原標(biāo)題：福建：2015年木紋磚、彩瑪磚新增生產(chǎn)線或超40條

時光已悄然進(jìn)入新的一年，陶瓷行業(yè)“寒意”依舊，如何在新年里換取一絲暖意?回過頭來看看過去的一年，在市場持續(xù)低迷、外產(chǎn)區(qū)價格不斷沖擊、庫存壓力逐漸加大的艱難環(huán)境里，福建有哪些企業(yè)活得相對輕松?除豪山、國星、晉成憑借強(qiáng)勢銷售網(wǎng)絡(luò)保持良好業(yè)績外，生產(chǎn)原邊木紋地板磚、外墻彩瑪磚企業(yè)也還算過得滋潤。于是，2014年底不少企業(yè)相繼改造生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)木紋地板磚、外墻彩瑪磚。2015年初福建產(chǎn)區(qū)將迎來條形木紋磚、外墻彩瑪磚兩大類產(chǎn)品熱潮。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，外墻彩瑪磚新增生產(chǎn)線將超過30條，條形木紋地板磚新增生產(chǎn)線達(dá)10條以上。

木紋磚市場看好，價格回調(diào)也必然

陶一品建材有限公司董事長謝文革對木紋磚的前景表示看好。他認(rèn)為，目前木紋磚有利潤空間，會有很多企業(yè)去生產(chǎn)，市場也有很多經(jīng)銷商去推，但接下來的競爭關(guān)鍵是看品牌與性價比。“有品牌影響力，產(chǎn)品價位會比較好，而性價比高的產(chǎn)品只能走量。”

很多人看好2015年木紋磚市場，同時福建也有不少生產(chǎn)企業(yè)跟進(jìn)，經(jīng)過一段時間嘗試后，終究要回到原點，且價格趨于理性。而剩下的企業(yè)或品牌就要從產(chǎn)品開發(fā)著手，滿足個性化客戶需求，成就個性化品牌。條形木紋磚銷售關(guān)鍵是靠大面積展示，接近實景才能體現(xiàn)整體效果。為此，陶一品已經(jīng)準(zhǔn)備了大面積的展示大樓，助力品牌提升占領(lǐng)更多市場份額。

晉江鵬程陶瓷總經(jīng)理王金鍬表示，生產(chǎn)木紋磚的企業(yè)越多競爭就越激烈，價格也就不可避免做調(diào)整，“但價格調(diào)整也要看企業(yè)產(chǎn)品定位，在福建產(chǎn)區(qū)我們屬于中高端產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝，我們會擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)對市場競爭，如果價格由于生產(chǎn)企業(yè)增加被拉下來，會看情況作適當(dāng)調(diào)整，不會大幅降價參與價格戰(zhàn)。”

木紋磚每年都在增長，但目前市場整體量還不大，但是有更多企業(yè)參與生產(chǎn)未必是壞事，會推動市場更快的擴(kuò)容，不過2015年的產(chǎn)量肯定高于市場增長量，價格競爭也就必然。

晉江遠(yuǎn)方陶瓷有限公司總經(jīng)理王永斌認(rèn)為，木紋磚、彩瑪磚是福建產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)品，雖然2015年有會更多的企業(yè)進(jìn)入，但他依然對市場表示看好。“生產(chǎn)越多，推廣的人也越多，有了更多的人了解木紋磚優(yōu)點，用的人也就越多，木紋磚的市場優(yōu)勢就更加明顯，市場也就越做越大，價格越趨于理性，這是正常的。”

晉江誠意總經(jīng)理王玉清也表示，2015年木紋磚市場會比2014年好，生產(chǎn)企業(yè)增加推動市場增長，隨著量的不斷增長，價格也就逐步回落;但是降價也降不了多少，畢竟泉州企業(yè)的天然氣生產(chǎn)成本較高，只是競爭會使產(chǎn)品的性價比越來越高。

外墻彩瑪磚超常增長引發(fā)價格戰(zhàn)

一位不愿透露姓名的外墻磚銷售人士表示，最近幾位銷售朋友估算了一下，2015年將新上彩瑪磚生產(chǎn)線近30條，價格戰(zhàn)不可避免。2014年彩瑪磚市場紅火，是因為原生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)多數(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)，少數(shù)企業(yè)堅持著承接了原有市場量。

