受實木資源匱乏和地暖用戶增加的影響，傳統(tǒng)獨體實木市場萎縮，二三線品牌退出主流市場，使得原來市場中的獨體實木生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營者轉(zhuǎn)向多層實木銷售，由此催生多層實木地板品牌集中度提高，多層市場日益擴大。在這樣的市場環(huán)境下，全系統(tǒng)因應(yīng)多層實木發(fā)展而創(chuàng)生的多層實木獨立店終端模式——全國首家獨立多層實木復合地板專賣店在南京市建鄴區(qū)金盛國際家居正式落成，面積約占240平米。多層實木獨立店成為蘇南以及全國沿海發(fā)達地區(qū)可復制推廣的示范模式。

  滿足多層產(chǎn)品和經(jīng)營發(fā)展需求

  圣象新實木北美家族首個獨立專賣店作為多層實木銷售的平臺，讓圣象有機會在多層發(fā)展勢頭較好地區(qū)專注于其發(fā)展定位，更好地把新實木產(chǎn)品特征、文化定位、產(chǎn)品訴求清晰生動的刻畫出來，這既是多層實木復合地板產(chǎn)品的提升需要，同樣也是經(jīng)營的需要。未來，圣象新實木北美家族南京金盛店將帶動蘇南地區(qū)找到一條正確的多層實木發(fā)展方向，對蘇南地區(qū)多層實木復合地板的銷售起到很好的示范和引領(lǐng)作用，它的營銷模式是可以被復制到系統(tǒng)中條件類似的地區(qū)，指導當?shù)亻_展銷售活動。

  產(chǎn)品的展呈與靜銷力

  終端展廳正不斷承載和豐富著諸多功能，圣象新實木北美家族在產(chǎn)品梳理上力求多層實木新品、高端、中端、低端、促銷款全系產(chǎn)品的覆蓋，充分展示產(chǎn)品的獨特魅力。陳列上突出北美材材種特征，主推山核桃、白橡、櫻桃木、樺木產(chǎn)品為主的圣象新實木北美家族，國產(chǎn)材種次之。在產(chǎn)品的展示上總體注重清新格調(diào)，立足簡約美式風，白色邊框的大板區(qū)域配合大板翻版展示，靈動而別具一格。主要通道、前臺等區(qū)域以北美家族新品鋪設(shè)，營造摩登家庭主題的推廣，“開門見山”的呈現(xiàn)方式讓進店的消費者流連忘返。

  美國元素

  生動打造美式風格不僅依靠產(chǎn)品的展呈，極具美國特色的元素能為整個終端添磚增色，例如前臺背景墻的Anderson綠、文化背景墻、美式頂角線流暢的造型，不宣兵奪主，又錦上添花。意境區(qū)中艾斯本勝地的鹿頭、壁爐柜，超凡脫俗的優(yōu)雅體現(xiàn)返璞歸真；

  邁阿密假日的沙灘躺椅、救生圈，休閑生活的表達立即呈現(xiàn)；紐約大都市中的立柜家具、玻璃鏡柜，小玻璃鏡框，做舊的工藝讓深沉中流露快節(jié)奏。不同于其他展廳，金盛店用極具美國特色的輕音樂打動每一位顧客，所見、所聽、所聞皆具異國特色。

  燈光氛圍

  環(huán)境燈光較弱，燈光聚焦美式風格區(qū)域，烘托更多的美式氛圍。重點光源引導至主推產(chǎn)品之上，著力還原產(chǎn)品本身色彩，突出賣點介紹。

  北美文化打造

  源自北美的設(shè)計、木材和生活方式，是圣象新實木北美家族所要表達的三個主要訴求。不難發(fā)現(xiàn)，前臺文化墻中的純美式生活畫面、立柜嵌入式電視所播放的美國風情、影片和多層實木產(chǎn)品介紹正立體生動地一一講述來自美國的故事；銷售人員專業(yè)而熟練地為您遞上的一杯現(xiàn)磨咖啡，享受一番來自美國的味道。安德森歷屆設(shè)計師在研發(fā)指導、終端交流的照片無不說明，這樣極具美國基因的設(shè)計在中國大有市場。

  靈動的終端

  2014年以來，圣象集團成立了專門的產(chǎn)品靜銷力小組針對終端、產(chǎn)品進行導向和梳理，目的就是讓圣象多層實木復合地板的展廳功能更強大，展呈的內(nèi)容更豐富，用它統(tǒng)一的著裝、親切的語言、典雅的氣質(zhì)和文明的舉止不斷向進店的消費者傳遞著圣象新實木北美家族的文化氣息和產(chǎn)品特色。用圣象新實木品類鎖住消費者心智，用有力的賣點牽住更多消費者眼球！