從2004年前后開始，中國紅木產業進入了第一個“黃金十年”，十年的風風雨雨，造就了中國紅木業界若干個知名品牌，在其合力推動下，這個行業取得了跨越式迅猛發展。立足于首都北京的勁飛紅木即為其中的佼佼者，留下了許多令人稱道的行業“第一”：創建紅木第一樓專業賣場第一人，創立紅木家具競拍模式第一人，將紅木家具競拍持續十年的第一人……

還有多少個“第一”屬于勁飛紅木？讓我們通過這篇啟示錄細細數來——

啟示之一：第一個吃螃蟹，傳給業界前進的智慧和勇氣

2000年，《紅木》國標剛剛出臺，那時的中國紅木產業萌芽不久，國外市場似乎還有取之不盡的紅木資源等待著被開發利用，國內市場也尚未打開，大多數紅木家具廠還處于作坊式經營階段，大家都在“摸著石頭過河”。北京雖然靠著天時、地利得風氣之先，但整個京城紅木市場也遠未形成大規模影響和清晰明朗的走勢。正是在這樣的產業環境和時代背景下，有一位先知先覺者以令人罕見的前瞻性眼光，在北京西四環五路居拿下數千平方米的樓房，開辟了“北京紅木第一樓”專業賣場。此后，又創造性地將競拍模式進行了整整十年！

此人便是軍人出身、滿懷一腔創業激情的吳新建。

為什么要建立一個專業賣場？把紅木家具擺在綜合賣場難道有何不妥？吳新建對此的回答是：紅木家具當時還未形成大氣候，放在綜合家居賣場，容易被其他家具所埋沒，突出不了紅木家具的歷史文化內涵和獨有的審美價值，唯有建立專業賣場，才能形成集束效應，吸引更多人關注，并漸漸成為一個社會熱點。唯有成為全民關注的熱點，才會有利于深入發掘中國傳統文化，彰顯紅木家具獨特的工藝和欣賞魅力，擴大民族文化的覆蓋面和影響力。正是出于這一目的，吳新建斥巨資拿下曾經破舊的樓房，裝修一新，做成了北京乃至全國業界第一個紅木家具專業賣場——北京紅木第一樓。最初兩年，第一樓也曾出現過大小問題，但他頂住壓力，最終把紅木第一樓做出了特色，打出了影響力。

在紅木第一樓名聲日益響亮、逐漸成為紅木市場晴雨表的過程中，由吳新建第一次引入業界的競拍模式發揮了重大作用。

2004年初的一天，吳新建到香港出差，在電視上看到某個國際知名拍賣公司進行古玩藝術品拍賣的現場，他一下子豁然開朗：拍賣，這是多么好的一個營銷和傳播方式啊，我們為什么不變換一下方式，在紅木第一樓搞家具競拍呢？

當年的5月1日，經過周密的籌備布局之后，勁飛紅木第一場競拍活動在位于北京西四環的紅木第一樓悄然舉槌。消息傳出后，馬上受到一批熱愛紅木的北京消費者擁護，大家一傳十、十傳百，有的甚至叫上親朋好友一行數人都來競拍。以前只是在電視上看過的場景，一下子被吳新建挪到了眼前，人們既感到新鮮，又感到刺激，內心潛藏的對紅木的熱愛也被激發了出來。

此后，勁飛競拍漸成規律，每逢月末的最后一個星期天便舉辦一次。每年還要在廠內舉行幾次大型競拍。勁飛競拍現場人聲鼎沸、熱鬧非凡，有人來購物，有人來是投資收藏，有人是為了解市場行情，有人是要學習傳統文化知識，有人則純粹是為享受參與其間的快樂……紅木第一樓專業賣場，把紅木家具作為絕對主角推向了全社會；第一次將競拍引入家具營銷，體現了傳統產業的智慧和勇氣。

啟示之二：走自己的路，創造屬于自己的價值

目睹自己創立的競拍方式受到客戶歡迎，吳新建心里很高興，消費者的擁戴是對他最好的鼓勵。從2004年5月至今年5月，勁飛紅木競拍活動迎來了十周年，競拍場次將抵達第115場！持續十周年，115場競拍會，對于一個企業來說，這是一個多么驚人的數字！

然而，十年之間100多場競拍會辦下來，并非是件一帆風順的事情。

由于勁飛競拍會推出的紅木家具平均售價低于市場20%左右，無形中向北京市場傳達了一個家具定價標準，影響到了一些商家的暴利，有人便站出來反對競拍活動。“老吳，你把紅木家具賣這么低的價，讓我們還怎么賣呀？”“你要讓利，可以私下給客戶讓，別搞得這么大張旗鼓，每月都辦競拍會，影響太大了，客戶老拿你的家具作比較，我們想要高價也要不上去！”有同行甚至說：“競拍是毒藥，我們深受其害！”

與這些面對面的“商榷”相比，更多的人在暗地里冷嘲熱諷，拋出各種各樣的風言風語，甚至有競爭對手聯合起來，制造負面新聞。十年走下來，勁飛紅木經歷了黃花梨事件、假紫檀材料事件等，也有人在網絡媒體上夸大其詞暴“負面”，目的就是為了讓吳新建收手，不要再搞競拍活動。