雖然隨著建筑往高層發(fā)展，彩瑪磚(23mm×48mm、45mm×45mm、45mm×95mm小磚)需求量也隨著增長，預(yù)計2015年彩瑪磚市場還會繼續(xù)轉(zhuǎn)好，但大家往一處擠緊接著價格戰(zhàn)也會很慘。因為產(chǎn)量的增長超出了市場需求的增長。

在陶一品建材謝文革看來，這么多年來外墻彩瑪磚反反復(fù)復(fù)，趴下幾次也活了過來，今年看似又要紅火了，有這么多企業(yè)一窩蜂擠到彩瑪磚，出現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的局面將難免。

晉江僑豐陶瓷有限公司總經(jīng)理吳炳達(dá)也表示，作為專業(yè)生產(chǎn)外墻彩瑪磚的企業(yè)，僑豐陶瓷對今年大量上彩瑪磚生產(chǎn)線高度關(guān)注，產(chǎn)量過大對價格肯定產(chǎn)生影響，即使是知名品牌估計價格也會跌一點，在競爭的市場，就如八仙過海各顯神通。

對于吳炳達(dá)的觀點，晉江遠(yuǎn)方陶瓷總經(jīng)理王永斌則有不同的見解。“外墻彩瑪磚主要集中在泉州，其它地方生產(chǎn)不多，而且不會受到使用的限制，雖然生產(chǎn)企業(yè)有所增加，市場應(yīng)該還是可以的，價格也基本是穩(wěn)定的，因為彩瑪磚現(xiàn)在的市場價格已經(jīng)沒有降價的空間。”王永斌說道。

做自己擅長的產(chǎn)品才能聚集忠實客戶

在豪山企業(yè)旗下重點品牌印象莊園陶瓷總經(jīng)理何興章看來，2015年木紋磚至少會多出20幾個牌子，增加10條以上生產(chǎn)線。木紋磚已形成時尚，目前占據(jù)了地板磚1/4的份額，而且每年都在增長，每個人看到這一趨勢都想去嘗試，價格戰(zhàn)也就必然。2015年下半年，可能出現(xiàn)的一個局面，是產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，于是大量拋售。另一個局面是市場逐步平穩(wěn)，擁有一批忠實代理商的品牌穩(wěn)定下來，這些企業(yè)將可能成為福建木紋磚知名品牌或領(lǐng)頭羊。而他們接下來要做的，是如何做好產(chǎn)品開發(fā)和引領(lǐng)市場。

目前，福建企業(yè)80%產(chǎn)品是跟風(fēng)，沒有特色，難以聚集忠實客戶，無法形成品牌效應(yīng)，最終淪為市場滯銷品，大打價格戰(zhàn)。據(jù)何興章介紹，豪山進(jìn)入木紋磚市場前，準(zhǔn)備了一年的時間，不論是產(chǎn)品花色還是款式紋路，都經(jīng)過千百次挑選，而且跟經(jīng)銷商達(dá)成供求默契，最近才定稿，于2015元月強(qiáng)勢推出。

福建豪華實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)蘭文分析認(rèn)為，今年木紋磚有十幾條生產(chǎn)線要上，可以說是火爆，但不一定都能堅持。市場是在增長，可福建營銷模式跟不上，網(wǎng)絡(luò)鋪開慢，即使是短時間沒有銷售量，一般企業(yè)也難以支撐。“今年進(jìn)入木紋磚的企業(yè)沒有幾家有實力允許慢慢去開發(fā)市場，大部分企業(yè)是看到我們生意好匆忙跟進(jìn)，而且剛上木紋磚的企業(yè)都是一條線，產(chǎn)品規(guī)格、花色受限，客戶常斷貨難免;新客戶開發(fā)慢，原客戶難維持。”

福建宏華集團(tuán)副總經(jīng)理洪坤申呼吁企業(yè)堅持自己方向，做自己擅長的產(chǎn)品以及能夠延續(xù)原有銷售網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品類別。“如七彩、舒適，以及專業(yè)生產(chǎn)彩瑪磚的企業(yè)，去年都獲得了良好業(yè)績。宏華公司進(jìn)入木紋地板磚，不僅是原有仿古磚品類、銷售網(wǎng)絡(luò)的延伸，而且我們的產(chǎn)品也不一樣，低吸水、耐磨，工藝有全拋、半拋，以及仿古面等。”（實習(xí)編輯：劉寧馨）