yè)公布于眾，并同步啟動(dòng)國際幸福日“早下班一小時(shí)”公益行動(dòng)。發(fā)布會(huì)上，來自中外各界的嘉賓齊坐一堂，問道幸福；會(huì)場之外，左右沙發(fā)再用戳淚視頻和虐心海報(bào)提醒每一位上班族重視家庭陪伴，回歸幸福。至此，通過國際幸福日“早下班一小時(shí)”活動(dòng)，左右沙發(fā)完成了對(duì)品牌口號(hào)“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”的精彩演繹，也讓國際幸福日成為連接品牌和消費(fèi)者的一個(gè)鮮明標(biāo)簽。

  正如天貓創(chuàng)造了“雙11”一樣，節(jié)日營銷不僅僅是簡單的跟風(fēng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸，與其跟風(fēng)“過節(jié)”，不如大膽“造節(jié)”。左右沙發(fā)國際幸福日的幸福營銷也經(jīng)歷了從驚艷到搞笑、由震撼到痛點(diǎn)淚點(diǎn)的大起大落。左右沙發(fā)更是以高超的營銷手段與消費(fèi)者大膽調(diào)情：以一個(gè)面向白領(lǐng)上班族的走心口號(hào)，一場電視、平面、新媒體、終端聯(lián)動(dòng)整合的傳播戰(zhàn)役，不僅讓“國際幸福日”這個(gè)名不見經(jīng)傳的節(jié)日被消費(fèi)者所熟知，也將左右沙發(fā)“幸福不遠(yuǎn) 就在左右”的品牌口號(hào)與國際幸福日的幸福內(nèi)涵完美嫁接，為這個(gè)節(jié)日打上了專屬于左右沙發(fā)的品牌烙印。