定制家居占比已達(dá)到40%，定制家居公司開始謀求品類延伸說明定制家居行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會下降，未來的競爭將更加激烈。面對這種情況，定制家居業(yè)需要建立強(qiáng)勢品牌，才能拉動銷售，獲得長久發(fā)展。

了解消費動向

家居消費分別為三個層級，實用消費、美感消費與表現(xiàn)消費。實用消費要求滿足基本的使用功能;美感消費要求家滿足審美需要，消費者有一定的購買力，對家居的價值訴求是“美感”。對價格也較為敏感，購買的計劃性強(qiáng)，會通過多方比對，團(tuán)購、打折季等方式提高自身議價能力。

重視產(chǎn)品設(shè)計、材料種類，環(huán)保，重視品牌;表現(xiàn)消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，對家居的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。前10年，我國家居消費市場以實用消費為主，未來我國家居消費將進(jìn)入美感消費時代，對家居的材質(zhì)、設(shè)計、品牌要求提升。

家居消費的三大動力，房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化，房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結(jié)婚人數(shù)將達(dá)到峰值，消費升級將成為家居消費的主要推手。

家居行業(yè)市場容量在6000億左右，但行業(yè)內(nèi)無大眾品牌，單個品牌規(guī)模不大，主要原因前20年我國家居消費主要是實用消費，家居企業(yè)對設(shè)計的重視不夠，缺乏品牌運作能力，這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低，未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

銷售渠道模式

與制造商相比，家居渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢，連鎖賣場是品牌家居主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是：品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規(guī)模宏大，實際單店客流量低;流通成本高，品牌企業(yè)被迫提高售價，從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合家居銷售，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗，將對現(xiàn)有的家居銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年，銷售收入已達(dá)到20個億，超過絕大部分傳統(tǒng)家居行業(yè)。

投資邏輯模式

家居行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線，其一：滿足美感消費需求，建立強(qiáng)勢品牌：建立強(qiáng)勢品牌需要企業(yè)多方面的能力，首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計能力，提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外，在品牌運作、售后服務(wù)等方面均要做到獨到之處，超出消費者預(yù)期，才能真正建立起強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動銷售。其二，擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。

總的來說，定制家居的發(fā)展要從市場整體情況出發(fā)，同時要需要對垂直行業(yè)進(jìn)行挖掘，做出針對性策略，才能帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（實習(xí)編輯 孟璇）