中國地板行業(yè)發(fā)展已經(jīng)近三十年，市場幾乎定格：大品牌繼續(xù)壟斷，小品牌夾縫求生；大家居已經(jīng)落地，智能化悄然起步；健康環(huán)保一直掛口，轉(zhuǎn)型跨界愛不離手……可謂是戰(zhàn)略得當(dāng)，目標(biāo)明確，方向清晰。

可是，據(jù)專家分析，中國現(xiàn)存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，這著實(shí)讓筆者有點(diǎn)震驚。不過轉(zhuǎn)念一想，還真是如此，這90%的空白市場不就是農(nóng)村那片“藍(lán)海”嗎？所以說，地板企業(yè)只要想突圍，就不怕沒有機(jī)會。

農(nóng)村生活水平不斷提高，地板企業(yè)是時(shí)候進(jìn)攻了。

過去，當(dāng)我們提到“家居”“衛(wèi)生間”“櫥柜”“木地板”等的時(shí)候，相信很少人會和農(nóng)村聯(lián)系起來，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化生活水平不斷提高，消費(fèi)理念也在逐漸改變，一部分人已經(jīng)將城市的家居概念帶進(jìn)了農(nóng)村。

據(jù)2014年中央1號文件報(bào)告，中國糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長，漲幅達(dá)到了9。3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場的消費(fèi)能力正在與日俱增，這就為地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場提供了強(qiáng)有力的支撐。

包圍農(nóng)村，需多方面下手。

1、了解農(nóng)村消費(fèi)的心理需求

地板企業(yè)想要進(jìn)軍農(nóng)村市場，首先要了解農(nóng)村消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品，想要什么樣的服務(wù)。農(nóng)村消費(fèi)和城市消費(fèi)的思維不太一樣，在購買產(chǎn)品的時(shí)候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時(shí)對售后服務(wù)比較期待，當(dāng)然，價(jià)格優(yōu)惠對他們來說依然是心里所想。所以，地板企業(yè)必須針對這種普遍的心理，設(shè)計(jì)出簡單實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品，并能夠及時(shí)提供有效的售后服務(wù)。

2、拉攏農(nóng)村人才，培養(yǎng)行業(yè)精英

由于農(nóng)村現(xiàn)在的特殊現(xiàn)狀，年輕人多去城市發(fā)展，而留下的大多數(shù)家庭勞動力也都選擇外出打工，人才成了現(xiàn)下農(nóng)村最缺乏的。所以，地板企業(yè)可以考慮從農(nóng)村剩余勞動力里面尋找可用的人才，重點(diǎn)打造。一方面，他們對農(nóng)村了解，可以更好地幫助企業(yè)拓展農(nóng)村市場，另一方面，也讓企業(yè)贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的口碑，有利于企業(yè)在農(nóng)村的品牌傳播和誠信體系建設(shè)。

3、宣傳推廣可以融入農(nóng)村獨(dú)有的風(fēng)俗習(xí)慣

農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以，企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場的推廣時(shí)，一方面，融入各個(gè)地方的獨(dú)有文化；另一方面，針對不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。只有這樣，才能抓住他們的“胃口”，從而抓住他們的心。

總體來說，農(nóng)村市場對于地板企業(yè)來說，的確是一塊“肥肉”，但要想吃到好肉，得先洗肉，生火，然后進(jìn)行調(diào)料。所以，進(jìn)攻農(nóng)村市場，并非一朝一夕的事，地板企業(yè)可否敢來應(yīng)戰(zhàn)，筆者拭目以待。（實(shí)習(xí)編輯：劉寧馨）