位于新西蘭奧克蘭的一家國內(nèi)知名地板企業(yè)實體店，在今年3月份的銷售活動中，一款挪威橡木厚15mm的多層實木復(fù)合地板僅售95美元/平方米，而同類型的地板在國內(nèi)的參考價卻超過了千元/平方米。其實，國內(nèi)地板品牌外銷時，價格往往比國內(nèi)低得多已成一個普遍現(xiàn)象。但由于高企的成本與繁復(fù)的中間環(huán)節(jié)，不少做國內(nèi)生意的地板企業(yè)仍喊利潤低下，甚至“無錢可賺”。

差價近一倍

在國外的Amazon、eBay等網(wǎng)站上銷售的普通中國實木地板大多只要3~5美元/平方米，即使是高端國產(chǎn)品牌，在國外的銷售價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)。“外銷政策、品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)、采購運輸成本以及營銷手段差異是造成國內(nèi)外產(chǎn)品價差大的主要原因。”安信地板產(chǎn)品規(guī)劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》介紹，以強化類地板為例，目前國內(nèi)市場上的強化產(chǎn)品普遍銷售價格在120元/平方米左右，少數(shù)售價可能超過200元/平方米甚至更高，而同等檔次的產(chǎn)品在國外售價約在10美元/平方米。

安信地板產(chǎn)品規(guī)劃部給記者提供的一份報告顯示，比如某款強化產(chǎn)品的出廠價是每平方米70元，出口到國外的價格為出廠價格減去9%的出口退稅，再加上約9元的運輸及進出口費用，到國外進口商倉庫的價格約等于73元，約合11.68美元。而國內(nèi)價格則為出廠價格加上17%的增值稅，再加上運費及銷售網(wǎng)絡(luò)中30%的利潤，到最終經(jīng)銷商倉庫的價格約為106.47元。 這樣看來，國內(nèi)與國外在到經(jīng)銷商層級的價格相差了31%，再加上國內(nèi)商家營銷推廣的成本，價格幅度相差50%也是常有的。然而，這樣的差價幾乎沒有流入企業(yè)手中，而是消耗在看不見的中間環(huán)節(jié)上。

繁雜的中間環(huán)節(jié)

上述安信地板相關(guān)人士介紹，首先從稅收上看，目前，國家對強化類地板出口有著9%的出口退稅扶持政策，但在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品則需要繳納17%的增值稅，稅收和扶持政策上就有26%的價格差異。 再從銷售網(wǎng)絡(luò)看，比如供應(yīng)商通過多級流通、多級代理，商品分銷成本高達(dá)25%甚至更高，進賣場還需要押款，企業(yè)甚至連商場搞促銷活動的成本也要負(fù)擔(dān)，這些都占用了資金。

另外，采購數(shù)量的巨大差異也導(dǎo)致了采購價格的差異，這其中還有高昂的物流成本。 廣東省家具協(xié)會會長王克告訴記者，國外進口商通常只進口某一個系列，某一種材料的產(chǎn)品，量和提供度都比較高，企業(yè)可以大批量進行原材料采購，出口產(chǎn)品勞動生產(chǎn)效率較高。而國內(nèi)市場面臨量多且分散的經(jīng)銷商，各自分別下的訂單就小，規(guī)格較雜，這樣造成產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中成本會加大。比如，國外由于是集裝箱海運，訂貨基本以一柜2000平方米起訂。而國內(nèi)200平方米起訂的商家也有。上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會地板委員會相關(guān)人士稱，現(xiàn)在的地板技術(shù)尤其是強化地板，技術(shù)都是在國外，所以，大部分國內(nèi)企業(yè)還要承擔(dān)技術(shù)使用的費用。

此外，在國內(nèi)有影響力的一線地板企業(yè)，在國外可能知名度及影響力較弱，因此與國外同類產(chǎn)品的競爭力較弱，從而價格制定較低。并且，國外銷售地板一般不含輔料及安裝價格，而國內(nèi)大部分商家是將輔料及安裝成本計入地板售價中的。

內(nèi)外交困

盡管國內(nèi)的稅費及運營成本均高于國外，但是權(quán)衡過日益增長的成本壓力與疲軟的消費需求后，不少企業(yè)還是愿意加大國內(nèi)市場的銷售力度，甚至于徹底轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

今年3月，美國商務(wù)部公布了中國地板行業(yè)27.01%的反補貼稅率，預(yù)計將在11月披露終裁結(jié)果。目前國內(nèi)地板出口美國的產(chǎn)品利潤約為5%~10%。如果中國地板企業(yè)敗訴，就必須被迫繳納高額稅收，這樣的話價格優(yōu)勢不再，屆時也許將有更多的外銷企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

不過，國內(nèi)市場在房地產(chǎn)調(diào)控的影響下，需求也遠(yuǎn)不如從前。對于靈敏度較高的地板企業(yè)來說，大魚吃小魚，小魚吃蝦米的行業(yè)洗牌，將不可避免地上演。 “冷了房地產(chǎn)，不一定冷了建材。調(diào)控之外的市場是如火如荼。”地板龍頭企業(yè)圣象集團營銷總監(jiān)王曉宇就對市場并不那么悲觀，他說，“市場永遠(yuǎn)比想象中的大。”新增商品房這塊是指望不上了，但還有二次裝修，有辦公裝修，有農(nóng)村市場等等。但對于中小型企業(yè)來說，內(nèi)外夾擊的日子并不好過。在今年年初一個地板論壇上，行業(yè)專家張森林就稱：“二三線地板品牌的商家?guī)缀醵继幱谔潛p狀態(tài)，2011年，地板企業(yè)銷售收入下降10%已是不爭的事實。” 王曉宇稱：“目前行業(yè)的品牌集中度在67%左右，大浪淘沙后，將來的市場集中度還會不斷增高。” 王克告訴記者，中國市場需要產(chǎn)品不斷有變化，所以也促使企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品方面比較頻繁，產(chǎn)品生命周期比較短，造成企業(yè)生產(chǎn)復(fù)雜化，庫存壓力增大，出口也受到影響。他建議，地板出口企業(yè)在生產(chǎn)時應(yīng)適當(dāng)多采用進口原料，這樣可以避免一部分人民幣匯率波動造成的差價損失，在市場疲軟以及進口商不斷壓價的情況下，地板出口企業(yè)的大單和長單也要適當(dāng)?shù)乜s小。