導語：

  2014，在房企跑步奔向互聯網新天地的時候。“萬客通”“房多多”“彩生活”不斷刷新我們的眼球，然而，有效使用互聯網手段整合產業鏈，顛覆供應服務模式的案例，似乎還較鮮見。本文所述案例，植根于社區中的OTO結合B2B2B2C模式，不但創新整合產業結構，更為房企服務升級之路拓寬了新的視野。

  互聯網思維浪潮下，傳統行業也好，新型企業也罷，如今很多公司從自身定位出發打造移動互聯APP。一款基于給開發商創造增值服務的APP——美家團開始躍躍欲試。

  筆者有幸走訪美家團創始人、軟裝云(北京)網絡科技有限公司創始人、軟裝網絡研究院院長佘達先生(個人微信號：sheda777)，聽其親自講述美家團是如何用移動互聯讓地產營收倍增的。

佘達  軟裝云科技 創始人 軟裝網絡研究 院長 個人微信號：sheda777

  云平臺讓業主用團購的價格享受大師級的設計服務

  全新O2O+B2B2C商業模式，利用互聯網優勢，重塑家居行業產業鏈，整合一線設計師的設計版權，為業主提供營銷增值服務及優質的家居軟裝服務，增加服務深度，提升客戶購買體驗，提升開發商賣點。

  “我們區別于傳統裝飾設計，借助互聯網工具，根據開發商提供的數據，設計師把設計傳上云端，同一套戶型會有N多種軟裝配套方案供業主選擇，” 佘達說，他是軟裝云網絡技術開發有限公司董事長，軟裝網絡研究院院長，美家團創始人，有著十多年為地產商服務的經驗。

  十三年前，佘達創立了一家名叫鑫視空間的裝飾藝術有限公司。當時，裝飾公司風起云涌，遍地開花。在設計行業競爭激烈、群雄并起的背景下，佘達憑著身上的一股不服輸的勁兒，公司取得一線地產商信賴，萬科、富力地產、中建地產、遠洋地產、碧桂園等皆成為長期合作伙伴。

  “多年來，我們致力于通過美輪美奐的樣板間，為開發商和消費者客戶打造一個又一個華麗但昂貴的家居夢境，”佘達說，事實上，樣板房是開發商以展示促銷為目的而設置的，給購房者一個直觀的感受，購房后，這樣的夢大都被戳破。并且，在造夢過程中，開發商至少支付裝飾公司30%利潤。

  大家居產業的云端整合，讓夢照進現實

  軟裝整體服務所創作的價值

  “這個夢是時候讓它變成現實了。”佘達說。幾年前，他們開始致力于把美輪美奐的樣板間，變成開發商和購房者客戶唾手可得的生活方式。期間，軟裝云網絡技術開發有限公司因此誕生。他們通過移動互聯網，跳過中間流通渠道，直接跟大家居部品的終端廠家產生供應關系，重塑家居產業鏈，并且整合了優秀設計師的版權。

  先前傳統運營模式下的家居裝飾企業積累了眾多資源，他們用四年時間進行整合，打造出家居互聯網平臺，也就是現在的移動互聯APP美家團。在美家團平臺上，有數千種不同生活方式風格的優秀整體軟裝設計產品套餐可供選擇，可任意挑選某一套整體裝修風格解決方案。

  與此同時，他們還在為開發商打造樣板間，但開發商樣板間無需進行大成本投入。通過移動互聯網，終端廠家為開發商提供產品，省掉了中間環節，成本大幅度降低，并且購房者最終成功選擇家居解決方案后，開發商中還可以從中得到利潤。

  “開發商從賣房子變成了銷售所有和房子有關生活方式。利用移動互聯網通過地產及物業的入口整合周邊所有產業鏈。”佘達打趣道。通過互聯網，開發商可以成為家庭的全生命周期入口。

  目前，開發商所有的配套選型都可植入房地產項目銷售APP應用上，提前為開發商提供可視化的設計效果，當樣板間還未竣工，營銷部門就可以用來銷售，加快銷售周期。

  開發商的增值營收

  合作模式

  佘達如此總結美家團的商業模式：

  首先，美家團將整體軟裝家居服務的傳統產業進行結構重組，開發商利用移動互聯網絡建立軟裝行業生態服務集群，通過大家居產業協同的流程重構，打造軟裝產業鏈垂直閉環的創新型商業模式，實現整體軟裝O2O，讓每個家庭都能輕松擁有最好的家居設計，享受到全球家居產品的整合服務。

  其次，美家團貫穿地產營銷展示交付全過程，實現沒有樣板間也可以在社區圈層傳播展示項目及戶型優勢，使得樣板間投入大幅降低，并可以收回銷售投入，提供客戶入住增值服務的同時增加地產跨界營收。

  他說，“我們愿意把這部分利潤轉給開發商，基于開發商擁有天然用戶數據，可以更好地管理和運用大數據，通過它預測購房者的潛在需求，跟進家居裝飾風格，獲得消費目標客戶群，最終和開發商一起把夢照進現實。”

  后記：

  佘達(微信id:sheda777)，說：“一邊和傳統的開發企業、物業公司打交道，一邊與互聯網創業的各色人群頭腦風暴，有時候挺分裂的，但更多的很享受這樣的過程，只有足夠了解傳統產業的運作方式，才可以借助互聯新技術來優化升級我們的傳統產業，僅僅有一腔熱血和技術而不能找到實體產業的運營規律，是絕對行不通的。低頭做事要扎實，抬頭看路也得會選擇。”

  想和他聊聊跨界中的甜蜜與心酸？加他的微信號吧－sheda777

  轉自《精裝產業》

  美家團(又名軟裝團)，致力于將整體軟裝家居服務的傳統產業結構重組，利用移動互聯網絡建立軟裝行業的生態服務群里。實現整體軟裝O2O，讓每個家庭都能輕松的擁有最好的家居設計，享受到全球家居產品的整體服務。利用互聯網的優勢，重塑家居行業產業鏈，整合一線設計師的設計版權，為開發商、業主提供營銷增值服務及優質的家居軟裝服務。打造首屈一指的軟裝團購平臺。

  >>>掃描二維碼關注即可定期收到軟裝團最IN的軟裝潮流資訊