隨著東盟經濟共同體的建立，及東盟一體化的逐步完善，處于東盟中心位置的泰國，成了海外資本投資東盟的落腳點，經濟發展被看好。雖然近年動蕩不安的政局影響了泰國的經濟發展速度，但建材貿易的增長并未受太大的波及。

據泰國瓷磚銷售龍頭泰國世界陶瓷中心集團運營董事謝智峰介紹，以中高端產品零售為主的Boonthavorn，并每年保持10%的增長。同時，以批發經銷商為主的伊斯曼(泰國)建材有限公司與去年同期相比也增長了30%。

據海關數據統計顯示，東盟是中國2014年上半年陶瓷出口增長最快的地區之一，其中，廣東省對東盟出口陶瓷產品34.1億元，增長36.5%，占同期全省陶瓷產品出口總值的17.6%。與內銷市場的蕭條相比，東盟市場出口的增長，給中國企業帶來了希望。

衛浴企業差異化經營

泰國擁有76個府，人口約7000萬，在這個人口比廣東省少的國度里，據謝智峰介紹，建材賣場卻有150-200個，品牌包括BOonTHA VORN，GRANDHOME，HOMEPRO，HOME-MART，GLOBALHOUSE，DOHOME，THAIWATSADU等。雖然品牌眾多，但企業之間精準定位，市場細分明確，差異化經營并未出現惡性競爭。

以中高端瓷磚衛浴零售為主的BOonTHA VORN，成立于1977年，目前在泰國共擁有9家分店，展廳總面積達15萬平方米，員工人數超過2000人，以提供專業高效的服務為宗旨，配有現代化的物流配速中心及專業的設計交流中心，吸引了來自意大利SANT’AGOSTINO、西班牙Porcelanosa、REALONDA和ROCA、美國KOHLER和Americanstandard、馬來西亞GUOCERAHOLDINGS、及本土的COTTO、SOSUCO、CAMPANA和中國簡一、樓蘭、宏陶、歐文萊、費羅娜等中高端瓷磚衛浴品牌入駐。瓷磚衛浴占經營商品的70%，同時配有廚房、家具、燈飾、安裝工具等產品。零售、業主、建筑商、承包商、室內設計師及房地產開發商為其服務對象。專業高效的服務不僅贏得顧客的認可，更在行業內樹立了極高的口碑。

而大型家居百貨HOMEPRO則以中低檔產品零售為主，舒適的一站式購物環境適合于普通居民消費，也吸引了部分工程及少量批發。據其海外貿易部總經理NIRUTTHEWADITHEP介紹，擁有18年歷史的HOMEPRO，目前共有71家分店(包含馬來西亞有2家分店)，在同類家居百貨中規模最大。

瓷磚衛浴產品只占其全部商品的不到20%，店內還有家電、家居、家具、工具、紡織品等其他商品。NIRUTTHEWA-DITHEP透露，本店30%-40%從本土采購，其他多從中國、越南、印度、西班牙等地采購，每月采購量達幾百個貨柜，而從中國采購的量是最大的。與其他建材超市相比，HOMEPRO更希望走高端路線，集團旗下另設MAKEHOME子公司，專做符合普通工人使用的低檔產品。另悉，HOMEPRO計劃在泰國每個府設置2個展廳，每年新增8-10家分店，同時，他們也有計劃在東盟其他地區開店。業內人士表示，現在我們可以直接從中國發貨到各個辦事處，縮短發貨時間，降低貨運成本，提高競爭力。同時，伊斯曼在銷售高峰期時，月庫存量超500個柜。（實習編輯：周芝）