原標(biāo)題：百個家居巨頭緣何敵不過一個格力

“2014年格力銷售1400億元，利稅各占10%！”2015年1月的最后一天，在一個主題為“誰的春天”的家居論壇上，格力電器董事長董明珠突然出現(xiàn)并氣勢如虹地拋出這組數(shù)據(jù)，令在座300名家居大佬頓時相形見絀，坐在VIP席上行業(yè)最牛的百名家居巨子掐指算來，加在一起產(chǎn)值也比不過一個格力！在2014年家居行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢的大形勢下，這些巨子們不得不低下高昂的頭，靜靜地思考未來：我們的春天到底在哪里？

　　家居百巨頭產(chǎn)值難破1400億

1月31日，廣州香格里拉酒店，首屆家居建材行業(yè)高峰論壇吸引了300個企業(yè)老總參加。這個由中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、中國家居品牌聯(lián)盟、新浪家居共同主辦，北京商報等媒體支持的高規(guī)格論壇，以“誰是春天”為主題，由于廣州天氣驟然變冷，讓人們多了很多對于春天的期待。

與家居相關(guān)又無關(guān)的家電業(yè)代表人物董明珠亮相演講，成為論壇的最大亮點。上身著一件墨綠色毛衣，下身穿簡潔的小黑裙，脖子上戴著一條素色條紋圍巾，董明珠一襲干練而不失時尚的打扮，自然不如她自信而鏗鏘的聲音那么引人注目，而她口中隨意說出的數(shù)字，就讓在場的家居巨子們個個覺得渺小：格力年銷售1400億元，利稅各占10%!

坐在VIP席上的上百名家居老總，來自中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟和中國家居品牌聯(lián)盟，不乏新明珠、唯美、樂華、大自然、華耐、左右、TATA等行業(yè)巨頭，產(chǎn)值有將近百億元的，有三四十億元的，也有十幾億元的，最小的也得是幾億元。然而，這百家家居巨頭的年產(chǎn)值相加在一起，總額卻不足1400億元，真就比不上一個格力！

別說1000多億元，家居行業(yè)連百億元級的企業(yè)都還未出現(xiàn)，這連董明珠都很詫異。唯美集團董事長黃建平透露，他曾請教董明珠如何做到100億元，董明珠表示：“任何一個消費者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調(diào)，我對如何做到100億元沒有興趣，你有沒有想過如何做到1000億元？”對此，黃建平笑稱：“我在心中種下了一顆種子，但還沒有發(fā)芽。”事實上，家居行業(yè)潛力相當(dāng)大，比如瓷磚一年的總規(guī)模就超過3000億元，只不過巨頭不強罷了。

　家居企業(yè)最缺乏核心技術(shù)

“我們在2006年和第二名的差距是13億元，現(xiàn)在達(dá)到450億-500億元，根本原因就是我們有自己的核心技術(shù)。”論壇上董明珠一語道破玄機。不可否認(rèn)的是，家居企業(yè)做不大，有很多因素，其中一個重要的原因就是缺乏核心技術(shù)，導(dǎo)致崇洋媚外盛行、業(yè)內(nèi)抄襲成風(fēng)，董明珠就直斥這種心態(tài)：“明明陶瓷是中國發(fā)明的，偏偏認(rèn)為英國的、日本的好！”

最近，吳曉波一篇名為《去日本買只馬桶蓋》的文章在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，文中他生動地描述了國人在日本搶購馬桶蓋等高科技產(chǎn)品的火熱場面。其實，去日本買馬桶蓋并不新鮮，但通過知名財經(jīng)作家吳曉波的筆寫出來就又多了點味道，讓那些陷入狂熱的新一代海淘族立馬找到了新目標(biāo)。這件事讓國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)有些憤憤不平，恒潔衛(wèi)浴董事長謝偉藩就不客氣地指出，吳曉波對中國行業(yè)不熟悉，看不到中國這幾年的發(fā)展，“中國的馬桶一點兒都不輸給日本，國內(nèi)智能馬桶是即熱式，不需要儲水，馬上用馬上開，開上一個小時都可以，功能上絕不輸于日本”。在“進(jìn)口的就是好”這種消費心理作用下，很多人寧愿花高于國產(chǎn)品牌幾倍的價錢去購買外國貨，這也導(dǎo)致中國企業(yè)不下功夫開發(fā)技術(shù)，要么模仿抄襲，要么低價銷售，做大做強就成了夢想。

董明珠讓那些已經(jīng)站到家居行業(yè)成功浪尖上的巨子們思考：“80后”、“90后”逐漸成長為新一代消費力量，他們對產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅只是滿足最基本的功能，如何像格力一樣靠核心技術(shù)贏得市場，將是一門不得不研究的學(xué)問。

　以專業(yè)化差異化迎接春天

據(jù)論壇上傳出的信息，2014年家居行業(yè)遭遇了重大挫折，不少品牌在前十個月尚可，一到“十一”，期待的促銷業(yè)績增長沒有出現(xiàn)，2015年市場會怎樣，誰的心里也沒有底。論壇以“誰的春天”為主題，折射出很多企業(yè)不是做大做強的問題，而是能否有機會再次擁抱春天的問題。

春天到底在哪里？來自資本方的廣發(fā)銀行董事長董建岳在論壇上對家居企業(yè)提出忠告：“一定要在堅持主業(yè)的同時做好差異化，拿瓷磚來說，如果你在某一個細(xì)分領(lǐng)域做到最好了，確實有能力可以再做延伸，千萬不要在單一細(xì)分產(chǎn)品都還沒確立優(yōu)勢的情況下就什么都想做，那樣到后面可能會有一些問題，可能什么都做不好。”

格力能夠做出超大規(guī)模，研發(fā)核心技術(shù)，獲得了與同行的差異化，而其對空調(diào)的執(zhí)著專注，則是專業(yè)化的寫照。

TATA木門董事長吳晨曦透露，2014年毅然砍掉了準(zhǔn)備在木門外做的一個項目，重新專注木門，2015年將發(fā)力渠道和產(chǎn)品；蒙娜麗莎董事副總裁鄧啟堂表示，陶瓷行業(yè)可以實現(xiàn)渠道的差異化，2015年將進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。這表明，董明珠及董建岳的建言與家居企業(yè)的思路不謀而合，尋求差異化、堅持專業(yè)化，或許正是家居業(yè)迎接春天的妙招。