【導(dǎo)讀】當(dāng)天貓雙十一突破571億元交易額的時(shí)候，大家都在狂歡互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大威力，當(dāng)然隨之而來(lái)的也有大量的刷單、虧錢(qián)賣(mài)貨拿排名等各種猜測(cè)。一些品牌熱情地?fù)肀щp十一，持樂(lè)觀積極地態(tài)度，一些品牌理性地參與雙十一，同時(shí)也不忘線下的實(shí)體促銷(xiāo)，曲美屬于后者。
曲美線下門(mén)店的萬(wàn)人團(tuán)海報(bào)
很多家具品牌都會(huì)在雙十一前后借力做一些線下促銷(xiāo)活動(dòng)，曲美也不例外。
10月18日，曲美在在全國(guó)范圍內(nèi)上線了“11.11萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)，拿出了兩套產(chǎn)品，只要消費(fèi)者湊滿(mǎn)1萬(wàn)人，就能以5折的價(jià)格都買(mǎi)這兩套性?xún)r(jià)比超高的家具套餐。
曲美家具線下雙十一：2套產(chǎn)品20天賣(mài)出1.6個(gè)億
一套是由丹麥設(shè)計(jì)師漢斯所打造的北歐陽(yáng)光系列，原價(jià)8萬(wàn)元，折后的拼團(tuán)價(jià)4萬(wàn)元，包括客廳組、臥室組、餐廳組、書(shū)房組共4小組，平均每組單價(jià)1萬(wàn)元。另一套是古諾凡希系列，同樣是丹麥北歐風(fēng)格，原價(jià)17萬(wàn)元，拼團(tuán)價(jià)8.7萬(wàn)元，同樣按照居室的劃分，由客廳、臥室、餐廳和書(shū)房4個(gè)小組所組成，平均每組單價(jià)2.2萬(wàn)元。
曲美家具萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)的北歐陽(yáng)光系列臥室組
消費(fèi)者既可以選擇買(mǎi)一整套曲美家具，也可以選擇只購(gòu)買(mǎi)其中的某一小組。也即，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的最小購(gòu)買(mǎi)單位是小組。
凡是想要購(gòu)買(mǎi)北歐陽(yáng)光和古諾凡希的顧客，需要通過(guò)曲美家具的官方微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào))來(lái)報(bào)名，并通過(guò)微信支付100元的定金。只要人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)人，大家就都可以以5折的拼團(tuán)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
從10月18日正式公布活動(dòng)，到11月8日，通過(guò)線下門(mén)店和線上各媒體的合力推廣，短短20天，人數(shù)即突破1萬(wàn)人，截止發(fā)稿，報(bào)名人數(shù)仍在增加中。
據(jù)曲美相關(guān)人士向家具迷網(wǎng)透露，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)這兩個(gè)系列的消費(fèi)者差不多占比相等。按照最保守的估計(jì)，即所有人都購(gòu)買(mǎi)的是小組，而不是大套，那么人均客單價(jià)為(1+2.2)/2=1.6萬(wàn)元，1.6萬(wàn)元乘以1萬(wàn)人即等于1.6億元。也就是說(shuō)，截止11月8日，萬(wàn)人團(tuán)的最保守估計(jì)銷(xiāo)售額也在1.6億元。
有同學(xué)會(huì)提出疑問(wèn)，這1萬(wàn)人僅僅是報(bào)名支付了定金而已，并不一定會(huì)全部下單。確實(shí)，肯定會(huì)存在因各種原因反悔而不下訂單的顧客，但這個(gè)比例不會(huì)太大，因?yàn)榇蟛糠謭?bào)名的顧客，都基本在線下門(mén)店認(rèn)真看過(guò)家具實(shí)樣，并和門(mén)店導(dǎo)購(gòu)有過(guò)詳細(xì)溝通，因此這報(bào)名并支付定金的決策是一個(gè)理性而周全的考慮。
在大家熱情參與天貓雙十一的時(shí)候，曲美冷靜而務(wù)實(shí)地在線下推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)，只通過(guò)兩套極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，便輕松創(chuàng)造了至少1.6億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。之所以能取得這樣的好成績(jī)，首先得力于曲美二十幾年來(lái)的品牌沉淀和用戶(hù)口碑，“在我們的用戶(hù)中，不乏50多歲追求家具設(shè)計(jì)感和內(nèi)涵的顧客”，曲美總經(jīng)理吳娜妮女士表示。另一方面，則得力于曲美全國(guó)線下門(mén)店的服務(wù)和客戶(hù)資源;最后，當(dāng)然也依托于曲美近兩年來(lái)不斷完善的三屏合一OAO(online And Offline)系統(tǒng)，用戶(hù)通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行報(bào)名和微信支付的流程和體驗(yàn)相當(dāng)順暢。
其實(shí)對(duì)于一些知名品牌，天貓都會(huì)主動(dòng)邀約，甚至保證一定的銷(xiāo)售額，以力爭(zhēng)把雙十一的總量做大?！斑@其實(shí)已經(jīng)不是什么秘密了，阿里的銷(xiāo)售沒(méi)到雙十一前夕就四處出動(dòng)，和各品類(lèi)大品牌洽談，給予一定的銷(xiāo)量和流量保證，而品牌方則需支付一定的服務(wù)費(fèi)和推廣費(fèi)，當(dāng)然也要做好低價(jià)甚至虧本價(jià)的準(zhǔn)備，”一位電商行業(yè)多年從業(yè)者向家具微新聞表示，“對(duì)于雙十一的各種排名，不同企業(yè)有不同的考慮，有的出于融資和估值、有的出于提高品牌影響力，總之這已經(jīng)不是個(gè)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)排名了?！?/p>