日前，本報(bào)記者深入廣東、山東淄博、河南內(nèi)黃、四川夾江、江西高安五大產(chǎn)區(qū)調(diào)查6月份銷售與停窯調(diào)查時(shí)獲悉，進(jìn)入6月份以來(lái)，陶企銷量銳減，庫(kù)存陡增，已有陶企停窯或減產(chǎn)。近日，在調(diào)查廣東產(chǎn)區(qū)陶瓷磚價(jià)格情況時(shí)，佛山多家陶企負(fù)責(zé)人向記者坦言：“銷售同比去年下滑明顯，價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)”。

據(jù)了解，廣東中高端300×300mm仿古小地磚的價(jià)格在50～110元/平方米區(qū)間，而低端、量大、吸水率高的300×300mm仿古小地磚為30元/平方米，批發(fā)量大則是20元/平方米。

此外，拋光磚作為廣東產(chǎn)區(qū)庫(kù)存壓力最大的產(chǎn)品之一，價(jià)格已經(jīng)跌至10元左右。據(jù)了解，私拋廠的600×600mm拋光磚為10元左右，品牌定位較高的則為14元左右;800×800mm的低端拋光磚為20元左右，高端的則為26～28元左右。

“廣東產(chǎn)區(qū)的拋光磚每年在6~7月、10~11月會(huì)發(fā)生兩次價(jià)格變動(dòng)，變化幅度大概為5毛到1元之間。”某企業(yè)業(yè)務(wù)員王軍(化名)坦言，拋光磚由于磚坯價(jià)格與人工成本的增大導(dǎo)致價(jià)格稍微上漲，但是總體銷量、利潤(rùn)呈下降趨勢(shì)，面對(duì)拋光磚的利潤(rùn)下降，私拋廠的生存環(huán)境越來(lái)越困難。

“今年以來(lái)廣東產(chǎn)區(qū)的拋釉磚、微晶石等常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格都呈下調(diào)趨勢(shì)，下調(diào)幅度約為10%～15%，全拋釉下調(diào)幅度最大，有些甚至下調(diào)30%;仿古磚與瓷片沒(méi)有太大降價(jià)空間，價(jià)格浮動(dòng)小。”王軍告訴記者，今年停窯限產(chǎn)的企業(yè)較多，由于廠家積壓庫(kù)存較大，產(chǎn)銷不平衡，價(jià)格變相促銷，各品類價(jià)格都有不同程度的下降。

“低調(diào)”特價(jià)清倉(cāng)

近年來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是瓷磚行業(yè)促銷的主要手段。“價(jià)格戰(zhàn)”也成為眾陶企口中的高頻詞。很多企業(yè)都寄望通過(guò)終端促銷及價(jià)格戰(zhàn)在短期內(nèi)帶動(dòng)銷售，價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度在終端表現(xiàn)得尤為明顯。特別是今年的市場(chǎng)環(huán)境不盡如人意，所以各種活動(dòng)層出不窮，“特價(jià)”已經(jīng)成為部分品牌促銷的常態(tài)。

廣東瓷磚價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度相比其他外產(chǎn)區(qū)較弱，各類產(chǎn)品降價(jià)幅度不同，但也出現(xiàn)了特價(jià)磚低價(jià)清倉(cāng)的現(xiàn)象。據(jù)佛山市金拓萊陶瓷有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理劉曉良表示，一些大企業(yè)的清倉(cāng)產(chǎn)品會(huì)有固定的收購(gòu)買家，每當(dāng)有清倉(cāng)特價(jià)產(chǎn)品推出時(shí)，買家會(huì)主動(dòng)上門收購(gòu)。“一般收購(gòu)的產(chǎn)品都是以一等品為主，低價(jià)收購(gòu)后，便會(huì)貼上自己廠家名字或直接銷售。”

此外，有部分企業(yè)會(huì)通過(guò)“中介”發(fā)布清倉(cāng)消息，然后低價(jià)賣給沙崗批發(fā)市場(chǎng)。所以，廣東產(chǎn)區(qū)很少出現(xiàn)外產(chǎn)區(qū)那般激烈的價(jià)格戰(zhàn)，一般都是以某些特定產(chǎn)品為主，然后低價(jià)銷售給貼牌企業(yè)或批發(fā)市場(chǎng)。

“由于市場(chǎng)情況不好，資金緊缺，目前也出現(xiàn)私拋廠轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣等情況。”廣東和陶立方陶瓷有限公司阿迪斯磁木地板銷售總監(jiān)鄭國(guó)雄表示，有部分陶瓷企業(yè)出現(xiàn)拒收原材料的現(xiàn)象，因?yàn)槠髽I(yè)支付不了貨款，且減產(chǎn)停窯，導(dǎo)致原材料堆積。“批發(fā)商都輕易打款了，除了受一些企業(yè)倒閉欠款影響，更多的是廠家的價(jià)格體系不穩(wěn)定，倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品降價(jià)。”

因此在市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，業(yè)內(nèi)人士紛紛提出避免價(jià)格戰(zhàn)，走差異化路線的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)此，劉曉良表示，廣東產(chǎn)區(qū)大部分品牌企業(yè)確實(shí)都在走差異化發(fā)展路線，并沒(méi)有因?yàn)樘沾傻牡径蠓冉祪r(jià)，一般進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的都是以私拋廠為主。

產(chǎn)品與服務(wù)成核心競(jìng)爭(zhēng)力

目前，產(chǎn)品庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到飽和甚至泛濫的狀態(tài)，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，瓷磚產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免，這也是瓷磚企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。但對(duì)于不同品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動(dòng)可以提升銷量，而對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)，卻難以為繼，價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。

在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)遇冷、終端效果明顯下降、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，服務(wù)質(zhì)量的高低將成為企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的最重要因素。劉曉良表示，企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品系列，多到終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，避免盲目舉行終端活動(dòng)。

“在終端走動(dòng)的這段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求還是蠻大，但是能否發(fā)掘就要靠廠家與經(jīng)銷商的共同努力。”劉曉良認(rèn)為，廠家要因人而異，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力進(jìn)行培訓(xùn)與舉行活動(dòng)。每位經(jīng)銷商的渠道布局并不一樣，有些擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)師渠道，有些則是零售家裝渠道等。因此，廠家要根據(jù)經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)及需求，為其打通或完善通道，讓消費(fèi)者通過(guò)經(jīng)銷商的通道主動(dòng)上門購(gòu)買產(chǎn)品，提高長(zhǎng)期效益。

盡管很多企業(yè)都意識(shí)到服務(wù)對(duì)于促進(jìn)銷售和打造品牌的重要性，但相較于家電行業(yè)，陶瓷行業(yè)在服務(wù)方面起步較晚，在具體的實(shí)施方面，仍停留在被動(dòng)的狀態(tài)。如今，“做品牌”已成為眾多陶瓷企業(yè)的共識(shí)，然而，好品牌不能缺少好服務(wù)，沒(méi)有好服務(wù)也不能吸引越來(lái)越消費(fèi)者。

“陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了快速擴(kuò)張期后，開始進(jìn)入了調(diào)整期，而企業(yè)只有認(rèn)清形勢(shì)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，要做好服務(wù)，不僅要服務(wù)于經(jīng)銷商，還要服務(wù)于消費(fèi)者。”鄭國(guó)雄表示，未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（實(shí)習(xí)編輯 孟璇）