近日，凈水行業領導者——沁園，提出“專為中國水質設計”理念，開啟新一輪企業轉型的大幕。透過這個概念可以看出，沁園將逐漸深入不同水質、不同凈水需求定位的多個細分市場，全面擴大市場空間。

  對于企業來說，今天跨出的一小步，往往都能決定企業的未來命運。而重塑品牌定位、調整企業發展方向的重大舉動，對于企業無疑具有重大的戰略意義。企業在戰略調整之前，一定要認真考量其制定的戰略，是否符合企業自身情況和市場發展趨勢，這樣才能保證戰略地順利推進，讓企業擁有更大的未來空間。那么，沁園“專為中國水質設計”的戰略順應市場大潮嗎？

  三四級鄉鎮市場大且復雜 需要因地制宜逐個攻克

  縱觀如今的凈水行業，一二級市場已相對成熟。而據中怡康預測，到2020年，三四級市場的城鎮人口將增長到8.9億，城鎮人口比重將達到62%，到2030年則會達到70%左右，而且城鎮的凈水市場開發還處于開始階段，擁有充足的市場空間。

  宏觀市場環境要求凈水企業深入三四級城鎮市場。不過，相比一二級市場而言，城鎮市場環境要復雜得多。全國41636個縣鎮分布在全國不同的水系，水質情況、水源污染情況各異，因此想要開發充滿機遇的三四級城鎮市場，凈水企業需要分化而治，針對不同的水質情況，打造不同的凈水產品。因此，沁園提出的“專為中國水質設計”戰略完全是依據宏觀市場環境和潮流的戰略。

  沁園市場營銷人員表示，啟動這一戰略后，沁園將對全國各大水系及水體污染狀況進行一次拉網式調查，進一步豐富已經建立起來的水質信息數據庫。在梳理好水質狀況后，技術研發人員會針對不同的水質特點，有針對性地進行技術研究，打造出能解決當地水質問題的凈水機。

  摸索開發城鎮市場的模式 推動戰略順利推進

  想要開發好三四級城鎮凈水市場，針對不同水質打造出具有差異化性能的凈水機只是凈水企業推動“專為中國水質設計”戰略的第一步。城鎮市場消費者凈水觀念普及度比較低，對凈水產品的接受程度還無法與一二線城市相比。因此，沁園在針對不同地域水質設計凈水產品的同時，也要同步在城鎮市場大力宣傳凈水知識、普及凈水觀念，讓消費者認識到凈水生活的重要性。

  此外，不容忽視也是關乎城鎮市場成敗的因素就是“價格”因素。雖然，近十年來，城鎮居民可支配收入有所提高，但如果凈水產品價格超出心理預期，消費者并不愿意為期付出高昂的代價。這就要求，沁園在銷售渠道下沉到三四級市場時，還要制定能夠讓城鎮消費者接受的合理價格，這樣才能夠讓針對不同水質設計的凈水機順暢地走入消費者家中，把“專為中國水質設計”的戰略落到實處。

  值得一提的是，凈水機不同于其它家電產品，它需要企業持續地提供產品維修等售后服務，這又給企業售后服務系統提出了挑戰。因此有專家預測，“專為中國水質設計”戰略全面啟動之后，沁園應該也會推動售后服務網點下沉，在各個城鎮市場建立完備的售后服務網點，快速地為消費者解決實際問題，增強消費者選擇沁園凈水機的信心，完全打開三四級市場。

  不難看出，“專為中國水質設計”是一項系統而又龐大的工程。不過，有業內人士指出，因為這項戰略符合凈水市場宏觀環境，只要沁園踏踏實實地去推進此戰略，不僅企業各方面實力會得到顯著提升，而且其產品市場空間會達到前所未有的廣度，從而牢牢把握住企業未來。