定制家具的快速成長(zhǎng)，得益于消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，是在實(shí)地量尺的過(guò)程中與消費(fèi)者交流溝通后產(chǎn)生的，在家居賣場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的今天，定制家具的差異化優(yōu)勢(shì)一覽無(wú)余，幾年前，定制家居還只停留在單品牌、單類家具其上，如今則朝著多品牌融合、整體定制的方向發(fā)展，更是讓消費(fèi)者難以拒絕。在新格局下，定制家具突破自我創(chuàng)新能力的同時(shí)，也無(wú)形中挑戰(zhàn)著以走量為標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)家具營(yíng)銷模式。

城鎮(zhèn)化的擴(kuò)大給家具行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的遐想，但城鎮(zhèn)化高走量多并不代表利潤(rùn)高，在未來(lái)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)上，未來(lái)的趨勢(shì)或?qū)⑹窃胶?jiǎn)單、越低端的產(chǎn)品利潤(rùn)則越低。但這并非一概而論，雖然定制化家具越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎，不管是企業(yè)還經(jīng)經(jīng)銷商都需望根據(jù)自身的實(shí)際情況而定，在已有的資源基礎(chǔ)上，認(rèn)清自己適合做什么。如果擁有自著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、良好的營(yíng)銷渠道，在電商等新領(lǐng)域有著完整、可操作的理念，充分整合市場(chǎng)，按照傳統(tǒng)的批量模式發(fā)展也會(huì)到達(dá)新的高度。如若沒有，那么就需要在產(chǎn)品的檔次、設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新突破，不少家具新品雖然價(jià)格"到位"，但同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)理念新穎、作品精致。從兩者的比較并不難覺察出，轉(zhuǎn)型快的企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)的大壁江山，擁有著傳統(tǒng)走批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，而轉(zhuǎn)型稍慢的企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中的起點(diǎn)不一樣，要想在現(xiàn)有環(huán)境下提高市場(chǎng)占有率就必須在產(chǎn)品上擁有自己的特點(diǎn)，往商端、定制化、精品處突破。尤其是如今不少企業(yè)的老板本身就擁有著雙重甚至多重身份，有的甚至自己就是設(shè)計(jì)師，對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具配套都可以一站式做好，得到認(rèn)可之后，消費(fèi)者會(huì)在家具的采購(gòu)、定做上都選擇由同一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)完成，在這里，企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行定制化、個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)未嘗不可。在渠道建設(shè)上可以充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)、建設(shè)設(shè)計(jì)師渠道。例如，在去年廣東設(shè)計(jì)周上，打造一個(gè)設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商的全方位的營(yíng)銷品牌，不僅下沉而且接地氣，全國(guó)七千多個(gè)設(shè)計(jì)師，圍繞各自的產(chǎn)品、包括家電、建材、軟裝等等和設(shè)計(jì)師進(jìn)行全方位的市場(chǎng)對(duì)接。

在傳統(tǒng)賣場(chǎng)的品類回放上，也隨著市場(chǎng)的變化而該變，定制化空間日益擴(kuò)大，據(jù)居然之家山東公司總經(jīng)理張晨介紹，在未來(lái)的規(guī)劃上，將會(huì)給予軟體的位置都會(huì)逐漸減少，而個(gè)性化、定制化的品類會(huì)越來(lái)越多，可見設(shè)計(jì)溢價(jià)越來(lái)越凸顯。（實(shí)習(xí)編輯 孟璇）