從2012到2014，連續三年陶瓷行業的增速均大幅放緩，這給陶瓷行業帶來的啟示就是行業格局要有變。是的，連續三年來陶瓷行業始終在走老路，在經營模式、終端建設、庫存備貨等方面沒有什么實質性的改變。面對這樣的形勢，很多陶瓷企業在2015年醒悟過來，準備開始著手應對不利局面。要想顛覆舊格局，擺脫不利影響，必須要創新。

  經營創新，多元優勢集合方能坐看風云變幻

  根據市場形勢來看，大量備貨，盲目擴張產量的方式風險很高，不可取。冠珠、新中源、金尊玉•大理石瓷磚等國內陶瓷巨頭紛紛采取穩健的產品經營策略，進一步優化熱銷產品和低溫產品的結構，為熱銷產品提供庫存保障，為低溫產品削減產量和庫存。

  此外，很多大企業也在縮減新渠道、新終端的投入力度，開始重點打造優勢終端和優勢渠道。當前行業產能過剩明顯，市場需求難有大幅度增長，大量擴建新廠、新店、新渠道風險太大，收益周期太長。強化現有終端和渠道的掌控力，一方面可以避免遭到對手“分羹”，另一方面也可以降低經營風險，穩中有升的拉動銷量和業績。

  在銷售終端的服務質量建設上，金尊玉•大理石瓷磚更加關注對客戶的直接追蹤和反饋，注意對終端商的服務質量進行管理控制，取得了良好的效果。市場競爭激化的情況下，客戶有意無意的會將多個供應商放在一起比較，從中挑選更合適的進行合作。金尊玉•大理石瓷磚強化與客戶的溝通，就客戶遇到的困難和問題提供全面的解決方案，讓客戶看到了企業負責的態度，更容易建立穩定、牢固的客戶關系。

  謀定而后動，急于出手不一定是好事

  做企業要善于掌握時事。在如今的市場形勢下，一鼓作氣的加大產量，踴躍鋪貨并不一定是好事。企業應該樹立一種全局觀，看看同行業都是怎么做的，它們有取得了怎樣的回報和成果，從中尋找啟發和靈感，同時也可以避免與同行業采取同樣的經營策略。謀定而后動，這有時候比“笨鳥先飛”要實用的多，關鍵在于陶瓷企業能夠放下原來“有貨源就有銷量，有終端就有業績”的觀念，真正以謹慎的態度面對市場。

  采取這樣的經營策略，可以在風險最低的情況下獲得更加靈活的生存機遇。比如高端定制市場需求旺盛，企業就可以投入資金建立定制產品生產線；比如主打特色細分市場好做，企業就可以投入經費打造婚慶專用瓷磚、兒童房專用瓷磚、高防滑專用地磚等……總之，見機行事比孤注一擲更好用，值得廣大陶瓷企業好好參悟。(來源：陶瓷網)