只有吳新建本人最明白，十年時光中一百多場競拍會是怎樣堅持下來的。“十年當中有多少反對的聲音，經歷了多少酸甜苦辣，外面人是不會知道的。”吳新建深有感觸地說，“每次回憶其中的悲歡痛苦，我的內心就會感慨萬千，五味雜陳。我的家人也多次勸我中途收手，別再搞競拍了。但是，我卻從不對自己的行為感到后悔。因為我知道，廣大客戶需要一定的透明度，市場需要一個真實的定價體系。如果說，有人因為嫉妒而進行貶低、挖苦和攻擊，我不會在乎。多年來，勁飛秉持的透明度大大降低了市場的暴利現象，即使偶爾有暴利行為，也成不了市場主流。這就是我堅持的價值所在。”

有人評價說，紅木第一樓和勁飛競拍活動為紅木家具行業做出了很大貢獻，將會在中國紅木家具產業發展史上留下濃墨重彩的一筆。吳新建毫無爭議地成為北京紅木競拍第一人，沒有一個企業，也沒有一個賣場能與之相比。難怪有一些家居行業內大型連鎖商業巨頭多次提出要收購勁飛的北京紅木第一樓，因為世人都看中了紅木第一樓和其成功的競拍模式擁有的內在價值。

啟示之三：勁飛競拍對客戶和全社會作出的貢獻

勁飛紅木的競拍活動在客戶中間有目共睹，有口皆碑。有人說，十年之前吳新建第一次舉辦競拍活動，第一次舉槌的那個動作，對于整個行業來說已經成了一個劃時代的動作。更有人回顧勁飛十年來堅持不懈的競拍活動，總結了其對消費者和全社會作出的巨大貢獻：

其一，拓展紅木消費群體，推動了市場快速發展。通過競拍，勁飛紅木傳播了一線市場行情，培養了大批每場必到的紅木粉絲，讓更多人愛上了紅木家具，繼而成為紅木消費者；人們通過參加這樣的活動了解了北京和全國紅木市場，摸清了原材料和家具價格變化趨勢，更好地為自己的購買和收藏定位。消費者群體的增加，反過來推動了紅木市場迅猛發展。

其二，提高了消費者對“什么是好家具”的認知水平和辨識能力的提高，勁飛的每次競拍，都由吳新建親自主拍，每輪到一件家具，他都會從材質、做工、藝術品位等方面詳加介紹。勁飛用競拍刺激了紅木家具大眾消費市場，激活了大眾對高檔紅木家具的認識和審美，縮短了紅木與大眾間的距離。通過不斷普及紅木家具投資鑒賞知識，讓更多人學會了欣賞和使用紅木家具。

其三，通過推出一定數量的物美價宜的紅木家具，讓越來越多的客戶買到自己心儀的好家具，圓了紅木家具夢。勁飛競拍會上的家具都是用黃、紫、紅名貴材質制作的精品，不同的消費者還可根據自己家族狀況，做出不同的定位。

其四，對整個北京地區和全國紅木家具市場銷售模式起到了推動作用。十年下來，有來自北京和全國各地的數十個廠家、商家、大型賣場前來勁飛競拍會現場，進行觀摩學習。業內的跟風和模仿，也在一定程度上推動了紅木家具的銷售和普及。

其五，推動了紅木市場規范化和良性健康發展。人們購買紅木家具一是關心材質，二是關心藝術品位，三是關心售后服務。勁飛在這幾方面都堅持老老實實做人，實實在在做事。對于紅木材質，吳新建以紅酸枝材料為例，教大家辨別交趾黃檀、微凹黃檀、巴厘黃檀和奧氏黃檀在產地、比重、油脂和色澤上的各自特點，指導大家在購買家具時注意甄別不同材質，判斷價格差異。同時，他還教大家從造型、工藝和藝術韻味著手，欣賞紅木家具的品質，以勁飛打造的高品質家具征服人心。在售后服務上，勁飛更是領先行業一步，以越來越高的標準要求自己，通過周全的服務賦予紅木更高的附加值，深受客戶們的擁戴。

吳新建告訴筆者：“從去年6月份起，老紅酸枝（交趾黃檀）被列入CITES國際貿易公約附錄II，再次向人揭示了紅木存量少、收藏價值越來越高的現實。在原材料日益稀缺之下，勁飛紅木要更加珍惜每一根木料，把稀缺資源變成精美家具。眼下，紅木第一樓和勁飛競拍會已是萬眾矚目。勁飛會在未來幾年盡最大可能堅持競拍活動，以回饋消費者的厚愛！” 采訪整理/北岳

北京紅木第一樓4月27日10時18分大型競拍會

一、競拍會拍品為12件（套）珍藏紫檀、黃花梨、紅酸枝精品家具，每套（件）1000元起拍。限價競拍，每家限拍一套。勁飛紅木總裁吳新建主拍，有幾件拍品是從未面世的珍品家具，極具收藏價值。

二、特大驚喜：所有參拍的12件套精品家具使用滿三年后，可以競拍成交價加價50%回購。