1月28日，德意麗博櫥柜2015年工商洽談會在浙江杭州隆重召開。麗博櫥柜全國加盟商、總部各部門主管領導，以及媒體參加本次會議，共同回顧過去一年的成果，展望2015年。 會上總部各部門主管領導暢談2015發(fā)展規(guī)劃藍圖，大大鼓舞了經(jīng)銷商對2015年的發(fā)展愿景。德意麗博櫥柜品牌拓展總監(jiān)胡國帥接受了媒體的訪問，談談2015經(jīng)銷商拓展目標以及管理選擇等幾大重要方向。（文_新浪家居李曉靜）
德意麗博櫥柜品牌拓展總監(jiān)胡國帥
德意麗博櫥柜品牌拓展總監(jiān)胡國帥談到麗博櫥柜2015年目標是：在全國新增200家專賣店，年末經(jīng)銷商總體規(guī)模達400家，并且反復強調管理的重要性，總部將會深入化管理，并確保老店增長和新店的有效盈利。
在拓展招商選擇上，胡國帥秉持寧缺毋濫原則，從經(jīng)銷商素質到店面選址都需要符合企業(yè)要求。為了真正打造量質并行的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須符合企業(yè)的價值觀，緊跟企業(yè)的要求。
麗博櫥柜引進了專業(yè)的5A管理辦法，結合十多年的積累經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供全崗位培訓，以及開店后的實地培訓，為經(jīng)銷商提供從全崗位培訓到開業(yè)最少6個月的門店幫扶，包括后期對于經(jīng)銷商提高培訓，讓經(jīng)銷商更快、更安心的步入正規(guī)，實現(xiàn)運營盈利。
以下為訪談實錄：
記者：2014年過去了，去年麗博櫥柜取得的成績，去年招商的困難是什么，是怎么解決這些困難的？
胡國帥：麗博櫥柜從2012年來進行全國的網(wǎng)點布局的時候，2013 、2014推進的還是比較順利，2014整個行業(yè)的大勢，包括國家GDP增長也是新低，習主席提的新常態(tài)，行業(yè)的大勢不是特別的好，很多意向投資者都在觀望，這是一個形勢，其實恰恰也是對于我們拓展工作的一種挑戰(zhàn)，那這樣的環(huán)境下，我們麗博櫥柜新增門店96家，這樣的成績在行業(yè)里面不算最好，但還算前位。
目前我們門店突破210家，從拓展方面能夠驕傲和值得欣喜的是麗博櫥柜一直堅持“量質并進”的策略，追求數(shù)量的同時更加注重專賣店的質量。值得驕傲的從開業(yè)開始，包括市場推廣和最終的業(yè)績表現(xiàn)非常喜人的，單店產(chǎn)值在行業(yè)里面至少前三。從銷售規(guī)模，麗博櫥柜以210多家的門店，2014年全年營業(yè)可能170多家，陸陸續(xù)續(xù)新開的門店，因為業(yè)績體現(xiàn)的比較慢一點，我們用這樣的門店數(shù)量超過了行業(yè)里面有300多家、400多家得有些品牌，這是我們麗博櫥柜最值得驕傲的，我們實現(xiàn)量、質并進，我們重數(shù)量，更重質量。
記者：選擇經(jīng)銷商的要求有哪些？
胡國帥：這是一個雙向選擇的過程，我們對經(jīng)銷商的選擇堅持兩個因素，第一是人，主要是經(jīng)銷商本人，當然團隊也很重要，剛開始加盟的時候主要看經(jīng)銷商一是有一定的品牌理念和經(jīng)營思維，不能像原始的做商或者僅僅把投資一個櫥柜的專賣店做成一項生意，千萬不能理解成一項生意，要理解成我在運作一個品牌，我在操作一個品牌，不是簡單做一個買賣，這是我們對經(jīng)銷商的個人理念非常重視，當然經(jīng)銷商個人的資金實力、行業(yè)經(jīng)驗我們也比較看中，第一是人的因素。第二是選址，選址占到零售成功與否50%，因此我們在很多區(qū)域寧缺毋濫，經(jīng)銷商認可后我們馬上開展店址查勘，不光經(jīng)銷商本人，還要經(jīng)過總部審核。如果面積不夠或者位置不好，我們一概不選擇。寧缺毋濫是我們的原則，一家店兩大因素。
