原標題：2014年LED照明渠道“拐點”盤點

再見2014年。這一年，渠道熱，渠道會議在全國各地遍地開花；這一年電商熱，傳統賣場和商戶歷經生死考驗；這一年并購熱，小米入股美的，布局智能家居領域，這一年LED火，LED逐步走向親民化。值此歲末，筆者針對2014這一年的渠道所顯現的拐點進行了盤點。

渠道會議營銷的“怪圈”

近兩年，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統照明市場份額，大都呈現零增長或負增長的態勢。不得不說，傳統照明已經走到了十字路口。而LED企業，特別是工程照明領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統照明市場。隨著LED技術的不斷發展，未來1-3年在家居領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖。

2014年4月15日，歐普照明華西區鄭州辦事處發文稱“個別的經銷商無視歐普品牌，去經營與歐普相沖突的品牌和產品，喪失對歐普的主推性，丟掉歐普品牌在當地的發展”。廣州市粵志照明電器有限公司總經理張沃仁表示，站在商業的角度，代理商與廠方只是商業合作關系，廠家憑什么以出文的形式下這樣的“行政命令”，代理商不是公司的下屬，廠商沒有任何理由給代理商下工作指令，商業合作更多時候可以做到心照不宣，彼此雙方保持理性的互動而不是相互牽制。

“得渠道者，得天下”這不是2014的新話題，隨著LED產品線、技術等方面的不斷完善，渠道戰也將成為LED企業的下一個征戰地。為何企業要年年開經銷商渠道會議？大自然照明(河南)分公司總經理顧國峰表示，一方面，廠家培育渠道過于急功近利，由于整個行業的浮躁和LED產品渠道的缺失，導致LED企業在渠道建設上不能夠很好的沉淀，欲與當地市場成熟的經銷商合作，減少建設成本。另一方面，經銷商的浮躁，不開經銷商會議就不訂貨，因為訂貨會的優惠政策更多。

“填鴨式”招商成為行業經銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統的“根據地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經銷商的培育。商業有別于公益，感情不是留住經銷商的長久之計，讓經銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發展。

新面孔O2O：傳統賣場轉型

時間在遷移，消費觀念和市場趨勢也在不斷地變化，而唯一不變的就是燈具賣場能給消費者帶來什么？歸根到底就是賣場能提供什么樣的服務來滿足現代消費者多樣性、個性化的購燈需求。樂博資本創始人楊寧表示，如果你的項目不是打通線上線下，這個項目是不值得做的。互聯網領域的戰爭已經結束，現在開始做純互聯網項目，只能是給巨頭公司當靶子。

今年受到電商的沖擊，傳統商戶受到較大的影響，引發了退租潮。但房價的持續走高也讓續約時的租金漲價變成了鐵板釘釘的事情。少則升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給商戶經營帶來了巨大的壓力，也進一步影響到商家與賣場的關系。

在當前傳統燈具燈飾賣場激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、服務化、互聯網化是一個必然趨勢。江蘇光輝燈具市場副總經理肖小鴻表示，現在很多賣場不知道怎么服務，其實服務就是清楚地知道商戶的需求，抓得住需求就能做好賣場。賣場不止要服務商戶，更要服務商戶的客戶，就是消費者。

同時，肖小鴻表示，常州照明燈飾配套產業鏈雖然很完善，但是輻射范圍有限，加之電商的影響，傳統賣場轉型迫在眉睫。光輝燈具市場日前與阿拉丁商城合作就是建立網絡商城，把實體店鋪產品搬上互聯網平臺進行交易，讓供應和需求鏈接更加充分。

據了解，傳統賣場積極擁抱變化，紛紛拓展電商渠道。如西安同泰燈具電料批發基地、北京高力國際燈具港、華北城國際家居建材城、金府燈具城等各地區燈具賣場已經開始著手電商渠道拓展，為入駐商戶解決重要的流量問題。

跨界整合趨勢日益凸顯

今年的跨界整合案例中，小米入股美的賺足眼球。預示著跨界整合開啟新篇章，跨界將不再是空談闊論。小米如何與美的合作？阿拉丁電子商務有限公司董事副總經理劉俊表示，先看看小米的產業布局，小米和美的的合作，是將智能家居及其生態鏈、電商業務、移動互聯網創新的共同投資等方面進行深度戰略合作。雷軍一直想在硬件設備方面有所建樹，實際上，小米的智能硬件生態鏈也已經有一定的市場地位。而美的本身在家電領域有非常大的影響力和市場份額，小米在互聯網營銷和智能家居方面又有一定的探索和實力。這是典型的傳統企業與新興企業之間的跨界與資源整合。其實在這之前，美的與小米已經在部分白家電和小家電有合作，應該說此次的合作是雙方互有所需。

品途網的CEO劉宛嵐表示，當前社會，業內外的競爭共同存在，如果整個行業忽略了這個關鍵點，忽略用戶的深度耕耘，那么接下來的可能是整個行業份額的萎縮。現在的照明市場還是在“窩里斗”，但是跨界的步伐已經在步步緊逼。（實習編輯：陳尚琪）