定制家具的快速成長，得益于消費者對個性化的追求，是在實地量尺的過程中與消費者交流溝通后產生的，在家居賣場同質化競爭嚴重的今天，定制家具的差異化優勢一覽無余，幾年前，定制家居還只停留在單品牌、單類家具其上，如今則朝著多品牌融合、整體定制的方向發展，更是讓消費者難以拒絕。在新格局下，定制家具突破自我創新能力的同時，也無形中挑戰著以走量為標準的傳統家具營銷模式。

城鎮化的擴大給家具行業帶來了無限的遐想，但城鎮化高走量多并不代表利潤高，在未來的利潤的增長上，未來的趨勢或將是越簡單、越低端的產品利潤則越低。但這并非一概而論，雖然定制化家具越來越受市場歡迎，不管是企業還經經銷商都需望根據自身的實際情況而定，在已有的資源基礎上，認清自己適合做什么。如果擁有自著優秀的管理團隊、良好的營銷渠道，在電商等新領域有著完整、可操作的理念，充分整合市場，按照傳統的批量模式發展也會到達新的高度。如若沒有，那么就需要在產品的檔次、設計上有所創新突破，不少家具新品雖然價格"到位"，但同時也會發現其設計理念新穎、作品精致。從兩者的比較并不難覺察出，轉型快的企業占據了市場的大壁江山，擁有著傳統走批量生產的優勢，而轉型稍慢的企業要想在競爭中的起點不一樣，要想在現有環境下提高市場占有率就必須在產品上擁有自己的特點，往商端、定制化、精品處突破。尤其是如今不少企業的老板本身就擁有著雙重甚至多重身份，有的甚至自己就是設計師，對于室內設計、家具配套都可以一站式做好，得到認可之后，消費者會在家具的采購、定做上都選擇由同一個設計師來完成，在這里，企業與設計師合作強強聯手進行定制化、個性化產品的研發未嘗不可。在渠道建設上可以充分發揮設計師的優勢、建設設計師渠道。例如，在去年廣東設計周上，打造一個設計師和經銷商的全方位的營銷品牌，不僅下沉而且接地氣，全國七千多個設計師，圍繞各自的產品、包括家電、建材、軟裝等等和設計師進行全方位的市場對接。

在傳統賣場的品類回放上，也隨著市場的變化而該變，定制化空間日益擴大，據居然之家山東公司總經理張晨介紹，在未來的規劃上，將會給予軟體的位置都會逐漸減少，而個性化、定制化的品類會越來越多，可見設計溢價越來越凸顯。（實習編輯 孟璇）