這個(gè)世界上有藝術(shù)家，有科學(xué)家，新生活家木業(yè)制品（中山）有限公司董事長(zhǎng)劉碩真是生活家。

新生活家董事長(zhǎng)劉碩真

直到現(xiàn)在，劉碩真也許還算不上最成功的商人，但他卻是把樂(lè)趣和生意結(jié)合得最好的商人。

從某種意義上講劉碩真是在經(jīng)營(yíng)“樂(lè)趣”，這包括創(chuàng)意樂(lè)趣，成功的樂(lè)趣，回報(bào)社會(huì)的樂(lè)趣，播種“善根”的樂(lè)趣。

從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，劉碩真的成功之處在于他讓別人擁有了樂(lè)趣，這當(dāng)然也包括他把原本平直乏味的地板變成了一種情趣、有格調(diào)，泛著浪漫的生命活力的藝術(shù)品。

通過(guò)經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣，他創(chuàng)意的生活家•巴洛克仿古地板成了中國(guó)乃至全球高端時(shí)尚地板的代名詞；通過(guò)經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣，從當(dāng)初由“負(fù)資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)，到2007年全球銷(xiāo)售收入達(dá)到7億元人民幣，生活家以年平均80%的增長(zhǎng)速度創(chuàng)造了木地板行業(yè)的奇跡。

盡管從規(guī)模和實(shí)力上講，生活家還是地板行業(yè)的追隨者，但是其獨(dú)具創(chuàng)意的新產(chǎn)品以及別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略，卻總是被同行所模仿。可以說(shuō)，在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，生活家是木地板行業(yè)真正的領(lǐng)跑者。

演員組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

也許是因?yàn)樯類(lèi)?ài)藝術(shù)的緣故，年過(guò)不惑的劉碩真看上去要年輕得多，再加上他俊朗的外形，他的追星族們都喜歡叫他“光頭帥哥”。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)已無(wú)處不在的劉碩真來(lái)講，他所鐘愛(ài)的這個(gè)發(fā)型也許是他刻意為自己設(shè)計(jì)的個(gè)人形象識(shí)別系統(tǒng)。而熟悉他的人都認(rèn)為，這個(gè)發(fā)型不僅讓他的外表形象更像一個(gè)藝術(shù)家，也讓他內(nèi)心的藝術(shù)氣質(zhì)彰顯無(wú)遺。

也許正是因?yàn)檫@份發(fā)乎內(nèi)心的浪漫，注定了從劉碩真涉足木地板行業(yè)的那一刻起，就會(huì)給這個(gè)過(guò)于單調(diào)和沉悶的行業(yè)帶來(lái)一些意想不到的活力和驚喜。

1993年，劉碩真組建了他在大陸的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。而這個(gè)團(tuán)隊(duì)所有的成員都是沈陽(yáng)話劇團(tuán)的演員。

“當(dāng)初之所以選擇讓演員來(lái)作營(yíng)銷(xiāo)，并不是因?yàn)樗麄冇惺袌?chǎng)號(hào)召力，通過(guò)他們來(lái)造勢(shì)，而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的沈陽(yáng)還完全沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念，為了打開(kāi)市場(chǎng)，我必須盡快找到一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。我看中的是演員們演什么像什么的悟性和本領(lǐng)。”

從幫忙開(kāi)始的生意

劉碩真以這種近乎浪漫的序曲，讓中國(guó)的木地板業(yè)見(jiàn)識(shí)了什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)，也讓他自己的事業(yè)和木地板業(yè)結(jié)下了終身之緣。而在此之前，賣(mài)地板還只是他的一個(gè)副業(yè)，他自己的生意是經(jīng)銷(xiāo)木制品加工設(shè)備和油漆等相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)在劉碩真的客戶中，有一些是看著別人賺了錢(qián)，就稀里糊涂地進(jìn)入木地板行業(yè)的。結(jié)果是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，卻根本不知道怎么賣(mài)出去。劉碩真是既替客戶著急，也為自己著急，因?yàn)榭蛻舻纳獠缓茫蜁?huì)讓他的生意失去持續(xù)性。

最終，他決定為客戶提供一站式“保姆”服務(wù)，用自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)幫助他們銷(xiāo)售地板，并專門(mén)開(kāi)了一家名叫邦迪木業(yè)的公司。

邦迪木業(yè)首次把連鎖店這種形式引入木地板行業(yè)，僅在沈陽(yáng)一地就一口氣開(kāi)了5家店。統(tǒng)一的店面形象，統(tǒng)一的車(chē)隊(duì)、電腦配置，統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)，給當(dāng)時(shí)的木地板行業(yè)帶來(lái)了全新的氣象和理念。

1998年前后，就在劉碩真全力開(kāi)拓市場(chǎng)，在各地設(shè)立分公司的時(shí)候，國(guó)家開(kāi)始實(shí)施天然林保護(hù)工程。這一重大變化，促使劉碩真對(duì)木地板行業(yè)的可持續(xù)性及其發(fā)展方向進(jìn)行了全面的思考，也讓劉碩真的經(jīng)營(yíng)意識(shí)完成了由營(yíng)銷(xiāo)層面到戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)變。