2012年4月18日，第19屆中國國際陶瓷及衛浴博覽交易會（簡稱陶博會）在佛山國際會議中心開幕。“今年的陶博會更像賣場，更突顯買賣氣氛，這也是市場經濟發展規律促使的。企業不再是單純地參展，而是為了出口貿易和更多的市場份額，將優質產品和先進技術展現出來。” 新明珠副總經理李重光如此評價。

市場：以變應變 抓住機遇

“對真正的勇者來說，困難是他的驕傲。”面對今年陶瓷衛浴市場的環境變化，李重光顯得胸有成竹。“市場競爭激烈，猶如大浪淘沙，誰也無法抗拒，但上帝是公平的，他把困難給予了所有的人，對于勇敢、有準備的企業來說，困難往往是良機。”

房產遇冷、渠道和原材料成本劇增，面對這樣的困難，新明珠將采取變化的手段和策略適應市場的變化。

產品：微晶石的市場潛力尚未明確

石磚、地板磚、薄板、個性瓷磚……不同物質、元素的引進和整合打破了陶瓷行業原本單一的“土”結構，但微晶石依然是陶瓷行業的主角。“陶博會就是微晶石的海洋。”李重光如是說。

十年前微晶石面世，但技術不成熟、產品單一，市場反應不溫不火。經歷多年沉淀與打造，伴隨噴墨技術的成熟與產品概念的推廣，微晶石逐漸被消費者認可。但李重光告訴記者，微晶石屬于高端消費品，市場潛力還在觀察，尚未明確。

在談到今年新明珠的產品計劃時，李重光表示，新明珠一直堅持對樣式和品質的執著追求，今年會根據市場情況推出拋光磚的全新系列，自然、個性將唱主調。

渠道：逆向而行 重點打造終端市場

目前，大部分陶瓷企業紛紛轉戰工程項目、試水電子商務，以求渠道多元化，彌補市場缺口。以工程渠道為核心競爭力的新明珠集團則強調加強終端渠道建設的戰略發展目標，號召包括生產、研發等一切部門投入更大的精力在渠道服務上，用李重光的話說：“要用真誠與嚴謹換取客戶的認可。”

至于電子商務領域的發展，李重光認為，中國家居企業的電子商務還不成熟，很少企業能做得成功，目前還存在很大的努力空間。對此，新明珠也一直在努力，“相信一切都會水到渠成。”