隨著市場的成熟與變化，消費(fèi)者對(duì)整體櫥柜的了解與接受度逐步加深，消費(fèi)理念從“認(rèn)推廣、重價(jià)格”的沖動(dòng)型消費(fèi)理念趨于理性，相對(duì)價(jià)格，更看重櫥柜產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保等硬性指標(biāo)，以及服務(wù)、售后等軟性指標(biāo)。櫥柜行業(yè)的競爭由“拼活動(dòng)、拼推廣”轉(zhuǎn)變至“拼綜合實(shí)力”階段。這就對(duì)各品牌總部提出了更高的要求，如何在2015年有效提升加盟專賣店的“綜合實(shí)力”成了各廠家工作的重中之重。
德意麗博櫥柜敏銳地把握市場變化，火速反應(yīng)，調(diào)整策略，斥重金打造“5A”重點(diǎn)示范市場，以系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)提高市場競爭力。2015年1月4日，由德意麗博櫥柜與廣州建眾聯(lián)手打造的第一個(gè)“5A”專賣店運(yùn)營項(xiàng)目在山西臨汾完滿落幕。該項(xiàng)目實(shí)施為期一個(gè)月，將麗博多年總結(jié)的門店管理系統(tǒng)與營銷管理系統(tǒng)重新整合，借助建眾出色的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，在門店實(shí)踐中提煉出更符合市場發(fā)展的門店運(yùn)營管理體系，為德意麗博櫥柜2015年業(yè)績沖刺做好能量儲(chǔ)備。
眾所周知，團(tuán)隊(duì)管理、客流量、成交率、客單值、品牌推廣，是當(dāng)前各櫥柜品牌專賣店共同關(guān)注的焦點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力弱、人心散漫，成交率低、客單值小、銷售模式雷同帶來的市場疲軟已經(jīng)成了櫥柜專賣店業(yè)績提升的桎梏。麗博櫥柜通過臨汾店“5A”系統(tǒng)打造的實(shí)踐，正是總結(jié)、摸索出一套切實(shí)有效的門店管理營銷解決方案，為專賣店的快速發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。
“5A”系統(tǒng)打造，即“標(biāo)準(zhǔn)化的門店管理工具、高效的店面銷售管理工具、先進(jìn)的客戶管理系統(tǒng)、卓越的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)的門店促銷系統(tǒng)”五個(gè)方面優(yōu)質(zhì)門店的打造，全方位、立體式地實(shí)現(xiàn)門店管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，門店銷售體系化。
“標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)高效的管理工具”，以“人、事、物、勢(shì)、客”為切入點(diǎn)，為門店提供易上手、易復(fù)制的門店管理與運(yùn)營系統(tǒng)。
“人”，解決團(tuán)隊(duì)展示標(biāo)準(zhǔn)化的問題；
“事”，解決工作安排合理、高效的問題；
“物”，解決門店“五覺”系統(tǒng)管理問題；
“勢(shì)”，解決活動(dòng)包裝與商場廣告問題；
“客”，解決標(biāo)準(zhǔn)、超星級(jí)的客戶服務(wù)問題。
“ 高效的店面銷售管理工具”，從細(xì)微處見功夫，以豐富完備的銷售工具，帶來絕佳的客戶體驗(yàn)，解決客戶門店滯留時(shí)間過短影響成交的問題。
“先進(jìn)的客戶管理系統(tǒng)”則是解決如何用好客戶信息、如何對(duì)客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)有效的管理等問題。
團(tuán)隊(duì)管理最大的問題是執(zhí)行力不足以及積極性不夠。“卓越的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)”讓員工時(shí)時(shí)保持高昂的士氣和向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
“精準(zhǔn)營銷”將是2015年銷售的關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)的門店促銷系統(tǒng)的執(zhí)行，將有效鎖定目標(biāo)客戶。
德意麗博櫥柜“5A”專賣店系統(tǒng)首個(gè)試點(diǎn)成功運(yùn)行，臨汾店在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工具使用等方面完美地實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)。“5A”也經(jīng)實(shí)踐論證切實(shí)有效，麗博櫥柜將在2015年全面啟動(dòng)“小5A”、“大5A”市場建設(shè)項(xiàng)目，在全國各區(qū)域建設(shè)重點(diǎn)示范市場，以點(diǎn)帶面，形成良好的區(qū)域聯(lián)動(dòng)態(tài)勢(shì)，高效整合資源，全面推動(dòng)專賣店的發(fā)展。
2015年，讓我們拭目以待麗博的跨越！
