美國政府有一項統計表示:實物資本投資收益比為1:3:5,智力投資收益比為1:18。后者是前者的5倍以上。一名擁有專業銷售技能的顧問型導購對企業終端來說就顯得尤其重要。在這樣的背景下提高導購的素質迫在眉睫。

為了讓導購們得到知識技能的提升,眾多建陶企業也經常開展專業的導購培訓。一場培訓課結束后,幾乎每一名導購都能侃侃而談,對課程都有不同的體會、理解和收獲。然而回到了自己的崗位后一段時間一切又恢復了常態,就是培訓業常說的一句話:“培訓前激動、培訓中沖動、培訓后不動”。時間和金錢都花出去了,業績沒有提升。

如何才能更大限度地讓終端導購領會知識、發揮所長?陶瓷行業一線品牌金巴利陶瓷在終端培訓的形式上做出了新的突破,以快捷、精準、簡短的方式,把知識點迅速植入,讓導購們在最短的時間內得到最大的提升。
與其他培訓方式不同的是,金巴利陶瓷先從內部發掘出優秀的人才及企業高管,分別對產品、營銷、管理等多個層面為導購作出了深度的知識講解。據金巴利高層領導介紹,邀請企業內部人員進行授課,不僅能夠針對品牌自身的內部文化,作出深度的剖析,使導購人員對企業文化更加深化理解;同一天空下的經驗講述中讓學員對知識點的印象更為深刻,同時,這也能在導購們之間起到相互促進、相互學習的作用,所謂能者居之,或許今天的導購,明天會成為大家的導師。

值得一提的是,精短、簡練的視頻也是金巴利導購課程的最大亮點。1分鐘左右的視頻錄制,把講師的觀點提煉到極致,再通過微信、網站等信息傳遞,讓全國各地的經銷商都能迅速、便捷地享受學習的樂趣。
辦法總比困難多,當我們無計可施的時候,可以站在新的角度,用另一種思維尋找出新的鑰匙。當正在埋怨終端導購不夠“醒目”之際,是否想過導購們早已被“打雞血”的培訓方式所同化了呢?此時,金巴利陶瓷這種新穎的培訓方式不僅與時俱進,讓人更省心省事,而且這對導購們來說,更是寒冬里一道暖心的甜湯。(來源:陶瓷網)