2014年，中國定制衣柜領導者索菲亞家居攜手法國第一櫥柜品牌司米櫥柜齊聚大家居，5年巔峰計劃13億巨資投入，整合索菲亞服務中國定制家居市場多年經驗及法國SCHMIDT在櫥柜行業多年的技術、人文價值積累，進入中國不到一年內，在行業中樹立良好品牌口碑，在40多個一二線城市開設100個左右司米專賣店，用互聯網思維推行“定制家索菲亞”大家居戰略。

今年是司米櫥柜的鑄劍年，投資4億巨資打造的司米全球第五大工業園在廣州增城正式竣工投產，司米開始加快中國布局，并于2015年7月9-10日在廣東廣州舉辦定制行業“巨頭家聚頭未來共分享——索菲亞攜手法國司米櫥柜全國招商財富峰會”。在會上，鳳凰家居采訪了司米櫥柜武漢經銷商周總和長春經銷商張總，他們作為司米首批經銷商的感受是什么呢？又有哪些經驗可分享？

（左周總右張總）

【鳳凰家居】：很感謝周總和張總接受我們的采訪，首先可以分享一下你們運作司米櫥柜這個品牌的營銷策略或經驗？

【周總】：首先要非常感謝我們的總部，在品牌運作之初，在武漢、長春、上海做了一系列的調研，找準了我們客戶群體，很大程度地為我們經銷商指明了一個很清晰的方向。首先，我們司米櫥柜和其他品牌最大的區別在于我們的品牌基因，這是一個始創于1934年的企業，我們整個司米團隊都是非常優秀的，包括總部營銷團隊，生產工藝線，意大利、奧地利以及法國的技術專家和顧問，我們就是站在比較高的起點來運營我們的品牌工作，一個擁有法國進口品牌的基因，其實就在于廚房空間理念的一種認知，眾所周知，廚房是一個烹飪的空間，對于我們的身心健康是非常至關重要的一個地方，而櫥柜就是構造廚房這個空間與人之間關系重要因素，所以我們就不會局限在傳統品牌在價格或材質層面上比較單一的初級層次的競爭，我們考慮到的是整個廚房空間與人的互動、轉換、情感的交流以及廚房理念的升華，讓廚房不在是一個簡單的烹飪空間；除此之外，我們是國內首家書面提出E0級概念的廚房品牌，使用環保的是人造的板材；最后，我們把標準化和定制產品做了一個很好地融合的系統，就是在實現客戶個性化需求的基礎上，用標準的板塊去實現這種非標化的需求，為我們致力于能為消費者提供更好的解決方案提供了有力的保障。

【張總】：我覺得作為司米櫥柜的經銷商其實是占據了很多有利的資源，比如說總部給我們搭建好的一個品牌，而且還有全球第一自動化工廠作為我們的后方保障，這是兩個特別大的資源和幫助。除此之外，我們還有一個很務實、高效的營銷團隊，當然，并不是說單方面總部很優秀，你就能做的很好，這是需要經銷商和總部一起努力來完成的?；氐饺绾芜\作司米這個品牌，我們要首要做好的就是銷售網點的鋪設，選址要有一定的影響力，產品要有吸引力，店面展示要有亮點。其次就是我們要根據我們的競品來尋找我們合適的價格，如何賣出你的產品有兩個因素，第一個是產品好，第二個是性價比高。最后，我們要組成一個爆發力很強的銷售團隊來支撐銷售的工作，把銷售拉起來，提高品牌的曝光率。

【鳳凰家居】：你們是如何去打造銷售團隊的？或者說有什么特別好的機制去激勵自己的員工？

【周總】：我們這邊有個很系統的工作流程，對于整個銷售團隊來講，我覺得最核心的一個點就是團隊的目標感要強，我們很注重團隊文化的打造，其中包括我們各種激勵的方式，比如說我們崇尚冠軍文化，注重PK和良性競爭，這種競爭是各個層面的，包括個人之間、小組之間、店面之間甚至與區域之間，通過這些良性的競爭方式都能使我們的銷售團隊有更好的提升和融合。還有一個很重要的點就是我們整個司米櫥柜都很注重培訓，因為總部不但是要求我們作好銷售業績這塊，更多的是希望我們能加大品牌理念的傳播力度。而培訓又分為三個時期，即初期關于水電位、板材等各類五金臺面的熟悉，中期涉及到我們廚房空間的設計，廚房功能的解析以及后期就是對客戶需求的了解并整合出一套方案。這個需要我們很有系統地分層級的培訓，理解我們整體廚房的解決方案的理念，這就是我們重點在抓的一些工作。綜上所述，我們的銷售團隊都知道該怎么去理解司米櫥柜的這個品牌理念以及理解司米櫥柜給我們生活帶來的改變。

【張總】：加盟司米櫥柜之初，我和北京、廣州和武漢等經銷商不同的是，我們是新組建的團隊，沒有團隊的基礎，所以我們要建立屬于自己的銷售目標文化。為此，我們分了三個時期，初期是創業期，而創業期間中有兩件不變的事情，一是你要跟同行業比，要跟不同櫥柜品牌的競爭對手來比，所以你要付出兩倍甚至三倍的努力，這是需要有創業的這份決心和品牌的歸屬感；二是創業前期唯一不變的就是一直在變，那么如果你沒有一個相當好的目標感和基礎的話，很多員工會因受不了而離職的。中期就是發展階段，我們在招聘的時候，我們要求應聘者要有櫥柜品牌店面從業兩年以上的經驗。后期就是快速提升階段，這時，我們需要將中期的員工進行優化，不斷地吸納行業內的精英，再配合這個團隊之間的PK和淘汰機制，讓團隊一直保持高效和活

力的狀態。

【鳳凰家居】：未來奮斗的目標能和我們分享下嗎？

【張總】：目前櫥柜行業沒有一枝獨秀，而是百花齊放的景象，而我們的目標是三年之內銷售業績達到同行業內第一。

【周總】：我的目標很感性，就是能成為業內最受人尊敬的櫥柜品牌。

【鳳凰家居】：最后對于參加本次司米櫥柜的招商峰會，能否分享下你們的感受？

【周總】：自豪、驕傲，倍受鼓舞和激勵，同時也深感責任之重大。

【張總】：加盟司米櫥柜之初，大家都經歷了一段特別辛苦的過程。我們是首批加盟的經銷商，其實也相當于拿到了原始股，時至今日，證明了我們當初的選擇是正確的，為此，我感到十分的欣慰。

【鳳凰家居】：謝謝周總和張總接受采訪。

（實習編輯 孟璇）