在日前召開的佛山“兩會”上，佛山工商聯提交的《關于打造“中國之家，佛山制造”建議》提案引起了政協委員和人大代表們的關注。在佛山約有60%的企業均從事與“家”相關的工作，在“新常態”下如何打破單個產業的劣勢？“抱團取暖”、發揮泛家居優勢成為委員和代表們的共同建議。

大佬們紛紛發力泛家居

去年12月底，廣東凱西歐照明有限公司總經理吳育林和幾名佛山泛家居企業聯合會股東來到工商局，欲注冊“泛家居展覽策劃有限公司”，但被工作人員告知“泛家居”已成行業用詞，注冊成功機會渺茫。而在四年前，吳育林說第一次去申請注冊“泛家居”時，卻是因為工作人員未聽過該詞而不予注冊。

泛家居這一概念最早出現于2005年，當時的家居用品混搭模式一度被認為是泛家居模式的雛形。至2007年，開始有家居、建材的渠道商注意到并嘗試推行泛家居模式。業內人士稱爆發點始于2010年，泛家居話題幾乎在陶瓷、建材、家具、室內設計等各種場合被廣泛關注，這一模式被人冠以“家居渠道的辛亥革命”。

初始的泛家居模式還停留在打造一站式家居采購平臺的概念，2011年蘇寧聯合家具賣場紅星美凱龍、美家堂裝飾等企業組建泛家居聯盟，為家居消費提供鏈條式服務。此后，電子商務的興起將泛家居模式的銷售平臺帶至線上。

及至2014年，云技術的加入使泛家居行業迎來新的拐點，智能家居一度成為企業“大佬”們的必爭之地。去年6月份，京東聯合陽光、鴻雁、TCL、華為、聯想等多家廠商對外發布了一款超級APP產品——“京東”云服務，可實現對不同品牌廠商多種智能設備的控制。而繼京東之后，天貓也推出了類似的服務項目。

在泛家居行業，佛山上市企業“大佬”們亦紛紛發力。去年12月底，小米與美的集團的“牽手”被業內人士認為是取長補短，小米將幫助美的攻占智能家居的高地。不久后，志高空調也宣布將在廣州建立邦客電器旗艦店，打造服務型平臺推動家電“O2O模式”，同時云空調理念的推出宣布志高在智能家居領域的發力。

中小企業抱團發展

近年來，以泛家居作為連接紐帶的異業同盟在佛山頻現。“佛山約有60%以上的企業從事與’家’相關的行業，但佛山傳統的家具、照明等行業在單打獨斗下很難滿足消費者需求，抱團取暖這是佛山企業打造泛家居的優勢所在。”佛山市泛家居企業聯合會首任會長梁波說，去年12月底，協會打造了自己的O2O泛家居平臺“淘家”。

在此之前，佛山亦有相應平臺成立。佛山奧訊新媒體有限公司在2013年以“泛家居導購平臺”項目參加“燈湖論劍”南方移動互聯網創業大賽，并通過主動出擊，找到佛山多家知名陶瓷企業的相關負責人合作，成立了新公司，利用“全息投影”技術以低成本打造線下風格迥異展廳。

相比起奧訊的導購平臺，梁波說淘家的優勢在于提供了整體解決方案。除了提供陶瓷、家具等資源的線上線下購買，淘家對資源的整合還包括了裝修的環節。梁波介紹說淘家采取與裝修公司合作的模式，裝修公司通過平臺負責客戶的一站式裝修，而作為平臺商，淘家通過“先行賠付”的保險制度保證裝修質量。“我們全屋的裝修價格要比傳統便宜至少15%—20%。”梁波說。

此外，設計也是淘家平臺的一個亮點。吳育林是淘家的股東之一，在他看來，佛山制造最急需的是高端設計師。“傳統的賣場就像一個藥店，但人們生病時最需要去看的是醫生，而這個角色在家居行業對應的就是設計師。”背靠于中國制造在線的云數字平臺，淘家的數據庫中有幾百種設計，供消費者根據個人喜好自由組合。

梁波告訴記者，淘家的設計圖均經過設計師的專業把關，通過3D建模技術以1：1的比例放入淘家APP中供消費者選擇，每個戶型都有5—10個替代方案，未來還將整合全球高端設計師，“通過設計引領消費，通過消費引領制造。”

結合佛山的制造優勢，梁波說淘家最終的目標是打造一個全新的泛家居格局。“通過整合，降低設計成本，降低業務成本，使市場透明化、規范化，建立起家居行業的服務標準。”

產品差異化經營是關鍵

相對于大企業的動作頻頻，淘家的打造仍屬于中小佛企的一片試驗田。但這種抱團取暖的方式還是被看做是佛企突圍“泛家居”領域的最佳方式。

廣東東鵬控股股份有限公司董事長何新明的建議與淘家的思路相似，他提出本土中小企業可通過“抱團發展”的方式，把各類產品在某個平臺上融合起來，以“整體家居”的泛家居理念整合資源，從整體上提高市場競爭力。“未來的整合，不能僅僅依靠政府，而是需要企業間自發的整合、抱團，實現資源共享、利益共同。”

“但是泛家居并不是單純的泛，小米和美的的智能布局并不能代表泛家居”。佛山市美涂士家居飾品有限公司董事長周偉健認為，泛家居的核心還是互聯網和智能家居，要通過互聯網將智能化產品串聯在一起，他透露目前美涂士就這兩方面正與科學院進行合作。“佛山的中小企業雖然在規模與產值上無法和外圍大型企業PK，但都屬于行業里的龍頭企業，聯合在一起能產生很大的影響力。”

在面對大企業的“分羹”之舉，何新明認為，中小企業還是首先應扎扎實實把產品做好，通過提升創新能力與科技技術，提升產品質量，使產品更具差異化。

佛山市工商聯專職副主席李德亦關注“泛家居”這一概念，他認為佛山相比其他城市，有發展泛家居產業的優質“土壤”。“佛山發展泛家居的優勢在于產業基礎。”李德表示，包括陶瓷、鋁型材、建材等與“家”相關的每個行業，都有“佛山制造”的身影，而且泛家居內的各個產業黏度高，這是其他地方所欠缺的。

“佛山有這樣的產業基礎和資源，我們有理由相信，佛山能依靠雄厚的產業基礎打造強大的泛家居電商平臺。”李德對此充滿信心。