在2015年3月13-16日的中國(北京)國際墻紙、布藝暨家居軟裝展覽會上，布魯斯特墻紙強勢推出25個新產品，新浪家居就此采訪了布魯斯特墻紙遠東區CEODavidJu。
布魯斯特CEO：提高品牌知名度是首要目標
采訪實錄：
【新浪家居】：面對墻紙行業萎縮，布魯斯特怎樣面對？
【DavidJu】：大家都知道2014年是非常艱難的一年，因為房地產市場的不景氣影響到了墻紙市場。在過去的五年中，中國的墻紙市場非常火爆，所以很多人都投入了這個市場，后果就是演變成了現在的產能過剩的情況。去年墻紙市場是比較的混亂的，各個企業的日子都不好過，所以大家都說，今年會有一個墻紙企業的大洗牌。所以在這個形勢下，很可能是強的更強，弱的被淘汰，這樣一個狀態，布魯斯特應對這種市場狀態我們的反應比較快，因為我們看到中國就是一個最具有吸引力、潛力最大的墻紙市場，雖然目前可能對單個企業來說，業績可能會有所下降，但是整個墻紙市場仍是在一個上升的階段，所以我還是看好中國市場。對此布魯斯特今年制定了一系列的政策，新的做法：
第一、加強品牌建設。在今天9點鐘展會開幕時，一開幕我們的攤位就擠的人滿為患。這是因為第一批人進來的時候都是沖著布魯斯特這個品牌來的，所以品牌建設我們還是注重的。
第二、開發更多新產品。在這個展會上，我們就推出25個新品，我們在6月份到9月份之間會再推出另外20個新品，所以我們公司的產品是在市場上具有非常大的影響力。
第三、更加注重服務。我們會制定一個經過慎重考慮后的電子商務模式，這些東西都會對我們業務產生很好的影響。
【新浪家居】：相當于擴大的一些渠道，一些營銷的渠道？
【DavidJu】：其實也并不是如此，因為布魯斯特是1999年在上海注冊成立的，經過15年的運作，我們的客戶群相當的穩定，我們只做批發，不做零售。所以在各地的省會、大城市、首都、上海，它的最好的幾家經銷商就是我們的客戶。我們為了保護客戶的利益，不會盲目地發展新客戶，這是我們與其他廠家不同之處。但是今年我們會有一些新動作，比如說可能會發展一些有選擇的客戶進軍三四線城市，要求也是比較高標準的，必須是：
一、合法的商業單位。
二、在當地墻紙市場具有一定銷售能力與影響力。
三、業內口碑較好。不會有一些違法的事情，比如說拷貝，假冒產品這些東西，我們還是不盲目發展，一旦發展，我們不僅僅是供貨關系，而是商業合作伙伴。
【新浪家居】：新推出的25個樣本有什么樣的特點呢？
【DavidJu】：布魯斯特在中國有四個品牌，布魯斯特，BHF、百飾特和AmericaBeauty。這四個品牌中，AmericaBeauty是我們的國產品，布魯斯特跟BHF是關注高檔市場的傳統(0449)的產品，百斯特是簡約、明了、性價比較高的歐式風格產品，(S)產品是國產的。雖然對布魯斯特內部來說，(S)產品跟進口產品沒有任何區別，因為設計是同一個設計團隊設計的，使用的原材料都是進口的，只是在中國生產而已，僅因為成本比較低，所以價格就賣得低一些。
這次我們四個品牌都有不同的樣本推出，在這個展會上我們推出25個。今年風格和色調都比過去有一點進化。每年我們的設計、新的生產技術、表面印刷技術，都領先于其他公司，在國際上也是最領先的。
【新浪家居】：在本次展會上，布魯斯特有什么樣的預期目標？
【DavidJu】：我們參展的目標并不是發展客戶，而是著重于提高品牌知名度，同時也把我們的新產品通過展會這樣的形式，給更過的消費者看到，給專業人士看到，是這樣的目的。
【新浪家居】：您剛剛提到了電子商務，現在在電子商務這一塊進展是怎樣的？
【DavidJu】：對電子商務很多人都是誤解的，認為網上銷售就是電子商務，對我來說不是這樣的。我在1987年在紐約讀大學的時候就加入了布魯斯特，當時本科學的是電腦專業，我最關注的就是電子商務這方面的東西。
布魯斯特中國公司制定或者正在制定一個非常嚴密的電子商務戰略計劃。我們的電子商務計劃分成兩部分，一部分是在著名的平臺上，比如說天貓，我們在上面建立布魯斯特官方網店。平臺官方網店的作用是提高品牌知名度，同時也使我們產品價格有透明度，讓所有消費者知道真正的價位在多少。
另一部分就是在我們自己的網站上消費者如果想購買，會提供一定的便利。他可以購買，但這不是我們主要的目的，我們的主要目的是想建立一個跟經銷商聯合在一起做的布魯斯特的網站群。這個設想是非常大的，不同于其他墻紙公司的一種傳統的想法，我們鼓勵所有經銷商，發展它們自己的網站，但在購買或者技術支持方面，布魯斯特可以提供技術支持，而后臺的技術上的鏈接都在我們Service上面。這就是說一般一個消費者在一個ABC公司看到有合法的布魯斯特經銷商，他可以在它的網站上購買，但實際上這個網頁是跟我們的服務器是連在一起的，然后他下訂單以后，這個產品就直接從我們的庫房里直接發往消費者。
這樣一來分工明確，我們負責提供產品跟服務，零售店負責售后服務，消費者便可以清楚地知道，他買的是正規正統的真正的布魯斯特產品。為了建立這個步驟，我們投入了十幾萬開發技術性的軟件，在技術上是可行的，這是一個完整的規劃。
【新浪家居】：2015年推廣渠道，不管從線上還是線下都同步進行？
【DavidJu】：對，我們主要是B2C跟O2O同時進行。
