第二十四屆上海國際酒店用品博覽會在上海新國際博覽中心隆重開幕，展會第二天，轉晴的天氣吸引了更多參展觀眾前來。作為首次參展的企業，百亨光電的展位，人來人往。

百亨光電首次亮相上海酒店展

  展會期間，百亨光電總經理特助林郁翔接受了新浪家居的采訪，分享了自己對行業趨勢和未來渠道的看法。

百亨光電總經理特助林郁翔接受了新浪家居的采訪，

  【新浪家居】作為首次參加上海的展會，展會的效果如何？

  【百亨光電 林郁翔】這是我們第一次參加展會，當時我們的策略就是要進軍酒店市場，但這兩天下來，意外的收獲還挺多的。除了酒店之外，還包括很多連鎖企業、連鎖店，像海底撈、咖啡店、吉祥餛飩等，不管是高端的還是低端的，可以看出大家還是挺看重這個展的，所以我覺得這個展會的效應不僅僅是酒店展，可能是全行業的東西，都一應俱全。

  【新浪家居】咱們百亨光電今年為什么會選擇來酒店展呢？

  【百亨光電 林郁翔】過去我們主要做外銷，到去年年終才轉內銷的。外銷就很簡單嘛，就是代工嘛，客戶要什么，我們就做什么給他。但轉內銷之后，既然要走出自己的路，那渠道很重要，來酒店展，不外乎就是想賣給酒店，在這里你會遇到設計師、工程商。

  【新浪家居】智能化是現在家居行業的趨勢，百亨光電在這方面有什么規劃嗎？

  【百亨光電 林郁翔】對于燈光的智能化，簡單來講就是調光系統。在調光系統上，我們跟美國的第一大品牌OLUTRON進行合作。說到OLUTRON，大家可能不太了解，但是所有國內的蘋果店調光系統，都是他們做的。還有很多五星級的酒店，甚至是帝國大廈也是這家公司弄的。

  現在的調光系統越來越傾向于一個全方位的控制系統，包括一個情景模式，今天假設我女朋友來了，我就可以調到預設好的浪漫模式，燈光調暗，音樂起來，床簾拉起來，類似這種智能家居的產品。

  【新浪家居】你怎么看智能化產品的市場認可度不高？

  【百亨光電 林郁翔】現在市場上智能化產品的實用性并不高，但是國內這幾年人均GDP和生活水平的提高，會越來越重視這一塊，所以市場還是很廣闊的，只是現在時機還沒到。因為現在一般的家庭要用到這個系統，還太早，大概要到三五年之后，國人需要一步一步接受智能化產品。

  【新浪家居】2015年，百亨光電在渠道方面有什么新變化呢？

  【百亨光電 林郁翔】我們基本上都是B2B模式，很少走線上，至少目前還沒有考慮到。事實上我們曾經想過，后來覺得高端產品走線上，我們的門路會比較狹窄，因為網路上投資要打廣告，要有保證金，重點是交貨速度要快，我們是工廠，備庫存備很多，賣不掉怎么辦，因此線上渠道對我來說是一個風險。

  除此之外，燈具是需要消費者用眼睛去體會的，你放在網路上是看不到的。體驗是很重要的一個環節。現在的光、燈，不只是燈具，更重要的是光，百亨的標語就是“不同的燈光、不同的世界”，意思就是說，現在慢慢邁向一個光的設計，但這個東西線上是很難體會到的。

  在線下這一塊，我們不做經銷商，不走店面，但接下來我們會以華東為中心，以點、線、面鋪開。

  【新浪家居】請您預測一下2015年行業趨勢？

  【百亨光電 林郁翔】因為門檻很低，大家都來做LED，所以這個市場非常混亂。但可能在五年之后，會是某幾家品牌當道，然后消費者在市面上就只認這幾家品牌的產品了。

  現在的狀況就是供過于求，價格一直在往下壓，競爭也越來越激烈，而消費者對LED的認知，不能說不懂，但是確實還需要做很多去教育消費者，什么才是好的光，什么是好的燈具。