記者：2014年有許多經(jīng)銷商加盟，在經(jīng)驗上肯定會比較弱勢，是否有幫助？
胡國帥：麗博櫥柜除了拓展的勢頭強勁之外，我們的運營體系也是強有力的保障，我們年會現(xiàn)場很多經(jīng)銷商和媒體朋友分享了《三級培訓體制》。一是總部集訓，總部對門店各崗位全覆蓋的培訓，包括導購、店長、導購、設計師、業(yè)務包括安裝在內的全崗位的覆蓋式培訓；二是，我們展開區(qū)域性針對老門店的拔高性培訓、改善性培訓；三是，督導上門帶訓，教你還不行，我們到店里實地手把手再帶一段時間，確保我們的門店能按照公司的策略，用正確、科學的方法進行精細化運營。
另外，我們花重金導入行業(yè)非常知名的廣州建眾“5A”門店管理模式，當然這個5A我們做了一些借鑒，我們更多地是對經(jīng)驗進行總結，對工作進行梳理。
對于新開門店，除了培訓之外，我們還在新店開業(yè)的至少6個月的時間內實現(xiàn)大小活動全覆蓋的幫扶，確保門店在最短的時間內進入到規(guī)范的運營軌道上，也會越做越安心。
記者：2014年取得驕人的成績，是在怎樣的基礎上，會有什么優(yōu)勢?
胡國帥：第一是麗博包括整個德意集團，都是秉持誠信、務實、創(chuàng)新和進取的理念，這樣正確的企業(yè)經(jīng)營理念確保整個體系能貫徹一致，經(jīng)銷商的功勞也功不可沒。
第二是麗博櫥柜從高端品牌定位下延伸的價格策略和產(chǎn)品策略造就了麗博櫥柜在行業(yè)內首屈一指的性價比，這個也在市場中得到了驗證。
第三是麗博櫥柜已有12年的時間，此前8到9年的時間一直在進行直營店對市場的探索和總結，沒有對外大規(guī)模招商，真正招商是這幾年的時間，也就是說，我們不研究透絕不會輕舉妄動，除非自身不努力，我們不會讓任何經(jīng)銷商入了我們的體系賺不到錢。
正式我們這樣的行事作風，經(jīng)營理念，經(jīng)銷商那么好的營業(yè)能力，造就了麗博如此好的市場口碑。
記者：2015年麗博的招商計劃，是否有重點開拓區(qū)域?
胡國帥：第一站計劃是3到5年來實現(xiàn)全國千家門店，2015年新店拓增200家，年底總數(shù)量突破400家，對于這個目標的保障是我們會進行大規(guī)模的品牌推廣，包括時下人氣欄目《中國好聲音》，可能還有洽談當中的《奔跑吧，兄弟》還沒簽約，包括在座的媒體騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐再加上杭州垂直的一些媒體，如中華櫥柜網(wǎng)、全球加盟網(wǎng)，加上百度和360搜索引擎，我們通過一系列全方位的推廣提升品牌知名度。第二是今年我們加大了團隊規(guī)模，增加了華北、華南、西南和西北4個拓展大區(qū)來負責拓展工作，分管各自區(qū)塊具體的拓展工作，來確保能夠完成我們的目標。第三鑒于麗博的高速增長，我們與行業(yè)里面，包括建材行業(yè)、流通龍頭企業(yè)，像紅星 美凱龍、居然之家、歐亞達家居、月新、喜盈門商場順利順利簽訂了戰(zhàn)略合作，保證麗博櫥柜能優(yōu)先進入良好商場，做品牌和流通性商場和經(jīng)銷商是三維一體的。我們已經(jīng)搭建了一個非常好的平臺，我相信2015年目標能夠順利實現(xiàn)。
